Как открыть магазин секонд хенд с нуля в России

Магазины одежды в формате секонд-хенд пользуются высоким потребительским спросом как в провинциальных городах, так и крупных мегаполисах. Довольно интересен тот факт, что подобные торговые точки посещают вполне состоятельные люди. Большинство магазинов данного формата, действующих на территории России, предлагают своим клиентам не только б/у одежду, но и абсолютно новые вещи. Именно возможность найти продукцию мировых брендов мотивирует людей посещать данные подобные торговые точки. Новичкам, желающим занять эту нишу нужно начать с изучения специфики торгового бизнеса. Знание нюансов и мелких деталей позволит создать результативную стратегию продвижения на рынке. В данной статье мы предлагаем поговорить о том, как открыть магазин секонд хенд с нуля в России.

бизнес-план магазина секонд хенд
Магазин second hand может стать для предпринимателя основным бизнесом или дополнительным источником доходов

Товары секонд-хенд: перспектива бизнеса

Как правило, рассматриваемый формат подразумевает торговлю одеждой, бывшей в употреблении. Однако в подобных торговых точках можно найти и абсолютно новые товары. Продукция, относящаяся к категории секонд-хенда, поступает в Россию из европейских стран. В большинстве стран Европейского Содружества существуют специальные организации, занимающиеся сбором одежды, которая не нужна её владельцам. Каждая точка сбора одежды, бывшей в употреблении, оснащена специальной системой санитарной очистки. Товары, прошедшие обработку и последующий санитарный контроль, отправляют в сортировочные цеха. Из сортировочных пунктов одежда перенаправляется компаниям, выступающим в качестве импортеров.

На сегодняшний день в России действует более нескольких десятков крупных фирм, которые осуществляют поставки в различные магазины. Новичкам в рассматриваемой отрасли необходимо начинать бизнес с тщательного изучения его особенностей. В первую очередь необходимо изучить работу возможных поставщиков и особенности предлагаемой ими продукции. Рассматриваемый рыночный сегмент имеет неоднородную структуру. Перед тем как начать работу, будущему бизнесмену нужно ознакомиться с классификацией ассортимента:

  1. Люкс – полностью новые товары, на которых присутствует фирменная этикетка. Также к этой группе можно отнести одежду с минимальным износом (не более пяти процентов).
  2. Экстра – группа товаров, включающая в себя как совершенно новую, так и использованную одежду (уровень износа не должен превышать десяти процентов).
  3. Первосортная продукция – качественная одежда с минимальным количеством производственного брака.
  4. Второсортные товары – эта категория включает в себя изношенные вещи и одежду с явно видимым браком.
  5. Третьесортные товары – к этой группе относится одежда, находящаяся в плачевном состоянии.

Важно отметить высокую актуальность данного бизнеса в нашей стране. Как показывает статистика, величина спроса на недорогие и качественные товары постоянно растет. Большинство людей, посещающих секонд-хенды, имеют средний достаток. Главной мотивацией этих клиентов является обновление гардероба с минимальным уровнем денежных издержек. Основываясь на всем вышесказанном можно сделать вывод, что организация данного проекта может принести крупную прибыль. В некоторых случаях объем выручки секонд-хендов превышает доходность магазинов, специализирующихся на новой одежде.

При создании данного бизнеса, предпринимателю нужно тщательно изучить все особенности потребительского спроса. Как правило, подобные магазины посещаются преимущественно женщинами. Это означает, что около восьмидесяти процентов товарного ряда, должно относится к категории женских товаров. Остальные двадцать процентов отводятся под детские товары и одежду для мужчин.

как открыть магазин секонд хенд с нуля в России
Первоначальные инвестиции зависят от местонахождения, формата торговли и цен

Сумма первоначальных вложений

Бизнес-план магазина секонд хенд — один из основных документов, которые должен разработать предприниматель. Создание этого документа позволяет составить расчет величины первоначальных вложений. Главным достоинством данной ниши является минимальный порог вхождения. Для приобретения крупной партии товара не потребуется высоких финансовых затрат.

Однако перед тем как говорить о стоимости формирования ассортимента, необходимо уделить отдельное внимание регистрации и организации бизнеса. Расходы на регистрацию бизнеса зависят от выбранного метода регистрации и правовой формы будущего предприятия. Регистрация ИП может значительно сократить расходы бюджета. Также предприниматель имеет возможность обратиться к услугам посредников, которые займутся подготовкой документов и оформлением бизнеса. Этот шаг значительно минимизирует риски и увеличивает величину организационных затрат.

