Как открыть магазин спортивного питания

Сегодня большинство молодых людей уделяют повышенное внимание заботе о своем здоровье. Люди, регулярно занимающиеся спортом, приобретают различные протеиновые добавки, витаминизированные коктейли и другие товары, относящиеся к категории спортивного питания. За последние несколько лет данный сегмент рынка вырос на пятьдесят процентов. По мнению специалистов, темпы роста будут только расти, что говорит о прибыльности этого направления. В данной статье мы предлагаем обсудить вопрос о том, как открыть магазин спортивного питания.

Предварительный анализ рынка

Глубокий рыночный анализ – неотъемлемая составляющая организационных мероприятий, предшествующих открытию магазина. Согласно статистическим данным, на территории России действует всего около сотни торговых точек, специализирующихся на спортивном питании. Большинство из них имеют ограниченный ассортимент и не могут удовлетворить растущий потребительский спрос. Этот фактор становится причиной того, что многие люди, занимающиеся спортом, заказывают данные товары из зарубежных стран. Также нужно отметить, что в некоторых регионах рассматриваемая ниша абсолютно пуста, что позволяет молодым коммерсантам полностью охватить региональный рынок.

Продвижению и распространению продукции, относящейся к категории спортивного питания, способствуют сами спортсмены.

Многие собственники и работники тренажерных залов рекомендуют своим посетителям постоянно использовать специальные пищевые добавки. Люди, желающие заниматься спортом на профессиональном уровне, постоянного приобретают целые комплексы спортпита, состоящие из нескольких товаров. Цена такого чека может варьироваться от десяти до тридцати тысяч рублей.

Сегодня существует несколько крупных магазинов, работающих на территории всей России. Как правило, они распространяют информацию о своем продукте через социальные сети и специализированные форумы. Все товары, заказанные в таких магазинах, доставляются «Почтой России». Однако многие потребители недовольны подобной ситуацией и не хотят тратить несколько недель на ожидание заказа. По мнению маркетологов, большая часть потребительской массы откажется от онлайн-покупок при открытии магазина в их городе.

Во время анализа рынка, можно выявить факт, что существует несколько крупных отечественных компаний, выпускающих рассматриваемую продукцию. Однако большинство из этих фирм предлагают товары низкого качества. Выбор подобных поставщиков может негативно отразиться на финансовой составляющей проекта. Этот фактор нужно обязательно учитывать при составлении бизнес-плана.

Преимущества и недостатки бизнеса

Перед тем как окончательно определиться с выбором направления развития своего дела, предпринимателю нужно тщательно изучить все тонкости и нюансы, связанные с выбранной продукцией. Знания о достоинствах и недостатках выбранного сегмента позволяет обойти множество подводных камней, которые могут встретиться во время подготовки к открытию торговой точки.

Как мы уже говорили выше, основным достоинством данного направления является низкая конкуренция. Предприниматель, желающий заняться торговлей спортивным питанием, может значительно сократить свои расходы, используя лишь бесплатные и низко затратные рекламные инструменты. Грамотный выбор локации для размещения торговой точки, наличие крупных контрагентов и поставщиков, а также качественная продукция – лучшие конкурентные преимущества, позволяющие уверенно чувствовать себя на рынке. Еще одним важным плюсом является возможность установки высокой наценки на предлагаемую продукцию. Люди, не желающие тратить время на ожидание доставки товара из Европы, согласны приобретать нужные им товары значительно дороже их рыночной стоимости.

Единственным недостатком этой сферы является вынужденный поиск прямых контактов с зарубежными производственными компаниями. Сотрудничество с посредниками, представляющими интересы популярных брендов, может значительно увеличить объемы затрат на формирование ассортимента. Именно поэтому на этапе подготовки очень важно тщательно проанализировать различные методы получения товара для последующей перепродажи.

Как открыть магазин спортивного питания

Большая часть магазинов, специализирующихся на продаже спортивного питания, предлагают своим клиентам брендовые товары. В случае с данным бизнесом, новичкам не рекомендуется экспериментировать с ассортиментом и выбирать экзотическую продукцию. Лучшим решением является сотрудничество с немецкими и американскими брендами, товары которых пользуются стабильно высоким спросом. Однако перед тем как приступить к формированию товарного ряда, необходимо решить ряд организационных вопросов.

