Как открыть магазин подарков и сувениров с нуля

Каждый человек в течение года покупает большое количество сувенирной продукции, использующейся в качестве подарков для родственников, коллег или близких друзей. Именно поэтому актуальность бизнеса, связанного с продажей сувенирной продукции, остается на высоком уровне. Как правило, большинство клиентов подобных магазинов предпочитают выбирать уникальные товары и необычные безделушки. Из этого можно сделать вывод, что прибыльность этого направления в большей степени зависит от ассортимента. Ниже мы предлагаем обсудить вопрос о том, как открыть магазин подарков и сувениров с нуля и рассмотреть несколько важных нюансов, связанных с данным бизнесом.

Торговля подарками и сувенирами: особенность бизнеса

Изучение специфики выбранного направления позволяет будущему коммерсанту выявить многие подводные камни. Знание базовых основ позволяет значительно сэкономить средства при освоении выбранной ниши. Создание собственного магазина – ответственное занятие, к которому нужно тщательно подготовиться. По мнению аналитиков, рассматриваемая сфера имеет множество особенностей. Одной из них является ярко выраженное влияние сезонности. Сувенирные магазины чаще всего посещаются туристами. Увеличение потока клиентов тесно взаимосвязано с пиком туристической активности.

В обычных городах, спрос на подарочную продукцию привязан к общественным праздникам. Именно в предпраздничные дни, сувенирным магазинам удается распродать большую часть своего ассортимента. Довольно интересен тот факт, что рост потребительского спроса начинает расти за несколько недель до самого праздника. Для того чтобы воспользоваться этим моментом, предпринимателю нужно тщательно подготовиться. Скромный ассортимент может отпугнуть потенциальных клиентов.

Как и всем направлениям с высокой рентабельностью, данному бизнесу свойственна высокая конкуренция. Основная часть этого сектора поделена между крупными сетевыми магазинами. Такие торговые точки могут предлагать своим клиентам большое количество товаров по низкой стоимости. Для того чтобы соперничать с крупными сетями, предпринимателю нужно сосредоточиться на собственном ассортименте. Главное достоинство сувенирной и подарочной продукции – длительный срок хранения. Для того чтобы заняться торговлей, коммерсанту достаточно оформить стандартные разрешения.

Выгодна ли такая торговля

Перед тем как приступить к разработке собственного проекта, предпринимателю нужно тщательно проанализировать выбранный сектор. Информация о состоянии рынка, ассортименте конкурентов и других особенностях бизнеса должна использоваться в качестве основы для составления бизнес-плана. Всесторонний анализ конкурентов позволит составить список самых востребованных товаров и грамотно сформировать собственный товарный ряд. При изучении политики магазинов, работающих в рассматриваемом направлении, нужно обратить особое внимание на качество сервиса.

Знание достоинств и недостатков оппонентов позволяет разработать собственную стратегию конкурентной борьбы и выделить собственные преимущества.

Для начала предпринимателю нужно тщательно изучить собственный город и тот район, где планируется аренда недвижимости. Наличие конкурентов в выбранном месте может негативно отразиться на доходности торговой точки. Также нужно понимать, что существуют определенные локации, где подарки и сувениры не будут пользоваться спросом. Во время подготовки к открытию магазина, предпринимателю нужно выявить собственные конкурентные преимущества.

Создаваемый магазин должен выделяться из ряда торговых точек, работающих в этом сегменте. Для того чтобы максимально охватить данный рынок, предпринимателю нужно выбрать те товары, что отсутствуют на рынке. Наличие дефицитных и уникальных товаров позволяет значительно увеличить выручку.

Какой вариант торговли предпочесть

Перед тем как приступить к организационной части мероприятий, связанных с открытием бизнеса, необходимо выбрать определенную концепцию, в которой будет работать торговая точка. Это может быть магазин, специализирующийся на хендмейд продукции, так и исключительно на сувенирах. Последний формат более актуален для тех регионов, что славятся развитым туризмом.

Подарки ручной работы

Штучные изделия, изготовленные вручную, пользуются высоким спросом независимо от влияния внешних факторов. Каждый человек желает стать обладателем эксклюзивного предмета, аналогов которого нет во всем мире. Такие подарки ассоциируются с трепетным отношением к человеку. Старшее поколение воспринимает такую продукцию с особым теплом, вспоминая время, когда большинство подарков изготавливалось самостоятельно.

