Розничная реализация товарной продукции один из основных форматов коммерции, доступных начинающим предпринимателям. Для того чтобы достигнуть успеха в торговле, достаточно придерживаться простых правил в отношении выбора местоположения для торговой точки и поиска поставщиков. Однако каждому рыночному сегменту свойственна своя уникальная специфика. Сегодня мы предлагаем поговорить о том, как открыть мебельный магазин с нуля, а также сосредоточим внимание на всех особенностях этой сферы.
Магазин мебели: востребованность бизнеса
По мнению экспертов в области аналитики, рассматриваемая ниша отличается богатством ассортимента. Также специалисты говорят о большом количестве разных способов вхождения в данный рыночный сектор. Важно отметить, что мебель требуется не только обычным людям. Данную продукцию приобретает каждый человек, желающий создать собственную компанию с нуля. Учитывая вышесказанное можно сказать о том, что мебель является своеобразной демонстрацией чувства стиля и материального положения.
По данным статистики, большинство точек, работающих в этом направлении, приносят чистый доход в размере более двухсот пятидесяти тысяч рублей каждый месяц. Этого показателя реально достичь даже в провинциальном городе, где количество жителей не превышает трех тысяч человек. Размер среднегодовой прибыльности этого предприятия составляет более одного миллиона рублей, что свидетельствует о высокой рентабельности направления.
Главной особенностью рассматриваемого сегмента является его повышенная чувствительность к влиянию внешних факторов.
Финансовый кризис, сезонность, инфляция и другие факторы оказывают отрицательное воздействие на потребительский спрос. Увеличить доходность предприятия можно только за счет добавления в ассортимент дополнительных товаров. Это могут быть как средства, предназначенные для очищения деликатных поверхностей, так и мебельная фурнитура. Многие предприниматели увеличивают доходность этого бизнеса за счет оказания дополнительных услуг. Услуги по сборке различных конструкций, перетяжке мягкой мебели и мелкий ремонт весьма востребованы среди людей со средней платежеспособностью.
Составление бизнес-планов
Пошаговая инструкция, посвященная реализации идеи об открытии мебельного магазина, позволит значительно сократить вероятность возникновения различных сложностей. Во время создания бизнес-плана необходимо учесть все потенциальные риски, которые могут негативно отразиться на бизнесе или привести к напрасной трате денежных средств. При составлении этого документа нужно уделить внимание не только организационным вопросам, но и рекламе будущего проекта.
Маркетинговый
Разработкой маркетинговой стратегии следует заняться задолго до начала регистрации бизнеса. В первую очередь нужно придумать название для магазина, которое сможет привлечь внимание людей, заинтересованных в приобретении мебели. Одним из главных рекламных инструментов является вывеска магазина. Её нужно установить сразу же после заключения договора об аренде недвижимости. Во время проведения ремонтных работ необходимо рядом с магазином установить информационный стенд, где будет указана дата открытия точки и основные товары, которые будут в ассортименте.
Следующим важным шагом является выбор средств массовой информации, которые будут использоваться во время рекламной кампании. Это могут быть как местные телеканалы и радиостанции, так и специализированные ресурсы в интернете. Максимальную результативность приносит размещение рекламы на баннерах и специальных щитах, установленных в районе новостроек. Именно на эти локации необходимо обращать первостепенное внимание при организации раздачи буклетов и листовок. Многие специалисты в маркетинге рекомендуют новичкам в обязательном порядке задействовать социальные сети или создать собственную интернет-платформу. Эти ресурсы должны использоваться с целью демонстрации ассортимента и ценовой политики магазина.
Отдельного внимания заслуживает торжественное открытие магазина. Организация небольшого праздника позволит привлечь внимание жителей окрестных районов и людей проходящих мимо. В день открытия нужно устроить распродажу товара с небольшой скидкой. Также можно предложить всем посетителям воспользоваться рассрочкой. Как показывает практика, у подобных магазинов отсутствуют постоянные клиенты. Далеко не каждый человек ежемесячно приобретает мебель. Это значит, что при разработке маркетинга очень грамотно выбрать инструменты рекламы, которые будут использоваться для привлечения новых клиентов.
Производственный
Производственный бизнес-план магазина мебели основывается на сведениях о требовании к помещению для торговли и его оснащению. Даже при создании небольшого магазина потребуется довольно большая площадь. Рекомендуется выбирать те объекты, квадратура которых превышает триста квадратных метров.
