Для того чтобы увеличить спрос на товарную продукцию или услуги, предпринимателю необходимо использовать различные маркетинговые инструменты продвижения. Использование рекламы позволяет донести до конечного потребителя все необходимые сведения о продукции и её свойствах. Это означает, что реклама является средством получения первых покупателей. Освещение информации о предлагаемых услугах и товарах посредством СМИ и уличной рекламы может потребовать солидных затрат. Далеко не каждый предприниматель способен «осилить» подобные методы продвижения продукции на рынке. Альтернативой телевизионной и уличной рекламе, является интернет. В данной статье, мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, что такое таргетированная реклама.
Преимущества и недостатки таргетинга
Для начала давайте разберемся, что такое таргетинг. Данное слово позаимствовано из английского языка, и переводится как «мишень». Это означает что таргетированная реклама нацелена на определенного потребителя или целевую аудиторию. Благодаря этому инструменту предприниматель получает возможность взаимодействовать с определенной категорией покупателей.
Важно обратить внимание на то, что рассматриваемый инструмент имеет как свои положительные стороны, так и недостатки. Среди преимуществ таргетинговой рекламы следует выделить то, что она охватывает только целевую аудиторию. Помимо этого, предприниматель получает возможность персонализировать собственное объявление. Среди очевидных достоинств данного инструмента следует отметить, возможность выбора различных методов распространения рекламной информации и контроль над эффективностью маркетинговой кампании.
Однако этот инструмент имеет и существенные недостатки. В сравнении с уличной рекламой, стоимость одного контакта может показаться непомерно завышенной. Кроме этого, многие ресурсы «модерируют» объявления, и оставляют за собой право изменять рекламные блоки. Среди отрицательных сторон данного метода маркетинга следует выделить необходимость часто обновлять свое сообщение и настраивать в индивидуальном порядке под каждую платформу.
Разновидности таргетированной рекламы
Таргетированная реклама — что это такое? По мнению большинства людей, данный метод продвижения товарной продукции тесно взаимосвязан с социальными сетями. На самом деле, подобное утверждение – не совсем правда. Конечно, подавляющее количество таргетинговой рекламы приходится именно на соцсети, однако многие поисковые системы также предлагают подобные услуги. Помимо этого, заказать таргетированную рекламу можно в виртуальных средствах массовой информации.
Существует множество различных видов таргетинга, которые различаются настройками параметров целевой аудитории:
- Тематическая реклама (контекстная).
- Территориальная – в этом случае настраивается конкретный регион, жителям которого будет демонстрироваться рекламный блок.
- По сфере – при данной настройке выбирается ряд сайтов, которые будут отображать информацию, предоставленную заказчиком.
Относительно недавно появилась возможность настраивать таргетинг в соответствии с поведением пользователя. В случае выбора этой настройки, объявления отражаются только у тех людей, что ранее проявляли интерес к подобной продукции. Когда пользователь задает в поисковой строке определенный запрос, высвечиваются рекламные блоки, в основе которых лежат предыдущие запросы. Реализация данного метода основывается на современных возможностях браузерах, которые следят за активностью интернет-пользователей при помощи «куки-файлов».
Яркий пример таргетированной рекламы – контекстная реклама, где настройки осуществляются на основе пользовательских запросов. Такую рекламу можно увидеть на различных сайтах и форумах. Помимо этого, рекламодатель имеет возможность выбирать время отображения рекламного блока, выбирая между определенными днями недели или конкретным временем. Одним из способов настройки таргетинга, является демографический параметр. В этом случае поиск целевой аудитории осуществляется по таким критериям, как возраст или пол.
Многие популярные сетевые ресурсы позволяют рекламодателям использовать несколько параметров настройки одновременно. Таргетированная реклама в «Вконтакте» может настраиваться по тематическим, поведенческим, демографическим и территориальным параметрам.
Механизм действия таргетинга
Для того чтобы данный инструмент маркетинга начал приносить пользу, для рекламодателя необходимо получить развернутые сведения о каждом пользователе. Именно такими данными оперирует система, при принятии решения о демонстрации объявления. Этот аспект стал основной причиной того, что таргетинг получил широкое распространение в социальных сетях, поскольку в этом случае, пользователи ресурса самостоятельно указывают всю необходимую информацию.
Для примера рассмотрим процесс регистрации нового пользователя на сайте «Вконтакте». Для того чтобы зарегистрировать аккаунт, пользователю необходимо внести информацию о своей половой принадлежности, возрасте и месте жительства. В качестве дополнительных сведений указываются интересы пользователя, включая любимую музыку, книги и фильмы. Именно данные критерии используются системой при выборе конкретных пользователей, которым будет продемонстрировано объявление.