На сегодняшний день существует множество различных узкоспециализированных сувенирных лавок. Некоторые магазины предлагают своим клиентам различные виды мыла с ароматическими добавками, а другие, уникальные предметы гардероба. Выбор узкой специализации позволяет значительно увеличить интерес потребительской массы. Чтобы создать успешный проект, коммерсанту нужно взять за основу востребованную продукцию. Данная концепция требует повышенное внимание к дизайну.

Подарки-впечатления

Подобные проекты нельзя отнести к категории магазинов. Дело в том, что данный формат подразумевает торговлю купонами и подарочными сертификатами на определенные развлекательные услуги. Это может быть как прыжок с парашютом, так и отдых в спа-салоне. Разнообразие «ассортимента» зависит от фантазии предпринимателя и количества потенциальных партнеров.

Подарки-впечатления — относительно новое направление коммерции. Такие услуги используются для того, чтобы подарить близкому человеку не материальный объект, а положительные эмоции. Как правило, клиентами подобных торговых точек становятся люди, предпочитающие активный отдых. Одно из достоинств данной концепции – малая наполненность ниши. В некоторых регионах России подобные фирмы отсутствуют. Это означает, что грамотная реализация данного проекта позволяет максимально охватить рынок и получить высокую прибыль.

Сувениры

Открывать сувенирный магазин более целесообразно в тех регионах, что относятся к туристическим зонам. Большинство товаров, представленных в подобных магазинах, имеют прочную связь с конкретным городом. Это могут быть как магниты с изображением основных достопримечательностей, так и любая другая продукция, которой славится конкретный город. В качестве примера можно привести столицу. На любой из центральных площадей можно найти несколько небольших лавок, предлагающих своим клиентам приобрести матрешек или шапку-ушанку. Рассматривая этот формат необходимо выделить очень жесткую конкуренцию. Как показывает практика, в этом направлении работают не только частные предприниматели, но и бюджетные организации (музеи, галереи).

Как открыть магазин подарков

Человеку, желающему открыть собственный бизнес, необходимо приготовиться к решению различных сложных задач, которые возникнут во время реализации проекта. Многие молодые коммерсанты допускают большую ошибку, уделяя недостаточное внимание мелким деталям. Знание всех подводных камней, характерных для выбранного направления, позволяет заблаговременно определиться с методами решения проблем, сопутствующих процессу создания магазина.

Рассматриваемому направлению коммерции свойственна высокая конкуренция, что значительно осложняет процесс подготовки. Неправильно выбранное месторасположение магазина может способствовать появлению первых убытков. Как правило, первой проблемой, с которой сталкивается предприниматель, является выбор локации. Дело в том, что лучшие места для торговли, расположенные в центральной части города, могут быть уже заняты конкурентами. Даже при отсутствии подобных магазинов, предпринимателю нужно быть готовому к крупным затратам на аренду недвижимости.

Вторым важным вопросом является выбор поставщиков. На сегодняшний день в России отсутствуют крупные предприятия, специализирующиеся на изготовлении подарочной и сувенирной продукции. Причина этого явления объясняется небольшим рынком сбыта, что препятствует работе на высокой производственной мощности. Это означает, что при создании сувенирного магазина предпринимателю нужно наладить контакты с иностранными компаниями. Сотрудничество с отечественными компаниями, выступающими в качестве посредников, может значительно увеличить статью расходов на формирование ассортимента.

Составление бизнес-планов

Перед тем как приступить к организации бизнеса, предпринимателю нужно определиться с форматом будущей торговой точки. От этого выбора зависят критерии отбора помещения, порядок формирования ассортимента и общая величина первоначальных инвестиций. Ниже мы предлагаем рассмотреть порядок открытия среднестатистического подарочного магазина и сосредоточить внимание на основных сложностях, с которыми предстоит столкнуться предпринимателю.

Производственный

Производственный бизнес-план магазина подарков должен включать в себя следующие пункты:

1. Сведения о помещении.
2. Информация о необходимом минимуме торговой техники.
3. Перечень товаров, необходимых для формирования стартового ассортимента.

