В условиях современного рынка существует несколько различных направлений, пользующихся высокой востребованностью. Актуальность данных товаров не зависит от стабильности экономики, сезона и других внешних факторов. Одним из таких направлений является торговля обувью. Каждый человек несколько раз в течение года приобретает товары, относящиеся к данной категории. Это могут быть как зимние сапоги, так и легкие летние туфли. Актуальность данного бизнеса нельзя недооценивать. Небольшую торговую точку можно использовать в качестве платформы для создания целой сети магазинов. В этой статье мы предлагаем затронуть тему о том, как открыть обувной магазин с нуля.
Обувная отрасль в России: анализ рынка
Перед тем как приступить к реализации бизнес-проекта, новичку в сфере коммерции нужно тщательно исследовать выбранную нишу. Анализ рынка позволяет выявить множество различных факторов, которые могут негативно отразиться на развитии бизнеса. На момент формирования бизнес-плана предпринимателю нужно знать все специфические особенности будущего проекта, потребности потенциальных покупателей и их мотивы. Эти знания помогут грамотно выбрать концепцию торговли, сформировать товарный ряд и выстроить стратегию позиционирования на рынке.
Первоначально необходимо изучить статистические данные. Согласно социологическим опросам, чаще всего данные торговые точки посещаются женщинами. Как правило, они приобретают товары не только для себя, но и своих детей. Основываясь на этом факте можно сделать вывод, что внутренняя отделка помещения и интерьер торговой точки имеют важное значение.
Правильная выкладка товара с акцентом на его достоинства позволяет значительно увеличить объемы продаж.
Выбранная концепция магазина должна прослеживаться как в представленном ассортименте, так и в политике ценообразования. Говоря простыми словами, открытие элитного бутика в спальном районе не принесет крупной прибыли из-за отсутствия целевой аудитории. Именно поэтому при проведении рыночного анализа нужно учитывать не только величину трафика, но и портрет потенциальных клиентов.
Как уже было сказано выше, статистические данные имеют важное значение. Основываясь на этой информации, предприниматель может грамотно сформировать ассортимент. Согласно результатам последних опросов, рейтинг востребованных товаров, представленных в этой группе, выглядит следующим образом:
- Женская обувь – шестьдесят процентов.
- Детская обувь – двадцать процентов.
- Мужская обувь – пятнадцать процентов.
- Несезонная и спортивная обувь – пять процентов.
Чтобы заполучить внимание потенциальных клиентов, необходимо тщательно проанализировать вопрос, связанный с выкладкой товара. Очень важно разместить продукцию таким образом, чтобы самые интересные модели можно было увидеть с улицы. Человек, увидевший интересную модель, обязательно посетит магазин для того, чтобы узнать ее стоимость. Величина товарной наценки также имеет немалое значение. Многие коммерсанты допускают большую ошибку, устанавливая высокую наценку. Этот шаг значительно снижает величину товарооборота, что негативно сказывается на прибыли. Лучшим решением станет установка невысокой надбавки, что позволит значительно увеличить объемы реализации и получить ту же прибыль. Также данный поступок позволит снизить количество невостребованных товаров, пылящихся на складе.
Отдельного внимания заслуживает вопрос, связанный с расширением товарного ряда. В качестве дополнительных товаров можно использовать различные аксессуары, сумки и рюкзаки. Однако следует помнить, что основную часть прибыли будет приносить именно обувь. Элитные бутики – особый формат торговых точек. Вся продукция, представленная в подобных магазинах, должна сопровождаться сертификатами качества.
Гарантия на предлагаемый товар позволяет значительно увеличить степень доверия клиентов.
Важно отметить, что открытие обувного магазина далеко не всегда превращается в доходный проект. Многие предприниматели, допустившие ошибки на этапе планирования, сталкиваются с появлением серьезных убытков, что препятствует дальнейшей деятельности. Для того чтобы предотвратить развитие подобной ситуации очень важно проанализировать потенциальные риски. Важно понимать, что в рассматриваемой сфере свойственна высокая конкуренция. Именно большое количество магазинов, предлагающих посетителям одну и ту же продукцию, является причиной снижения клиентского трафика. В этой ситуации полученной прибыли может не хватить, чтобы достичь точки самоокупаемости проекта.
Еще одним значимым недостатком является трудность выявления самого ходового товара. Многие пары обуви остаются невостребованными в течение долгого времени. Для того чтобы реализовать залежавшиеся товары, предпринимателям приходится устраивать распродажи. Однако самой первой проблемой, с которой предстоит столкнуться новичку, является выбор концепции торговли. Выбор формата определит будущий путь развития бизнеса и скорость окупаемости вложений.