Регистрация бизнеса

Для того чтобы получить разрешение на ведение торговли, будущему коммерсанту нужно легализовать свой бизнес. Пройти государственную регистрацию можно в местном отделении налоговой инспекции. Для получения статуса предпринимателя потребуется всего два документа: ИНН и паспорт заявителя. К этим документам нужно прикрепить заполненную регистрационную форму и квитанцию, об оплате услуг регистратора.

Однако по мнению специалистов, в случае с продажей спортивного питания, более целесообразно открывать общество с ограниченной ответственностью. Данная регистрационная форма имеет ряд значимых преимуществ:

1. Возможность сотрудничества с иностранными предприятиями.
2. Возможность реализации в оптовых размерах.
3. Возможность одновременного сотрудничества с большим количеством контрагентов.

Еще одним неоспоримым преимуществом этой формы является минимизация рисков, связанных с банкротством магазина. Для погашения всех задолженностей используются лишь внутренние ресурсы общества, а собственность владельца бизнеса остается неприкосновенной. Регистрация ООО более целесообразна при планировании открытия целой сети магазинов, которые будут охватывать несколько городов или регионов. При желании открыть небольшую лавку, предпринимателю лучше остановиться на выборе ИП. Эта форма собственности, позволит коммерсанту самостоятельно заниматься распределением прибыли и значительно упростит ведение финансового учета.

Выбор подходящего помещения

В вопросе выбора недвижимости для размещения торговой точки важная роль отводится портрету потенциальных клиентов. Для начала рекомендуется тщательно изучить расположение крупных и известных фитнес-клубов и тренажерных залов. Еще один неплохой вариант, аренда объектов, расположенных вблизи спортивных комплексов. Данный выбор позволит получить трафик, состоящий только из заинтересованных лиц. Помимо этого, рекомендуется изучить расположение крупных магазинов, специализирующихся на продаже спортивных товаров. Подобное соседство окажет положительное влияние на величину клиентского трафика.

Еще один отличный вариант размещения, аренда площади на территории тренажерного зала или спортивного комплекса. В этом случае для организации магазина потребуется не более двадцати квадратных метров. Выбор этого варианта позволит заняться не только продажей пищевых добавок, но и различных витаминизированных коктейлей, которые весьма востребованы у профессиональных спортсменов.

Торговое оборудование

Разрабатывая бизнес-план магазина спортивного питания с расчетами необходимо обязательно учитывать затраты на оснащение выбранного помещения. Для начала потребуется приобрести закрытые витрины и стеллажи, запирающиеся на замок. Выбор данной техники позволит значительно минимизировать риск воровства дорогого товара. Для оснащения небольшого зала достаточно приобрести две специализированные стойки, один металлический стеллаж и торговый прилавок со встроенной стеклянной витриной.

В дополнение к вышеперечисленному оборудованию нужно учесть издержки на покупку и регистрацию кассового аппарата. Коммерсант, имеющий скромный бюджет, может сэкономить свои средства, приобретая торговую технику, бывшую в употреблении. В этом случае к статье расходов нужно прибавить затраты на покраску стеллажей и витрины.

Наполнение ассортиментом

Результативность бизнеса зависит от многих факторов. Одним из них является величина представленного товарного ряда. Перед тем как приступить к формированию ассортимента, необходимо тщательно изучить вкусы будущих клиентов. Как показывает статистика, высоким спросом пользуются пищевые добавки, основывающиеся на натуральных ингредиентах. Большинство любителей и профессиональных спортсменов негативно относятся к «химическим» добавкам. Это означает, что наличие подобных продуктов принесет предпринимателю лишь убытки.

Перед тем как приступить к решению вопроса о наполнении товарного ряда, необходимо тщательно изучить все особенности рассматриваемой продукции. Большинство товаров, представленных в данном сегменте, имеют вид капсул или порошка. Как правило, качественное спортивное питание стоит довольно дорого. Торговля поштучно или на развес позволит значительно увеличить количество клиентов, имеющих среднюю платежеспособность. За несколько месяцев до начала торговли необходимо заказать у поставщиков:

• аминокислоты и витаминные комплексы;
• жиросжигатели;
• белковые и углеводные смеси;
• креатины и протеины;
• смеси укрепляющие суставы и кости.

При работе с иностранными поставщиками очень важно грамотно рассчитать объемы каждой партии. Ошибки в расчетах могут стать причиной того, что полки магазина в течение нескольких дней или недель будут оставаться пустыми.