Перед тем как выбрать недвижимость для размещения магазина, будущему коммерсанту нужно тщательно проанализировать свой город и выбрать те точки, где наблюдается максимальная проходимость. Это может быть как одна из станций метро, так и центральная городская площадь. Грамотное размещение позволяет предпринимателю устанавливать высокую наценку на свой ассортимент, поскольку люди, желающие купить подарок, потратят значительно больше денег на поездку в другую часть города, где расположен магазин с более демократичными ценами. Отдельного внимания заслуживает внутренний интерьер магазина. Для того чтобы создать уникальный декор, необходимо тщательно изучить концепции, в которых работают зарубежные магазины.

Отдельного внимания заслуживает процесс выбора торгового оборудования. Для оснащения небольшого магазина достаточно приобрести один прилавок со встроенными витринами, несколько стеллажей и десяток подвесных полок. Этого количества торговой техники достаточно для выкладки несколько сотен различных товаров. При формировании ассортимента необходимо тщательно проанализировать предложения конкурентов. Наличие дефицитных товаров значительно увеличит величину клиентской базы.

Маркетинговый

Перед открытием магазина очень важно разработать маркетинговую стратегию, включающую различные методы рекламы торговой точки. Существует более сотни различных рекламных инструментов, которые потребуется использовать для привлечения внимания потенциальных покупателей. Многие из них не требуют крупных вложений, что позволяет значительно сократить статью ежемесячных затрат. Главным инструментом рекламы магазина является вывеска, висящая над входом. Именно с помощью вывески будут привлечены основные клиенты, заинтересованные в покупке необычного подарка для своих родных.

За несколько месяцев до открытия необходимо создать сообщества, посвященные магазину во всех популярных социальных сетях. В этих сообществах должны размещаться фотографии имеющегося товара. Очень важно, чтобы все снимки были сделаны с использованием качественной техники.

Финансовый

Финансовый бизнес-план магазина сувениров содержит в себе вычисления общего размера затрат на организацию бизнеса. Для создания небольшой лавки потребуется сумма в размере четырехсот тысяч рублей, которые будут направлены на приобретение товаров, торгового оснащения и аренду недвижимости. Среднестатистический размер прибыльности данного проекта варьируется от ста до трехсот тысяч. Величина чистого дохода составляет от семидесяти тысяч рублей.

Увеличить прибыльность можно только благодаря систематической рекламе. Также следует учитывать модные тенденции и тренды интернета. Во время повышенного спроса на «говорящих хомяков» и «плюшевых ждунов» уровень выручки магазинов подарков увеличивался в пять раз. Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что все вложения в бизнес вернутся в течение шести месяцев. Чистый доход, полученный от магазина, необходимо вложить в открытие новой точки или расширение имеющегося дела.

Как грамотно организовать работу торговой точки

Одной из главных задач собственника сувенирного магазина – постоянное улучшение собственного проекта. Работа по налаженной схеме может принести лишь средний объем выручки. Для получения максимальной прибыли от этого проекта необходимо заранее продумать стратегию привлечения клиентов. Многие новички в бизнесе боятся экспериментировать, что останавливает развитие бизнеса. Также важно, чтобы основанный магазин создавал у посетителей впечатление вечного праздника.

Помимо ассортимента, необходимо заранее продумать ряд дополнительных услуг. Это может быть нанесение печати на футболки и кружки или установка вендинговых автоматов с различной продукцией. Внедрение дополнительных услуг позволит значительно снизить воздействие сезонности.

Необходимые документы

Для того чтобы открыть бизнес в подобном формате, достаточно стандартного набора документов. Для прохождения регистрационной процедуры в статусе ИП, нужно подготовить:

1. ИНН и паспорт.
2. Квитанцию об оплате услуг регистрирующего органа и копию договора на аренду недвижимости.
3. Полностью заполненный регистрационный бланк.

Открытие ООО требует подготовки более объемного пакета документов. Помимо вышеперечисленных актов, потребуется создать устав будущего предприятия, а также оформить протокол собрания владельцев бизнеса. В перечень обязательных бланков входит трудовой договор, заключенный с руководителем общества. Использование данной правой формы более целесообразно в случае открытия нескольких магазинов, объединенных в одну торговую сеть.

Выводы (+ видео)

Магазин «Все для праздника» — один из самых рентабельных проектов, которому свойственны высокие риски. Для того чтобы создать дело, приносящее стабильную прибыль, необходимо провести тщательный анализ. Недостаток организаторских способностей и опыта в выбранной индустрии может привести к обрушению планов и потере вложенного капитала.