Реализация косметических средств и парфюмерной продукции является одним из самых востребованных направлений бизнеса. Для того чтобы начать собственное дело, необходимо тщательно изучить все особенности этой товарной группы и получить практический опыт. Как показывает практика, большинство косметических магазинов открывается женщинами, поскольку именно они разбираются во всех модных тенденциях и тонкостях, связанных с рассматриваемой продукцией. На сегодняшний день существует несколько различных форматов и направлений развития бизнеса.
Для того чтобы грамотно реализовать подобный проект, необходимо всесторонне изучить потенциальных конкурентов, а также составить предварительные расчеты. Несмотря на жесткую конкуренцию в этом рыночном сегменте, молодые предприниматели имеют высокие шансы выйти на рынок при правильном подходе к решению организационных вопросов. Ниже мы предлагаем обсудить, как открыть магазин косметики с нуля и рассмотреть несколько важных особенностей данной ниши.
Косметика: анализ российского рынка
Перед тем как создать собственный бизнес, предпринимателю нужно тщательно изучить выбранную сферу. Согласно статистическим данным, косметический сегмент российского рынка ежегодно увеличивается. На сегодняшний день на территории России действуют как крупные сетевые корпорации, так и мелкие предприятия, занимающиеся реализацией косметических средств. Важно отметить, что подобный рост наблюдается не только в мегаполисах, но и малых населенных пунктах. По мнению экспертов, величина денежного оборота в этом направлении превышает шесть миллиардов долларов. Примерно двадцать процентов от этой суммы приходится на парфюмерные изделия. Важно отметить, что прямые продажи постепенно идут на спад, за счет расширения крупных торговых сетей.
Начинающему предпринимателю нужно быть готовым к жесткой конкуренции с крупными торговыми сетями.
На сегодняшний день одним из лидеров в рассматриваемом направлении является «Л’этуаль». По последним данным, эта корпорация имеет в своем составе более восьмисот торговых точек, действующих в каждом регионе. Помимо этого, нужно учитывать таких торговых «гигантов» как «Procter&Gamble», «L’Oreal», «Nivea» и «Avon». Для того чтобы войти на рынок косметических средств, предпринимателю нужно тщательно изучить потребности целевой аудитории. На сегодняшний день можно увидеть высокий рост спроса на экологически чистую продукцию. Многие люди, заботящиеся о своем здоровье, предпочитают приобретать изделия, основывающихся на натуральных ингредиентах.
Многие предприниматели, задействованные в данном сегменте рынка, ведут электронную торговлю через собственные ресурсы. Создание интернет-магазина позволяет значительно снизить расходы, связанные с открытием и содержанием торговой точки. Этот шаг позволяет перенаправить инвестиции в раскрутку собственного имени и увеличить доходность проекта.
Также эксперты отмечают, что более тридцати процентов продукции, представленной в данном секторе, является контрабандой. Большинство предпринимателей, желающих сэкономить собственные деньги, заказывают низкокачественные подделки. Как правило, большая часть подобной продукции распространяется через различные интернет-ресурсы. Многие из таких предпринимателей сознательно идут на нарушение установленных правил. Важно отметить, что на сегодняшний день отсутствуют специализированные подразделения органов контроля, занимающихся борьбой с контрабандной косметической продукцией. Так как большинство интернет-магазинов зарегистрированы на территории других стран, правоохранительные органы испытывают сложности с доказательством вины нечестного предпринимателя.
Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что главной задачей предпринимателя, желающего торговать косметикой, является поиск сертифицированной продукции с целью дальнейшего распространения. Продавать этот товар можно как через интернет-платформы, так и «физические» точки торговли. Наличие разрешительных документов является подтверждением высокого качества предложенной продукции. Помимо этого, лицензия свидетельствует о том, что предлагаемые товары не могут нанести вред здоровью покупателей.
Процедура открытия магазина по продаже косметики
Открытие магазина косметики сопровождается по-настоящему «титанической» подготовительной работой. В задачу предпринимателя входит поиск надежных поставщиков, местоположение для будущей торговой точки, формирование ассортимента и решение иных важных вопросов. Очень важно определить какие товары будут пользоваться спросом у потенциальных клиентов. Только решив все вышеперечисленные вопросы можно приступить к документальному оформлению бизнеса.
Регистрация бизнеса
Первым этапом реализации данного проекта является официальное оформление бизнеса. Для начала предпринимателю нужно выбрать одну из организационных форм для своего дела. Прохождение регистрационной процедуры в статусе ИП позволяет воспользоваться специальными налоговыми режимами, разработанными специально для малых субъектов. Выбор системы налогообложения тесно взаимосвязан с доходностью бизнеса. Неправильно выбранный режим можно значительно сократить объем чистой выручки.