Выбранное помещение должно иметь служебный вход с отдельной парковкой. Именно здесь будет осуществляться выгрузка товара, доставленного поставщиками. Лучше всего выбирать недвижимость с высокими потолками, которые визуально увеличат площадь торгового зала. В противном случае у покупателей может создаться ощущение зажатости и ограниченности ассортимента.
Следующая часть производственного плана – оформление и оснащение магазина. В данном вопросе необходимо учитывать размер имеющегося бюджета. При наличии крупных инвестиций можно разделить торговый зал на несколько различных зон, которые будут оформлены в определенной стилистике (спальни, залы, кухни). При скромном бюджете необходимо выбрать нейтральные тона, которые подчеркнут достоинства предлагаемой продукции. На территории всего торгового зала необходимо установить качественное освещение. В качестве торговой техники должны использоваться специальные подиумы, где будут установлены самые лучшие экземпляры или те товары, что продаются со скидкой. Помимо этого, потребуется приобрести кассовый аппарат и компьютер с оргтехникой для ведения финансового учета.
Помимо торгового зала, потребуется оборудовать небольшой склад, где будут храниться товары, принятые у поставщиков. Также нужны служебные помещения для отдыха продавцов и обеда. Так как мебель относится к категории крупногабаритных товаров, нужно организовать собственную службу доставки. С целью экономии бюджета предприниматель может нанять водителя, имеющего собственный небольшой фургон.
Финансовый
Рассматриваемый бизнес-проект требует наличия крупного капитала. При составлении бизнес-плана нужно заранее рассчитать точный объем стартовых инвестиций. При недостатке финансовых средств следует задуматься о привлечении сторонних инвестиций. Чаще всего, молодые предприниматели обращаются в кредитные учреждения для получения крупного займа. Перед тем как отправиться в банк, необходимо взвесить все плюсы и минусы этого шага. В случае появления убытков, предпринимателю придется расплачиваться с банком собственным имуществом. Многие эксперты рекомендуют брать кредиты на бизнес только при наличии полной уверенности в грамотности составленного бизнес-плана.
Многие предприниматели используют различные государственные программы, направленные на поддержку малого бизнеса. Для того чтобы получить такую возможность, предпринимателю нужно обратиться в СЗН для становления на учет в статусе безработного. После этого необходимо составить бизнес-план мебельного магазина, который будет передан специальной комиссии. После тщательного рассмотрения заявки, комиссия вынесет решение о целесообразности спонсирования этого проекта. Последним вариантом получения денежных средств является привлечение инвестора или партнера по бизнесу. Однако далеко не каждый человек готов вкладывать собственные деньги в развитие чужого бизнеса.
Главные этапы по открытию магазина мебели
Открытие мебельного магазина осуществляется по схеме, характерной для большинства торговых точек. В первую очередь предпринимателю нужно узаконить свой бизнес, путем становления на налоговый учет. На этом этапе необходимо выбрать правовую основу для своего проекта. Выбор статуса ИП имеет ряд плюсов и минусов. Одним из плюсов ИП является сниженная финансовая нагрузка. Однако при наличии непогашенных задолженностей, предприниматель вынужден объявлять себя банкротом и расплачиваться своим имуществом.
Следующим важным этапом является выбор налогового режима. Так как для организации торговли потребуется большая квадратура, предприниматель теряет право использовать специальные системы налогообложения.
Выбор места
Многие профи в сфере бизнеса рекомендуют выбирать место для расположения магазина задолго до этапа оформления документов. Выбор конкретной локации должен основываться на базе формата торговли. Ассортимент, состоящий из элитной продукции, требует организации магазина в центральных районах города. Клиенты, имеющие высокую платежеспособность, предпочитают не тратить свое время на поездку к городским окраинам.
Для организации элитного салона достаточно небольшого помещения с площадью не более пятидесяти метров. Дело в том, что большинство подобных магазинов выставляют лишь несколько основных экспонатов на территории торгового зала. Для демонстрации ассортимента используются специальные каталоги, содержащие следующую информацию:
- описание товара;
- фотографии;
- стоимость.
В случае с мебельным бутиком, исчезает потребность в крупных затратах, связанных с оснащением магазина. Для того чтобы начать работу, достаточно приобрести несколько мягких диванов, пару комплектов столов и стульев, а также ноутбук либо стационарный компьютер.