Следующей крупной статьей первоначальных вложений является аренда недвижимости. При составлении подобных расчетов нужно учитывать площадь будущего магазина и его расположение. Как правило, сумма аренды варьируется от 20 до 30 тысяч рублей. К этой сумме нужно прибавить величину зарплатного фонда. Здесь нужно учитывать как размер бизнеса, так и количество продавцов. Суммы в размере ста тысяч рублей достаточно для оплаты работы четырёх продавцов. В случае с секонд-хенд магазинами порядок формирования отличается от стандартных торговых точек. Дело в том, что данная продукция измеряется не в единицах, а в килограммах. Для приобретения пяти центнеров одежды потребуется потратить сто пятьдесят тысяч рублей.

Еще одним важным нюансом является формирование рекламного бюджета. В большинстве случаев, расходы на рекламу составляют не более десяти тысяч рублей. Для достижения высокого результата в течение короткого отрезка времени потребуется потратить более крупную сумму. При составлении расчетов очень важно учитывать затраты на обустройство и внутреннее оформление торговой точки. Для проведения ремонтных работ и оснащения торгового зала потребуется всего сто пятьдесят тысяч.

Регистрация, выбор системы налогообложения

Открытие ИП позволяет предпринимателю получить полную свободу в плане использования прибыли и упростить процедуру формирования налоговых отчетов. Одним из достоинств ИП является возможность использования патентной системы. Здесь нужно отметить, что для работы по патенту, созданный бизнес должен соответствовать строгим критериям. Общая площадь недвижимости, где будет оборудован магазин, не должна превышать 50 квадратов. Использовать более крупную площадь можно только при применении режима «ЕНВД». Данный режим также имеет свои отличительные особенности. Также нужно отметить, что переход на эту систему доступен далеко не во всех регионах РФ. В случае отсутствия возможности использовать этот режим предпринимателю следует перейти на «УСН».

с чего начинать
Открыть магазин секонд-хенд с нуля – один из хороших вариантов начала ведения собственного бизнеса в России

Для того чтобы начать торговлю нужно не только встать на налоговый учет, но и собрать множество разрешительных документов. В первую очередь потребуются акты, подтверждающие право использовать недвижимость в коммерческих целях. Далее предпринимателю нужно связаться с поставщиком и запросить у него следующие документы:

  • товарные накладные;
  • данные санитарной экспертизы;
  • сертификаты качества.

План открытия точки

Составление организационного плана позволит понять с чего начинать бизнес. На этом этапе предпринимателю нужно выбрать конкретную недвижимость, определиться с поставщиками, приобрести торговую технику и приступить к непосредственному открытию магазина.

Выбор места расположения

Расположение магазина имеет, пожалуй, самое важное значение для бизнеса. Близость к потенциальной аудитории значительно увеличивает доходность предприятия. Тщательный анализ особенностей своего региона позволяет предпринимателю выделить несколько городских локаций, соответствующих всем требованиям рассматриваемого формата. Многие предприниматели рекомендуют новичкам выбирать отдельно стоящие здания с площадью менее пятидесяти квадратов. На этом этапе лучше всего заключать договор аренды с возможностью выкупа объекта. Вариант с покупкой недвижимости требует значительно больших стартовых инвестиций.

Как правило, магазины секонд-хенд располагаются в спальных районах, где большая часть жителей имеет низкую либо среднюю платежеспособность. Подобное размещение сделает созданный магазин весьма популярным. Выбор центральных улиц может стать одной из причин убытков. Люди, владеющие элитным жильем, предпочитают дорогостоящую продукцию и вряд ли обратят внимание на созданную торговую точку. При выборе помещения очень важно учитывать требования контролирующих органов. Согласно санитарным нормам, магазины секонд-хенд должны быть расположены в отдалении от продуктовых торговых точек.

Определение ассортимента

Как мы уже говорили выше, поставщики секонд-хенда рассчитывают объемы поставки исключительно в килограммах. Этот фактор может стать причиной возникновения сложностей с формированием торгового ряда. При создании первичного ассортимента нужно учитывать особенности локации, где размещен магазин и сам формат торговли. В промышленных районах повышенным спросом будут пользоваться обувь и джинсы. Жители спальных районов приобретают различную продукцию начиная от обуви и заканчивая зимней одеждой.

Разрабатывая товарный ряд предпринимателю нужно учитывать особенности своей целевой аудитории. Примерно восемьдесят процентов товарного ряда должно приходиться на женскую одежду. Эта рекомендация объясняется тем, что подобные магазины посещает больше женщин, чем мужчин. Оставшаяся часть приходится на мужскую и детскую одежду, а также различные аксессуары.

открытие магазина секонд хенд
Постоянный спрос и соблюдение элементарных правил при организации бизнеса обеспечат его прибыльность и быструю окупаемость

Направление по целевой аудитории

Целевая аудитория имеет первостепенную важность для бизнеса. Для того чтобы грамотно работать с клиентами, нужно разделить весь клиентский поток на несколько отдельных групп. В первую группу должны войти покупатели, имеющие высокую платежеспособность. Величина этой группы составляет около пятнадцати процентов от общего клиентского трафика. Таких посетителей интересует абсолютно новая продукция и брендовые товары из прошлых сезонов.