Многие специалисты рекомендуют новичкам выбирать систему «ЕНВД». Перед тем как начать использовать данный режим, предприниматель должен убедиться, что его бизнес соответствует всем требованиям органов контроля. При отсутствии возможности использовать эту систему, предпринимателю нужно выбрать «УСН», где налогооблагаемая база рассчитывается на величине чистого дохода.
Во время заполнения регистрационного бланка, предпринимателю нужно указать коды экономической деятельности. В случае с организацией косметического магазина, рекомендуется указывать следующие шифры:
- «52.33» — Розничная реализация косметических средств и парфюмерных изделий.
- «52.33.1» — Розничная реализация косметических средств и парфюмерных изделий, кроме средств гигиены.
- «52.33.2» — Розничная продажа средств личной гигиены в виде хозяйственного и туалетного мыла.
Следующим этапом сбора документов является получение разрешений от органов контроля. Предпринимателю нужно обратиться в пожарную службу, Роспотребнадзор и Санэпидстанцию. Далее нужно обратиться в одно из финансовых учреждений, для открытия расчетного счета. Общая величина статьи расходов на этом этапе составит около трех тысяч рублей. При создании крупной торговой точки, лучше всего регистрировать общество с ограниченной ответственностью. Выбор этой правовой формы, значительно увеличивает финансовые расходы. Помимо оплаты госпошлины, предпринимателю необходимо создать уставной фонд.
Выбор подходящего помещения
Одним из главных организационных моментов является выбор локации для размещения будущей торговой точки. Многие эксперты в сфере бизнес-аналитики называют данные мероприятия ключевым моментом в становлении бизнеса. Выбор локации оказывает непосредственное влияние на уровень посещаемости магазина и объемы поступающей прибыли. Для того чтобы создать прибыльный бизнес, предпринимателю нужно найти самые посещаемые точки города. К этой категории можно отнести торговые центры, продуктовые рынки, центральные остановки метро и спальные районы.
Выбранное помещение должно иметь высокие окна. Их наличие создаст дополнительное дневное освещение, которое выгодно подчеркнет представленную продукцию. Как показывает практика, для организации небольшого магазина достаточно площади в тридцать квадратных метров. Помимо торгового зала нужно оборудовать складские и служебные помещения, а также санитарную зону. Наличие вблизи выбранной недвижимости массажного кабинета и центра красоты позволит увеличить доходность бизнеса. Внутренняя отделка помещения также заслуживают максимального внимания. Разрабатывая дизайн для будущего магазина нужно учитывать особенности выбранной концепции.
Торговое оснащение
Чтобы открыть свой магазин косметики предпринимателю нужно закупить различную торговую технику. При выборе оборудования нужно руководствоваться особенностями имеющегося помещения. В случае с небольшим торговым залом идеальным решением станут стеклянные горки и закрытые витрины. Приобретение этой техники позволит значительно сократить риск кражи товара.
Помимо стеллажей и витрин потребуется приобрести подвесные полки, а также шкафы, которые будут установлены на складе. Не стоит забывать, что для ведения торговли потребуется кассовый аппарат, зарегистрированный в соответствующей инстанции. Также нужно приобрести прилавок и мебель для продавцов. Многие специалисты в данной сфере рекомендуют новичкам выбирать тех поставщиков косметических средств, что смогут предоставить все необходимое торговое оборудование вместе с ассортиментом.
Ассортимент
Вопрос с формированием ассортимента лучше всего решить на одном из подготовительных этапов. Для начала следует определить целевую аудиторию торговой точки и её потребности. Этот шаг позволит выбрать именно те товары, что будут пользоваться высоким спросом. На начальном этапе можно посетить нескольких конкурентов, для того чтобы оценить ход их работы. Также следует отметить, что закупка несертифицированной продукции может негативно сказаться на работе магазина. Помимо убытков, связанных с потерей постоянных клиентов, предприниматель может получить штрафные санкции от органов контроля.
Предприниматель может сотрудничать как с отечественными, так и зарубежными поставщиками косметической продукции. Единственным требованием при заключении договора является наличие сертификатов на представленный товар. Как показывает практика, лучше всего выбирать известные бренды, получившие признание аудитории. При формировании первоначального ассортимента следует выбирать как элитную парфюмерию, так и косметические средства, относящиеся к среднему ценовому сегменту.
Величина товарного ряда имеет важную роль в конкурентной борьбе. Одной из задач предпринимателя является формирование уникального торгового предложения для каждого клиента. Очень важно найти те товары, что мало распространены в конкретном регионе. Для того чтобы увеличить объемы реализации, нужно придерживаться правил мерчендайзинга. На тех витринах, что видны с любой точки торгового зала, нужно разложить самую востребованную продукцию. К этой категории относятся:
- средства для ухода за телом;
- средства личной гигиены;
- расходные материалы.