Открытие большого магазина со складом потребует значительно большей площади. В этом случае более целесообразно выбирать именно городские окраины. Данный выбор позволяет значительно сэкономить бюджет за счет более низкой ставки по аренде. Также открытие большого магазина, похожего на супермаркет, не требует использования декоративного дизайна. При проведении ремонтных работ достаточно выполнить все требования контролирующих инстанций.
Ассортимент
Выбор поставщиков мебели не требует длительных поисков оптовых компаний. На отечественном рынке действует множество фирм, представляющих интересы как зарубежных, так и отечественных производственных компаний. Помимо этого, предприниматель имеет возможность напрямую сотрудничать с мебельными фабриками и частными цехами. При выборе поставщиков рекомендуется использовать следующие параметры отбора:
- Соотношение цены и качества предлагаемой продукции.
- Объемы партий и регулярность поставок.
- Возможность отсрочки оплаты или перевода денежных средств непосредственно после продажи изделия.
- Наличие документов, подтверждающих высокое качество предлагаемых товаров.
Большинство современных мебельных магазинов, работающих с высокоплатёжеспособной аудиторией, почти не тратят собственные средства на формирование ассортимента. В данном случае, магазин выступает в качестве посредника между мебельной фабрикой и конечным клиентом, беря с каждой сделки определенный процент. На самом салоне лежит ответственность по поиску клиентов и доставке товара. Остальные обязательства берет на себя производственная компания. Важно отметить, что в стоимость товара должны быть вложены как текущие расходы торговой точки, так и процент чистого дохода.
Набор персонала
Команда работников мебельного салона должна состоять исключительно из профессионалов, имеющих богатую практику. Для того чтобы сформировать полноценный штат, потребуется нанять двух человек на должность продавцов консультантов. Эти люди будут заниматься обслуживанием клиентов, рассказывая им об особенностях моделей, представленных в торговом зале. От качества исполнения их трудовых обязательств зависит доходность проекта. Особого внимания заслуживают личные качества претендентов. Вежливость, целеустремленность и дар убеждения – главные качества хорошего продавца. Помимо этого, потребуются два кассира, в чью задачу будет входить оформление покупок.
Для организации работы мебельного салона потребуется несколько грузчиков. Помимо этого, потребуется нанять охранника, уборщицу и водителя. Собственник бизнеса может самостоятельно заниматься формированием налоговых отчетов или нанять бухгалтера. Нужно отметить, что величина штата должна соответствовать размеру торговой точки. Один человек не справится со всеми трудовыми задачами. Отбором претендентов можно заняться самостоятельно или перепоручить данную задачу специальным кадровым агентствам.
Ориентировочная стоимость открытия своего дела
Величина затрат на организацию торговли зависит от многих факторов. Здесь необходимо учитывать как выбранный формат торговли, так и стоимость аренды недвижимости с подходящей площадью.
Стартовые расходы
Для реализации среднестатистического проекта потребуется сумма в размере двух с половинной миллионов рублей. Около полутора миллионов нужно вложить в приобретение первой партии мебели, которая будет выставлена в торговом зале. Сумма в размере семисот пятидесяти тысяч понадобится для аренды недвижимости, приобретения специализированной техники и оснащения торгового зала. Помимо всего вышеперечисленного, в статью первоначальных расходов следует включить затраты на оформление документов и проведение рекламной кампании.
Ежемесячные траты
Величина среднемесячных затрат зависит от стоимости аренды и величины штата работников. Для того чтобы составить точные расчеты, необходимо учитывать:
- Ставку налогообложения и размер коммунальных платежей.
- Общий объем зарплатного фонда.
- Размер ежемесячных выплат по аренде.
Ожидаемая доходность
Размер наценки на товар, представленный в мебельных магазинах, варьируется от тридцати до пятидесяти процентов. Согласно статистическим данным, размер ежемесячной выручки большинства торговых точек, действующих в небольших городах, составляет около двух миллионов рублей.
Большая часть этой суммы уходит на восполнение товарных групп, зарплату и налоги. С учетом всех издержек предприниматель получает около полумиллиона рублей чистого дохода. Этой суммы достаточно для того, чтобы вернуть вложенный капитал в течение двенадцати месяцев.
Выводы (+ видео)
Открытие мебельного магазина – один из перспективных проектов, обещающих крупный доход. Однако для того, чтобы создать доходный проект, потребуется тщательно взвешивать каждый свой шаг. Любая ошибка, допущенная предпринимателем, может привести к серьезным убыткам и безвозвратной потере вложенных средств.
