Сетевой маркетинг в России: список компаний, что это такое

На протяжении многих столетий предпринимательская деятельность осуществлялась по следующей схеме: «производство – крупный закупщик – мелкий закупщик — розничная торговля — покупатель». Однако в начале двадцатого столетия на территории Америки была разработана более удобная схема распределения товаров, где продажу продукции предприятия осуществляли её дистрибьюторы. Несмотря на очевидные удобства данной схемы, сетевой маркетинг получил весьма противоречивые отзывы среди потребителей. Часть из них считает, что сетевые корпорации — это развод для лохов, а другие видят в этой модели бизнеса огромные перспективы. Давайте разберем, что такое MLM бизнес и рассмотрим самые известные компании, осуществляющие свою деятельность на территории России.

что такое сетевой маркетинг
Как и любой вид предпринимательской деятельности, MLM-бизнес имеет свои недостатки и преимущества

Цель сетевого маркетинга

Для начала предлагаем рассмотреть вопрос о том, что такое сетевой маркетинг. Данный способ продажи продукции позволяет исключить участие крупных и мелких закупщиков. В данном случае, посредником между производителем и клиентом выступает дистрибьютор компании. Привлечение интереса потребителей к производимым товарам осуществляется при помощи рекомендаций и распространения информации от одного человека к другому.

Предназначение этой схемы реализации товарно-материальных ценностей – оптимизация расходов на создание сети, занимающейся оптовой реализацией продукции. Помимо этого, компании, выбравшие эту стратегию развития на рынке, не нуждаются в масштабных рекламных кампаниях или организации собственной службы доставки.

Отличительной чертой МЛМ-бизнеса является отсутствие крупных официальных точек по продаже продукции производителя.

Реализация произведенных товаров осуществляется дистрибьютором, который самостоятельно находит способы сбыта. В задачу дистрибьютора входит не только проведение рекламных мероприятий и продажа товаров, но и привлечение новых людей, которые смогут распространять информацию о товарах компании.

Большинство предприятий, работающих по данной схеме, финансово поощряют различные действия торговых агентов. Привлечение новых покупателей, которые могут выступить в качестве дистрибьюторов продукции позволяет значительно расширить сферу влияния компании на рынке. Итогом подобной деятельности является создание многоуровневой сети.

Сетевой бизнес, что это такое? Основной задачей этого вида предпринимательской деятельности является оптимизация расходов, связанных с политикой ценообразования. Согласно статистическим данным, более пятидесяти процентов цен на товары, представленные в магазинах, включают в себя расходы на создание товаропроводящей сети и проведение рекламных кампаний. Отказ от привычной схемы реализации продукции позволяет не только сократить эти траты, но и значительно снизить итоговую стоимость продукции.

Дополнительной задачей производителя является поставка клиентам продукции высшего качества. Традиционный способ реализации товара может сопровождаться появлением различных подделок, копирующих оригинальную продукцию. В случае с сетевым бизнесом, подобный вариант развития событий отсутствует, поскольку большинство товаров не имеют столь высокой популярности в сравнении с традиционным рынком. В данном случае, каждая из сторон не заинтересована в возникновении некачественных подделок.

как заработать в сетевом маркетинге
На сегодняшний день заниматься партнерским маркетингом может абсолютно каждый желающий

Несомненным преимуществом этой системы является упрощенная доставка продукции. Компании, изготовляющие различные товары, получают возможность отслеживать логистику и условия хранения своей продукции. Это означает, что купленный продукт будет иметь то качество, что гарантирует компания, занимающаяся его производством.

Благодаря данной деятельности, многие компании получили возможность оптимизировать свои расходы и перенаправить денежные потоки в другое русло. За счет снижения производственных издержек увеличивается сумма выплат дистрибьюторами, включающая в себя бонусные и премиальные выплаты. Остальной финансовый поток направляется на увеличение качества выпускаемых товаров.

Как строиться деятельность сетевых компаний

МЛМ бизнес имеет многоуровневую структуру, строящуюся на тесном взаимодействии трех сторон. В качестве первой стороны выступает производитель, второй – дистрибьютор, а последней является покупатель. Большинство подобных производителей самостоятельно занимаются созданием стратегии продвижения товара на рынок и составлением плана продаж. На основе этих инструментов анализируется приблизительный уровень дохода от продаж.