После настройки параметров таргета, указания необходимой информации и загрузки медиа файла, объявление отправляется на модерацию. Средняя длительность этого процесса составляет около 24 часов. Важно обратить внимание на то, что многие популярные ресурсы, включая социальные сети, могут отказать в приеме объявления. Отказ от публикации может быть обусловлен рекламой табачной и алкогольной продукции, экономических бирж или сайтов, относящихся к категории 18+. Наличие картинки или текста с эротическим содержанием может стать главной причиной отказа в публикации.
Многие популярные ресурсы отказывают рекламодателям в публикации объявлений с грамматическими ошибками, содержащих личные данные конкретных пользователей и других контактных данных. Помимо этого, запрещается использование логотипов, принадлежащих другим компаниями. Также нужно отметить, что многие ресурсы отказываются от рекламирования своих конкурентов. Так в «одноклассниках» невозможно прорекламировать сообщество из «Вконтакте». После прохождения процедуры модерации, рекламный блок публикуется в соответствии с настройками, выставленными рекламодателем.
Для каких целей используется таргетированная реклама
Таргет — это реклама, нацеленная на конкретную группу пользователей интернета. Задача таргетинга донести определенные сведения до конечного потребителя. Обычно такими сведениями является реклама продукции и информация о его положительных качествах.
Главной целью таргетинга является увеличение количества продаж, привлечение внимания людей к определенному событию или обучение пользователей.
В задачу таргетинговой рекламы входит привлечение узконаправленной потребительской группы, нацеленной на приобретение определенной товарной продукции. Объявление рекламодателя обычно содержит мини описание товара и ссылку для перехода на сайт предпринимателя. Переход по этой ссылке позволяет получить развернутую информацию о предложении рекламодателя. Благодаря таргетингу, пользователи получают возможность моментально приобрести интересующий товар или узнать об особенностях предложения рекламодателя.
Пошаговая настройка рекламного блока
Давайте рассмотрим, как производится настройка таргетированной рекламы в социальных сетях. Данный процесс состоит из пяти этапов, которые очень важны для достижения конечного результата. Ниже представлено подробное описание каждого из этапов:
- Первый этап — выбор целевой аудитории. Перед тем как заполнить блок с объявлением, рекламодателю необходимо создать портрет целевой аудитории, с целью выявления интересов и предпочтений конкретных пользователей. Благодаря данному анализу, рекламодатель получает возможность более эффективно распространить информацию о своих услугах или товаре.
- Второй этап — выбор медиафайла. Картинка для рекламного блока имеет первостепенное значение. Для того чтобы привлечь внимание пользователя, изображение должно иметь высокое качество. Также следует узнать о требованиях к медиафайлам тех ресурсов, где будет размещено объявление.
- Третий этап — настройка основных параметров. На этом этапе настраиваются различные параметры, которые будут использоваться при поиске целевой аудитории (сведения о половой принадлежности, возрасте, месторасположении и интересах).
- Четвертый этап — заполнение заголовка и рекламного текста. Главное требование к тексту объявления – лаконичность и содержательность.
- Пятый этап — выбор системы оплаты. Следует обратить внимание, что система предлагает рекламодателю два метода оплаты: плата за переход по рекламной ссылке или оплата за количество показов. Средняя стоимость одной демонстрации объявления составляет около пяти рублей. Стоимость перехода по рекламной ссылке может достигать десяти рублей.
Ретаргетинг
Процесс обучение таргетированной рекламе, включает в себя обучение использованию такого инструмента, как «ретаргетинг». Этот инструмент предлагает показ объявлений, только той группе пользователей, что уже ознакомились с предлагаемой продукцией. К этой группе относятся все посетители сайта рекламодателя, покупатели и пользователи, переходившие по рекламной ссылке.
Рассматриваемый инструмент позволяет напомнить пользователю о заинтересовавшем его предложении. Наверное, каждый активный пользователь интернета видел на различных ресурсах баннерную рекламу, содержащую различные товары, которые просматривались ранее. Данный баннер основывается на истории пользовательских запросов.
Данный инструмент довольно прост в настройке. Для этого, на страницу сайта рекламодателя встраивается специальная ссылка, реагирующая на пользовательскую активность. После того как пользователь перешел на страницу с предложением рекламодателя, элемент кода сохраняется в браузере. В некоторых случаях — этот код отправляется на те ресурсы, где зарегистрирован посетитель.
После того как пользователь попадает на сайт с настроенной ретаргетинговой рекламой, сайтом считывается информация из браузера и выводится рекламный блок, содержащий в себе товары, которые были просмотрены посетителем ресурса. На сегодняшний день данный инструмент можно использовать во многих социальных сетях и по поисковым системам.