Многие предприниматели часто допускают одну и ту же ошибку, неправильно используя имеющуюся площадь. Сосредоточение всей продукции в одной точке торгового зала значительно снизит объемы продаж, что окажет отрицательное воздействие на доходность бизнеса.
Подбор персонала
Чаще всего на роль консультантов косметических магазинов выбираются девушки, хорошо знающие ассортимент. Помимо этого, нанятые продавцы должны иметь практический опыт работы в схожем направлении. Для увеличения мотивации сотрудников используются премии в виде процента от объема проданной продукции. В случае найма работников, не знающих особенностей представленного ассортимента, потребуется потратить немало времени на обучение персонала. В задачу владельца бизнеса входит обучение основным правилам мерчендайза, взаимодействия с покупателем и другим базовым основам торговли.
Для организации работы небольшого магазина достаточно двух работников, трудящихся по сменному графику. Очень важно, чтобы порядок выхода на работу был согласован с работниками. Помимо этого, потребуется включить в штат бухгалтера, администратора и уборщицу. На первом этапе работы магазина, предприниматель может составлять бухгалтерские отчеты и взаимодействовать с поставщиками самостоятельно. Этот шаг позволит значительно сократить размер ежемесячных затрат.
Эффективная рекламная кампания
Готовый бизнес-план магазина косметики должен в обязательном порядке учитывать особенности выбранной стратегии маркетинга. Для того чтобы создать идеальные условия для торговли, очень важно учитывать уровень платежеспособности основной аудитории и особенности представленного ассортимента. Для того чтобы распространить информацию о созданном магазине, предпринимателю нужно заключить контракт с рекламным агентством. Люди, разбирающиеся в пиаре и особенностях различных направлений бизнеса, смогут составить грамотную стратегию, выгодно подчеркнув все достоинства конкретного магазина.
Для того чтобы привлечь внимание покупателей, необходимо задействовать различные рекламные инструменты. Социальные сети, рекламные вывески, раздача буклетов, скидки, праздничные акции и программы лояльности для постоянных клиентов позволяют создать крупную клиентскую базу. Очень важно не останавливаться на достигнутом результате и постоянно вкладывать деньги в рекламу. Также не стоит недооценивать эффект «сарафанного радио». Для того чтобы получить положительные отзывы о своем магазине, предпринимателю нужно предлагать клиентам только качественную продукцию.
Составление бизнес-плана
Бизнес-план косметического магазина должен в обязательном порядке содержать отдельный раздел, посвященный финансовой части будущего проекта. Здесь нужно привести расчеты начальных капиталовложений, оценку доходности бизнеса и скорость окупаемости инвестиций. Как показывает практика, величина организационных расходов зависит от таких факторов, как себестоимость товара и площадь выбранного помещения. В первую очередь нужно учитывать затраты на аренду недвижимости (до пятисот тысяч рублей в год), проведение ремонтных работ (около ста пятидесяти тысяч) и приобретение торгового оборудования (150 000 рублей). Помимо этого, нужно вложить деньги в формирование ассортимента (около двухсот тысяч) и проведение рекламной кампании. Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что для организации подобного бизнеса потребуется сумма в размере одного миллиона рублей.
Для того чтобы составить точный расчет к этой сумме, нужно прибавить ежемесячные затраты. В эту статью входит пополнение ассортимента, оплата коммунальных платежей и отчисление налогов. Не стоит забывать о зарплате и премиях для работников. Согласно статистическим данным, средняя выручка косметических магазинов составляет около трехсот пятидесяти тысяч. Половина от этой суммы должна быть направлена на покрытие основных расходов. Это означает, что для полной окупаемости всех вложений потребуется один год стабильной работы.
Продажа косметики через интернет
Организация собственного интернет-ресурса, в качестве дополнения к созданной физической точке, позволит получить большую прибыль. Для раскрутки своего проекта предпринимателю нужно использовать социальные сети. Помимо этого, нужно заказать рекламу в самых крупных региональных группах, посвященных красоте, моде и парфюмерии.
Для эффективной раскрутки интернет-проекта используются такие инструменты, как:
- почтовая рассылка;
- таргетированная реклама;
- контекстная реклама.
Выводы (+ видео)
Продажа косметических средств и парфюмерных изделий является одним из перспективных направлений. Для того чтобы завладеть вниманием потребительской аудитории и обойти конкурентов, очень важно продумать все основы маркетинга. Окупив вложенные средства, предпринимателю нужно задуматься об открытии сети. Этот шаг позволит значительно увеличить объем дохода и защитить себя от возможных форс-мажоров.