К торговым агентам предъявляются три основных требования. В первую очередь, это реализация товара компании. Помимо этого, каждый дистрибьютор должен самостоятельно использовать товары предприятия, с целью ознакомления с качеством продаваемого продукта. Последней задачей торгового агента является создание собственной сети, которая будет заниматься реализацией товарно-материальных ценностей.

Большинство крупных организаций имеет производственные склады в каждой стране. Производимые продукты поставляются на эти склады, где их получают торговые агенты. В некоторых случаях, товар может поставляться агентам прямо домой. Для того чтобы увеличить количество продаж, подобные компании организуют специальные курсы и семинары с целью развития ораторских навыков, изучения психологии потребителей и других основ маркетинга.

Важно обратить внимание на то, что данный подход к бизнесу имеет свои плюсы не только для самих предпринимателей, но и для клиентов компании. Одним из таких плюсов является высокое качество сервиса. Перед тем как приобрести предлагаемый продукт, клиенту предоставляются все сведения о продукции компании. В большинстве случаев, дистрибьюторы поддерживают контакт с клиентами даже после совершения сделки. Помимо этого, торговые агенты поставляют продукцию прямо домой покупателям. Однако, главным достоинством сетевой продукции является высокое качество. Большинство крупных корпораций предлагают своим клиентам полный возврат финансовых средств при неудовлетворении потребительских желаний.

сетевой бизнес что это такое
Сетевой маркетинг представляет собой способ реализации различных продуктов от компании-производителя до конечного потребителя, осуществляемый посредством общения между людьми и рекомендаций

Далее мы предлагаем рассмотреть плюсы дистрибьюторской деятельности. МЛМ бизнес является одной из немногих сфер предпринимательской деятельности, не требующей крупных капиталовложений. Помимо этого, каждый торговый агент имеет полное право самостоятельно регулировать свой рабочий график, руководствуясь своими возможностями. Многие пенсионеры, студенты и домохозяйки благодаря сетевому маркетингу получили возможность зарабатывать крупные суммы.

Терминология

Работа в сетевом бизнесе требует изучения основ маркетинга. Для того чтобы уверенно чувствовать себя в этой среде, потребуется изучить множество различных терминов и их определение. Далее мы предлагаем ознакомиться с самыми распространенными терминами, используемыми в МЛМ-бизнесе:

  1. Торговый агент (дистрибьютор) – лицо, заключившее сделку, с фирмой прямых продаж, получающее финансовую награду за реализацию продукции. Помимо этого, торговые агенты получают комиссионные проценты, за создание торговой сети и привлечение новых сотрудников в компанию.
  2. Партнер первого ранга – дистрибьютор, ознакомивший покупателя с уникальными возможностями этой сферы предпринимательской деятельности и помогающий вступить в ряды компании.
  3. Партнерская линия – несколько торговых представителей, имеющих непосредственный интерес в успешности продаж партнера первого ранга.
  4. Боковые предприниматели – несколько торговых представителей, не относящихся к партнерской линии или сети дистрибьюторов.
  5. Партнеры нижней линии – совокупность торговых представителей, что входят в сеть партнера первого ранга.
  6. Ширина компании – персонал, входящий в категорию партнеров первого ранга.
  7. Глубина компании – все торговые представители, относящиеся ко второму и более нижним рангам.
  8. Активная прибыль – финансовая награда за реализацию продукции компании. Сумма активной прибыли напрямую зависит от числа совершенных сделок.
  9. Пассивная прибыль – доход, получаемый на постоянной основе за выполнение однократного задания. Для получения подобной прибыли потребуется вложить в организацию собственные инвестиции в виде объектов движимого либо недвижимого имущества, финансовых средств или ценных бумаг.

Также пассивную прибыль может приносить своя сеть, состоящая из торговых агентов нижнего ранга. За несколько десятков лет развития МЛМ-бизнеса партнерские сети получили огромное распространение. Ими постоянно проводятся семинары и обучающие тренинги, раскрывающие новые способы привлечения внимания потребительской аудитории.

Что нужно знать при вступлении в сетевой бизнес

Многих людей интересует вопрос о том, как заработать в сетевом маркетинге. Для того чтобы ответить на этот вопрос, следует изучить маркетинговый план компании, которая предлагает вакансию торгового представителя. В данном плане должны содержаться все сведения о правилах начисления финансовых вознаграждений за совершение определенных действий. Информация из этого плана позволяет сделать выводы об условиях труда и успешности самого предприятия.