Необходимые документы для открытия магазина обуви
Для того чтобы начать бизнес в маленьком городе или крупном мегаполисе, предпринимателю нужно обратиться в налоговую службу. К заявке на регистрацию необходимо прикрепить пакет документов. Перечень необходимых актов зависит от выбранной правовой формы будущего бизнеса. Предпринимателям, желающим открыть одну торговую точку, более целесообразно открывать ИП. Для получения этого статуса достаточно передать представителям налоговой паспорт и ИНН. При желании открыть целую сеть магазинов в различных точках города необходимо получить статус юридического лица. Для открытия ООО потребуется собрать множество различных документов начиная от устава компании и оканчивая личной информацией об учредителях проекта.
При заполнении регистрационного бланка будущему собственнику магазина нужно указать один или несколько шифров, взятых из классификатора видов экономической деятельности. Для получения права реализации обуви и кожаных изделий необходимо указать коды «47.72» и «47.72.1». Помимо этого, потребуется договор на аренду помещения, где будет вестись торговля. Выбранная недвижимость должна быть проверена представителями СЭС и пожарной службы. При соответствии объекта всем установленным стандартам, предпринимателю будут переданы разрешительные документы на ведение торговли. Важно обратить внимание, что весь ассортимент, который будет представлен в магазине, должен быть согласован с Роспотребнадзором.
Бизнес-планы проекта
Бизнес-план магазина обуви с расчетами состоит из нескольких отдельных разделов. Среди них следует выделить инвестиционную, финансовую и организационную часть. Эти разделы содержат наиболее важную информацию, которая может оказать непосредственное влияние на развитие бизнеса.
Инвестиционный
Инвестиционная часть документа содержит в себе сведения об общей сумме первоначальных вложений. На практике видно, что для создания небольшого магазина понадобится примерно один миллион рублей. Крупная доля от этих средств приходится на формирование товарного ряда и приобретение техники для торговли. Однако в первую очередь следует учитывать расходы на регистрацию бизнеса, аренду недвижимости и внутреннюю отделку. Общая величина данных затрат составляет около трехсот тысяч рублей. К этой сумме нужно прибавить еще восемьдесят тысяч рублей, которые будут потрачены на изготовление вывески и рекламных щитов.
Следующей крупной статьей затрат является приобретение торговой техники. Для размещения товара потребуется приобрести несколько больших стеллажей и витрин. Помимо этого, потребуются мягкие пуфики и зеркала. Далее потребуется приобрести персональный компьютер, кассовый аппарат и оргтехнику. Общая величина данной статьи составляет около девяноста тысяч рублей. К данной сумме нужно прибавить еще двадцать пять тысяч рублей, отведенные на рекламу.
Производственный
Производственный план содержит в себе подробную информацию о расположении магазина и его внутреннем оснащении. Лучше всего выбирать те помещения, что расположены на первых этажах жилых домов в центральных точках города. Такое местоположение позволяет значительно увеличить объем клиентского трафика. Следующим этапом является проведение ремонтных работ в соответствии с выбранной концепцией. Лучше всего выбирать помещение с площадью более тридцати квадратов. Данную площадь нужно разделить на три отдельных зоны.
В торговом зале потребуется разместить витрины и стеллажи для выкладки товара. Зеркала и пуфики лучше всего заказывать в частных производственных цехах. Недалеко от входной группы следует разместить прилавок продавца. Здесь нужно установить компьютер, оргтехнику и кассовый аппарат. Следующим важным вопросом является порядок работы магазина. Оптимальная продолжительность рабочего дня – десять часов. Для организации работы в подобном режиме потребуется несколько продавцов.
Маркетинговый
Основой маркетинговой стратегии является сравнение собственной точки с ближайшими конкурентами. Для начала предпринимателю нужно определить несколько популярных торговых точек, имеющих похожий формат. Главным критерием анализа является расположение магазина и ценовая политика. Именно эти факторы будут использоваться в качестве основных преимуществ.
Получив первых клиентов предпринимателю нужно задуматься о том, как мотивировать их сделать повторную покупку. Для этой цели вводятся накопительные карты, скидочные акции и проводятся распродажи. Подобный подход позволяет запустить эффект «Сарафанного радио», что значительно увеличит размер базы постоянных покупателей.