Найм персонала

Для того чтобы обеспечить своим клиентам качественное обслуживание, потребуется нанять людей, разбирающихся в данной индустрии. Каждый продавец должен знать все особенности представленных товаров, их состав и полезные свойства. Данные знания позволят оказывать консультационные услуги и заслужить доверие посетителей. Как правило, в большинстве подобных точек работают люди, занимающиеся спортом не один год. Многие из них сами являются активными потребителями рассматриваемых товаров.

Снизить расходы на оплату работы персонала можно за счет найма студентов, увлекающихся спортом. Однако лучше всего остановить свой выбор на тех соискателях, что имеют определенные навыки в торговой сфере. Помимо продавцов, понадобятся бухгалтер и уборщица, работающие по совместительству.

Режим работы

Режим работы магазина тесно взаимосвязан с расположением торговой точки. В магазинах, располагающихся вблизи тренажерных залов, необходимо установить режим, идентичный рабочему графику «тренажерки». В иных вариантах подойдет стандартный график работы, подразумевающий торговлю с десяти утра и до восьми вечера.

Для того чтобы работать без выходных, потребуется тщательно рассчитать порядок сменности продавцов. Главным достоинством выбора сменного режима является сокращение затрат на оплату труда нанятых сотрудников.

Грамотная и эффективная реклама

В случае с данным вариантом торговли стандартные инструменты рекламы не принесут желаемого результата. Реклама на баннерах и в СМИ лишь увеличивают расходы. Грамотный маркетинг подразумевает взаимодействие только с целевой аудиторией. Одним из лучших методов рекламы является раздача рекламных листовок среди посетителей фитнес-центров, тренажерных залов или спортивных комплексов. Начинающий предприниматель может договориться о взаимной рекламе с владельцами всех вышеперечисленных точек. Этот метод позволит значительно увеличить базу клиентов без крупных трат собственных средств.

При работе в узкоспециализированном направлении очень важно создать базу клиентов, готовых вернуться для повторной покупки. Каждый человек, являющийся посетителем магазина, должен получить выгодные условия, которые увеличат мотивацию к дальнейшему сотрудничеству.

Первоначальные затраты

Для того чтобы организовать данный бизнес, не потребуется крупных вложений капитала. Аренда помещения с небольшой площадью, простая внутренняя отделка и покупка торговой техники, бывшей в употреблении, позволяют значительно сэкономить бюджет. Главной составляющей статьи затрат на первом этапе, являются расходы на формирование ассортимента. Ниже представлены расчеты вложений, необходимых для открытия среднестатистического магазина спортивного питания:

1. Аренда помещения сроком на один год – триста тысяч рублей.
2. Минимальный комплект техники, необходимый для торговли – восемьдесят тысяч рублей.
3. Оформление документов и реклама – сорок тысяч рублей.
4. Формирование товарного ряда – сто пятьдесят тысяч рублей.
5. Дополнительные затраты – тридцать тысяч рублей.

Продажа спортивного питания: особенности торговли

Приведенная в данной статье пошаговая инструкция открытия бизнеса позволяет создать довольно прибыльный проект. Результативность работы подобного магазина зависит только от самого предпринимателя. Благодаря малому развитию данной ниши предприниматель может устанавливать высокую наценку на каждый товар. Сумма в размере ста пятидесяти тысяч рублей, вложенная в покупку начального ассортимента, может принести более ста тысяч чистой прибыли.

Для того чтобы бизнес приносил результат, потребуется добиться ежедневного показателя в пять тысяч рублей. В этом случае годовой размер выручки составит более полутора миллионов рублей. Достижение этого результата позволит окупить все вложения за один год работы. Перед тем как начать работу в рассматриваемом направлении, рекомендуется тщательно взвесить все минусы и плюсы ниши. Многих бизнесменов отпугивают столь долгий срок окупаемости и наличие высокого риска потери вложенных инвестиций.

Выводы (+ видео)

По мнению экспертов, магазины, специализирующиеся на продаже спортивного питания, будут востребованы в течение следующих десяти лет. Приступать к реализации подобного проекта рекомендуется только после тщательного изучения всех подводных камней. Перешагнуть планку в виде ста тысяч чистой прибыли удается далеко не каждому магазину. Достигнуть этого показателя можно только при наличии грамотно сформированной маркетинговой стратегии.