работа в сетевом бизнесе
Задачей сетевиков является привлечь людей, рассказать им о преимуществах, которые они получат от приобретения товара

Специалисты в сфере сетевого бизнеса рекомендуют в первую очередь обращать внимание на возможность профессионального роста и увеличение прибыли. Уровень выручки в сетевом бизнесе зависит от таких параметров, как глубина и ширина компании. Глубина позволит стабилизировать выручку, а ширина увеличивает уровень дохода торгового агента. Далее потребуется изучить схему распределения финансовых вознаграждений. Благодаря объективности маркетингового плана, многие торговые агенты получают возможность иметь больше выплат, чем у партнеров первого ранга.

Далее следует изучить форму оплаты. Общая сумма прибыли чаще всего зависит от количества продаж. Как правило, новички в данной сфере получают около трех процентов от суммы заключенной сделки. Партнеры первого ранга получают около двадцати пяти процентов от сделки. Благодаря подобному распределению финансовых средств, каждый из участников партнерской программы получает мощный стимул для развития собственной сети и приобретения ранга партнера.

Важно сказать о том, что некоторые сетевые компании предъявляют определенные требования к торговым агентам. Чаще всего они касаются обязательств, связанных с приобретением продукции. Как показывает статистика, предприниматели, имеющие высокий ранг, обязаны приобретать большее количество товара. Это означает, что новички в данной сфере имеют более выгодные условия трудовой деятельности, в сравнении с «ветеранами».

Перед тем как заключить соглашение о сотрудничестве, рекомендуется внимательно ознакомиться с маркетинговым планом и убедиться в отсутствии требований, связанных с личным товарооборотом.

Для того чтобы привлечь людей в сетевой маркетинг, торговый представитель должен понимать схему работы своей компании. Это означает, что маркетинговый план по реализации продукции должен быть максимально прозрачен. Проводя различные семинары и презентации, дистрибьютор не должен иметь трудностей в донесении информации до широкой аудитории. Помимо этого, потребителю продукции, желающему стать торговым агентом должна предоставляться возможность самому произвести расчеты доходности подобной деятельности.

Достоинства и недостатки различных видов МЛМ-бизнеса

Существует несколько разновидностей маркетингового плана, используемого сетевыми компаниями. Ниже мы предлагаем рассмотреть плюсы и минусы сетевого маркетинга в зависимости от политики компании.

Многоуровневый план

Данный маркетинговый план включает в себя несколько ступеней, которые должен пройти начинающий предприниматель. Достигая определенного этапа в своем профессиональном развитии, дистрибьютор получает возможность получения большей прибыли, за счет скидки на приобретение продукции компании. Этот же способ используется в отношении партнеров, имеющих низкий ранг, которые по мере продвижения по карьерной лестнице получают возможность создать собственную сеть.

МЛМ бизнес
Одной из основных отличительных особенностей МЛМ-бизнеса является отсутствие рекламы на телевидении и в местах массового скопления людей

На определенном этапе карьерного роста, товарооборот сети конкретного агента перестает учитываться. Однако он получает бонусные выплаты, благодаря постоянной реализации товаров за счет созданной сети. Благодаря подобной политике компании, предприниматели, реализовавшие свой потенциал, помогают новичкам продвигаться вверх по карьерной лестнице.

Несомненным достоинством рассматриваемой модели является возможность получения неограниченного дохода. Также отсутствует регламент, регулирующий глубину и ширину созданной сети. Подобный подход к ведению бизнеса позволяет опытным агентам увеличивать свою прибыль, а новым участникам сети получить опыт заключения успешных сделок. Помимо этого, данная модель является наиболее сбалансированной в плане общего развития компании. Таким образом, каждый из дистрибьюторов получает гарантию стабильной выручки.

Минусом этой системы является сложность восприятия маркетингового плана. Для того чтобы достигнуть определенных высот, предпринимателю потребуется вложить немало сил в развитие собственной сети. Также следует отметить, что успешная сеть с большим товарооборотом может со временем отделиться от партнера первого ранга. В этом случае, постоянные бонусные выплаты могут лишь частично компенсировать отделение сети.

Матричный план

Данная бизнес-стратегия подразумевает ограниченную выручку от сети 3Х5, 5Х7 или других вариантов построения. Это означает, что сеть начнет приносить предпринимателю доход, только в том случае, когда её ширина составит три партнера, а глубина – пять уровней. Нарушение установленных рамок может привести к тому, что повышенный товарооборот не будет засчитываться партнеру первого ранга. Подобные сети, часто вынуждают начинающих предпринимателей использовать различные мошеннические схемы. Одним из примеров махинации является регистрация новичков в качестве «глубинных партнеров».