Следующей группой являются клиенты, интересующиеся средним ценовым сегментом. Этих людей интересуют не только товары из экстра класса, но и продукция первого сорта. Разделение ассортимента позволит посетителям выбрать оптимальное соотношение между качеством и стоимостью товара. В последнюю категорию входят люди с низкой платежеспособностью. Такие покупатели приобретают товары со скидкой, а также одежду второго сорта.

Составление бизнес-плана

После того как будут решены все организационные моменты, предпринимателю нужно доработать бизнес-план, включив в него статью ежемесячных затрат. На этом этапе очень важно выяснить какая именно сумма потребуется для поддержания бизнеса на плаву. Здесь нужно учитывать как величину зарплатного фонда, так и объем затрат на аренду торговой точки. К полученной сумме нужно прибавить размер налогооблагаемой базы и коммунальные платежи.

Штат сотрудников

При поиске людей на должность работников магазина очень важно уделять внимание личностным качествам соискателей. Нужно понимать, что нанятые люди получат доступ к выручке и материальному оснащению магазина. Многие новички в сфере бизнеса начинают выбирать продавцов среди своих знакомых. Однако большинство специалистов рекомендуют набирать работников через специализированные агентства.

Для организации работы по десятичасовому графику потребуется два продавца, работающих через день. Этого количества работников достаточно для обслуживания точки с площадью в пятьдесят квадратных метров. Также могут потребоваться «приходящие» грузчики и бухгалтер.

Завоз товара: начало работы

После поступления заказанного товара, предпринимателю предстоит потратить немало времени на сортировку продукции. Испорченная продукция с высоким количеством брака должна быть помещена в отдельный шкаф. Такие товары продаются на развес по минимальной стоимости. Оставшаяся продукция разделяется на несколько отдельных категорий.

Новые брендовые товары оцениваются поштучно и хранятся на отдельных стеллажах. Одежда с минимальным процентом износа распределяется на полки. Каждой товарной группе присваивается отдельная стоимость, включающая индивидуальную товарную надбавку. Величина наценки может варьироваться от ста до ста пятидесяти процентов. Оставшаяся часть вещей распродается по акции. Предприниматель может установить в размере пятидесяти процентов от первоначальной стоимости или установить единую цену на всю оставшуюся продукцию.

магазин секонд хенд с нуля
Основными поставщиками секонд-хенда в Россию являются европейские страны

Как успешно продвигать магазин

Открытие магазина секонд хенд должно сопровождаться скидками и распродажами. Внедрение бонусных карт и дисконтных программ позволит значительно увеличить клиентский поток. Многие предприниматели при разработке рекламной стратегии учитывают затраты на рекламу в местных СМИ. Данный подход редко приносит желаемый результат ввиду специфичности ассортимента. Лучший эффект имеют рекламные баннеры, размещенные на фасаде магазина и рекламные щиты, установленные на ближайших улицах.

В качестве дополнительных рекламных инструментов можно использовать информационные стенды. Отличный эффект приносит раздача листовок. При разработке дизайна рекламных материалов следует отказаться от ярких цветовых решений. Выбранный дизайн должен быть лаконичным и не отвлекать от чтения текста. Помимо классических методов рекламы, необходимо задействовать социальные сети и бесплатные интернет-площадки для подачи объявлений.

Ориентировочная прибыль

Для каждого направления предпринимательства и коммерции характерны определенные риски. В случае с магазином секонд-хенда прибыльность предприятия зависит от качества ассортимента и расположения торговой точки.

Начиная подобный проект очень важно выбрать надежного поставщика, в продукции которого будет присутствовать минимальное количество брака.

Важно отметить, что многие импортеры, действующие на территории РФ, самостоятельно осуществляют выборку товаров, отбирая бракованные вещи. Как показывает практика, среднестатистическая прибыльность данного направления составляет около ста тысяч рублей. При грамотном расположении торговой точки, величина чистого дохода может возрасти в несколько раз. Об этом говорит и рентабельность данного направления в виде показателя – сорок процентов.

секонд хенд
В Европе существует такая практика, когда граждане сдают ненужные им вещи в специальные пункты приема, получая за это небольшую плату

Выводы (+ видео)

По мнению специалистов, выбор данного направления является идеальным решением для новичков, не имеющих опыт в сфере коммерции. Торговля секонд-хендом позволит получить уникальный практический опыт и организовать прибыльный бизнес. Однако, перед тем как приступить к воплощению этой идеи, следует тщательно проанализировать все достоинства и недостатки рассматриваемой сферы.

Оцените статью
Добавить комментарий

два × один =