Организационный
До момента открытия магазина, предпринимателю нужно скрупулёзно продумать организационную структуру будущего предприятия. Для организации непрерывной работы магазина потребуется нанять трех продавцов, двух уборщиц и одного администратора. Помимо этого, потребуется бухгалтер, который будет заниматься решением финансовых вопросов. Наиболее благоприятным решением является организация работы в сменном режиме. Этот режим устанавливается исключительно для продавцов. Администратор должен работать в стандартном графике, не выходя на работу в праздничные и выходные дни.
Финансовый
Для реализации данного проекта потребуется сумма в размере около полумиллиона рублей. Далеко не каждый новичок в сфере бизнеса имеет столь крупный капитал. В этом случае более целесообразно использовать сторонние инвестиции, полученные от инвесторов или кредитных учреждений.
Помимо вышеуказанной суммы, потребуется еще четыреста тысяч для покрытия ежемесячных затрат в течение одного года. Этот временной промежуток необходим для раскрутки бизнеса и выхода в точку самоокупаемости проекта.
Цели развития бизнеса
Главной целью предпринимателя является создание крупного источника финансовых средств. При организации торгового бизнеса очень важно разработать стратегию поведения и развития собственного дела. Первостепенной задачей предпринимателя является выход на точку безубыточности предприятия. После того как магазин перейдет на «само обеспечение», следует перейти к расширению клиентской базы. Для этого нужно значительно увеличить расходы на маркетинг и рекламу.
Бизнес-план обувного магазина должен содержать конечную цель, которую преследует предприниматель. Это может быть как создание собственной торговой сети, так и освоение новых рынков. Грамотная постановка задачи позволит получить важную информацию для анализа дальнейшей деятельности.
Анализ возможных рисков для владельца
На этапе создания бизнес-проекта предпринимателю нужно тщательно изучить потенциальные риски. Анализ событий, которые могут оказать негативное влияние на развитие бизнеса, имеет важное значение. Главным риском является открытие аналогичного магазина в радиусе пятисот метров. В этом случае увеличивается риск того, что большинство потенциальных клиентов перейдет к другому предпринимателю, благодаря более низким ценам или богатому ассортименту.
Еще один риск связан с нестабильностью экономики. Рост цен негативно отражается на платежеспособности клиентов. В такой ситуации наблюдается падение спроса как на элитную продукцию, так и те товары, что находятся в среднем ценовом сегменте. Единственным спасением предпринимателя является переход на низкосортные товары, имеющие бюджетную стоимость. Однако эта продукция может не соответствовать требованиям потенциальных клиентов. Так же следует учитывать возможное повышение стоимости товара у поставщиков. В этом случае потребуется время на поиски новых компаний, которые смогут предоставить необходимую продукцию.
Показатели окупаемости проекта
Скорость окупаемости проекта рассчитывается индивидуально для каждой торговой точки. Здесь нужно учитывать как величину товарооборота, так и размер товарной надбавки. Давайте представим, что продажа первой партии товара себестоимостью в четыреста тысяч рублей принесла доход в размере одного миллиона. Срок реализации продукции составил три месяца.
Из полученной суммы нужно вычесть стоимость ассортимента и сумму ежемесячных затрат за три месяца работы. Также следует заранее позаботиться о формировании нового ассортимента. Составление подобных расчетов позволит определить размер чистого дохода, который может быть использован предпринимателем по своему усмотрению.
Оценка эффективности
После того как мы определись с ответом на вопрос о том, сколько стоит открыть магазин обуви с нуля, нужно перейти к оценке эффективности данного направления. Средняя скорость окупаемости вложений составляет около одного года. По истечению данного временного отрезка, созданный магазин начнет приносить прибыль в размере двухсот тысяч рублей. Для того чтобы достичь данного показателя, потребуется потратить не менее полугода. В первые несколько лет рентабельность бизнеса составит около восемнадцати процентов.
При составлении подобных расчетов очень важно учитывать не только оптимистические, но и негативные прогнозы. Помимо этого, следует брать в расчет расположение магазина и величину клиентского трафика. Учет подобных мелочей позволяет составить детализированный бизнес-план, содержащий много тонкостей и нюансов.
Выводы (+ видео)
В сравнении со многими направлениями коммерческой деятельности, организация обувного магазина не требует крупных вложений. Именно этот фактор привлекает внимание многих начинающих предпринимателей к данной нише. Для того чтобы успешно войти на рынок, нужно иметь четкую цель, которая во многом определит ход развития бизнес-проекта.