К достоинствам этой стратегии можно отнести легкость усвоения и презентации планов возможных участников сети. Помимо этого, предприниматель в силу ограниченности собственной сети получает полный контроль над её функциями. Также следует отметить, что в компаниях, работающих по данной схеме, значительно легче добиться успеха, поскольку для достижения высокого ранга не потребуется длительного промежутка времени.

привлечь людей
Расшифровка MLM – Multi Level Marketing (многоуровневый маркетинг)

Однако и у данной схемы имеются серьезные недостатки. В первую очередь, это ограничение сети, что вынуждает многих предпринимателей использовать мошеннические схемы. Помимо этого, у начинающих предпринимателей отсутствует стимул к активному продвижению товаров на рынке. Таким образом, у новичков исчезает потребность в поиске новых методов товарооборота. Важно обратить внимание на то, что подобные учреждения имеют высокую степень сходства с финансовыми пирамидами. Также следует сделать акцент, что организации, использующие данную стратегию продвижения на рынке, редко осуществляют свою деятельность более пяти лет.

Одноуровневый план

К сожалению, название этой модели не полностью отражает всю суть построения стратегии развития бизнеса. Слово «одноуровневый» следует понимать, как структуру, где каждая из линий расположена под другой. Здесь отсутствует возможность отделения сети от партнера высшего ранга. Однако и здесь имеются определенные ограничения в виде отсутствия финансовых вознаграждений за увеличение глубины сети.

Среди преимуществ этой бизнес-стратегии можно выделить простоту её понимания. Также следует сказать о том, что при этой модели отсутствуют ограничения на ширину сети, что предоставляет предпринимателям различные возможности для её развития. Главным достоинством этой модели является отсутствие необходимости отделения сети от дистрибьютора с высоким рангом.

Как уже было сказано ранее недостатком этого маркетингового плана является отсутствие финансового вознаграждения за развитие глубины сети. Помимо этого, имеются ограничения, регулирующие партнерскую деятельность, что приводит к отсутствию стимула помогать новичкам получать более высокие ранги.

Как приглашать людей в сетевой бизнес

Для того чтобы успешно реализовать свой потенциал в данной сфере предпринимательской деятельности, необходимо постоянно увеличивать уровень товарооборота и величину собственной сети. Давайте разберем, как приглашать людей в сетевой бизнес. Для увеличения собственной сети и уровня продаж можно использовать следующие методы:

  1. Поиск потенциальных клиентов среди знакомых – у каждого человека имеется большое количество знакомых людей, которые могут стать потенциальными партнерами в сфере прямых продаж.
  2. Рекомендации знакомых – в том случае, когда близкие люди отказываются от участия в подобном деле, можно попросить их распространить информацию среди их знакомых.
  3. Заведение знакомств с новыми людьми – одним из обязательных требований к дистрибьюторам является постоянное расширение круга общения. Только при помощи постоянного общения с окружающими людьми можно найти потенциальных клиентов.
  4. Тематические сообщества в социальных сетях – этот способ привлечения клиентов и потенциальных сотрудников компании является одним из самых популярных. Именно на просторах интернета, вы получаете возможность проанализировать потенциального участника вашей сети, ознакомившись с его положительными и отрицательными сторонами.
  5. Тематические форумы – еще один способ привлечения потенциальных дистрибьюторов продукции компании и партнеров для предпринимательской деятельности.
  6. Личный блог или тематический ресурс – создание собственного сайта позволяет привлечь максимальное количество аудитории, заинтересованной в вашем предложении.
как приглашать людей в сетевой бизнес
Сетевой бизнес прежде всего характеризуется командной работой

Заключение

В заключение хотелось бы представить список компаний сетевого маркетинга в России, которые на протяжении многих лет предоставляют своим дистрибьюторам возможность зарабатывать крупные суммы:

  1. Avon — американская косметическая компания, выпускающая продукцию для среднего класса.
  2. Oriflame — шведская корпорация, занимающаяся производством косметических изделий и диетическим питанием.
  3. Mary Kay — американский производитель косметики.
  4. Faberlic — отечественная компания, занимающаяся производством косметических изделий на основе растительных компонентов.
  5. Herbalife — американское предприятие, занимающееся выпуском различных товаров для ухода за внешним видом.

Интересное по теме:

Оставить комментарий

17 + 5 =