Каждый рыночный сегмент имеет собственные уникальные особенности. Сегодня существует множество магазинов, предлагающих своим посетителям все товары по единой цене. Это коммерческое направление обладает уникальной спецификой. Для того чтобы создать прибыльный проект в подобном формате, очень важно тщательно проанализировать все внутренние механизмы торговли. Несмотря на жесткую конкуренцию в данном секторе, каждый предприниматель, создающий подобный проект, имеет высокие шансы достигнуть успеха. Сегодня, мы предлагаем обсудить вопрос о том, как открыть магазин Фикс Прайс в своем городе с нуля.
Что такое Фикс-Прайс
Концепция «Фиксированная стоимость» была разработана компанией «Бест Прайс». В основу этого формата торговли легла идея о продаже различной продукции по единой стоимости. Это означает, что все товары, представленные в торговых точках с данным названием, имеют одинаковую цену. На сегодняшний день подобные магазины предлагают своим клиентам широкий ассортимент, включающий в себя более двух тысяч различных позиций.
Перечислить все товары, представленные в магазинах Фикс Прайс, практически невозможно. Среди самых популярных товарных категорий следует выделить продукты питания, косметические средства, бытовую химию, игрушки, одежду и средства личной гигиены. Помимо этого, данные магазины предлагают своим клиентам качественную бытовую технику.
Столь крупный ассортимент гарантирует высокий потребительский спрос и минимальное негативное влияние конкуренции.
Преимущества бизнеса
Открытие магазина «Фикс Прайс» подразумевает приобретение франшизы. Главным достоинством франчайзинга является практически полное отсутствие организационных сложностей. Владелец франшизы самостоятельно составит все необходимые расчеты и сформирует грамотный бизнес-план с учетом специфики направления. На сегодняшний день данная торговая сеть включает в себя более сотни магазинов. Подобные показатели наглядно демонстрируют высокий потребительский спрос.
Для того чтобы выявить все достоинства и недостатки этого направления, необходимо тщательно проанализировать деятельность рассматриваемой компании. Использование формата «единая стоимость» позволяет значительно снизить уровень конкуренции. Низкая стоимость представленного товара позволяет максимально охватить различные потребительские группы. Большая часть потенциальной аудитории основывается на людях, имеющих невысокий достаток. Этот фактор должен обязательно учитываться при разработке концепции.
Как мы уже говорили выше, магазины, использующие формат «единая стоимость», предлагают своим клиентам большое количество различных товаров. Здесь нужно отметить, что низкая стоимость продукции оказывает непосредственное влияние на её качество. Также следует сказать о том, что для организации торговли в подобном формате вовсе не обязательно приобретать франшизу. Начать собственный бизнес можно при наличии надежных поставщиков из Индии или Китая. К сожалению, далеко не все предприниматели имеют возможность сотрудничать с крупными импортерами. Именно этот аспект заставляет их задумываться о покупке франшизы.
Главным достоинством идеи, связанной с покупкой франшизы, является высокая скорость окупаемости инвестиций. Уровень выручки составляет от пятидесяти до двухсот процентов от величины вложений. Размер членских взносов за использование франшизы составляет всего три процента от месячной выручки.
Требования по открытию
Бизнесмен, желающий использовать концепцию «Фикс Прайс», должен соответствовать жестким требованиям владельцев франшизы. Каждый товар, представленный в подобных магазинах, имеет определенную стоимость, установленную франчайзером. Говоря простым языком, человек, участвующий в данном бизнесе, не имеет право самостоятельно регулировать ценовую политику. Также франчайзи ограничены в вопросах выбора поставщиков. Владельцы франшизы самостоятельно поставляют своим партнерам всю необходимую продукцию. Еще одним важным требованием является выбор местоположения для размещения торговой точки. Магазин в формате «Фикс Прайс» должен располагаться в местности с высоким клиентским потоком.
Использование франшизы от «Бест Прайс» имеет следующие преимущества:
- Неограниченный доступ к товарам франчайзера.
- Низкая величина операционных расходов.
- Сотрудничество с прямыми поставщиками.
- Использование единого программного обеспечения.
Приобретение франшизы
Использование франшизы подразумевает безоговорочное согласие со всеми требованиями её владельца. При заключении договора прописываются правила, которые нужно исполнить в обязательном порядке. Особого внимания заслуживает вопрос, связанный с выбором локации для размещения магазина. Взамен, франчайзер берет на себя обязательства по предоставлению товаров и проведению рекламной кампании. Для того чтобы открыть магазин Фикс Прайс с нуля в маленьком городе, потребуется довольно крупный капитал. Также следует отметить, что открыть данный магазин можно лишь в тех городах, где количество жителей составляет более двадцати пяти тысяч человек.
Для того чтобы стать участником программы, предоставляемой компанией «Бест Прайс», предпринимателю нужно зарегистрировать свою деятельность. Зарегистрироваться можно как в статусе частного предпринимателя, так и в форме акционерного общества. Следующим шагом является формирование уставного фонда. Согласно требованиям «Бест Прайс», размер уставного фонда должен превышать сумму в три миллиона рублей. Примерно две трети от этих средств уйдет на приобретение начального ассортимента.
Помимо этого, необходимо оплатить вступительный взнос в размере двадцати пяти процентов от уставного капитала. Также одним из требований владельцев франшизы является наличие недвижимости с площадью более двухсот квадратных метров. Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что организация подобного бизнеса требует крупных вложений. Покупка помещения с учетом всех требований франчайзера может увеличить статью затрат до десяти миллионов.
Юридические аспекты
Перед тем как обратиться к франчайзеру, будущему бизнесмену нужно зарегистрировать свою деятельность. По словам специалистов, предприниматель должен выбрать между открытием ИП или АО. Использование первой правовой формы позволяет значительно уменьшить финансовую нагрузку. Предприниматель, имеющий данный статус, получает возможность использовать специальные режимы оплаты налогов.
Следующим важным этапом является получение разрешительных документов. Особого внимания заслуживает исполнение требований органов контроля. Несоответствие санитарным стандартам и нормам пожарной безопасности может стать серьезным препятствием для открытия магазина.
Открытие магазина
Бизнес-план магазина Фикс Прайс должен учитывать многие тонкости и детали. Одним из важных нюансов является выбор недвижимости для обустройства магазина. Низкая стоимость продукции заставляет предпринимателя искать наиболее выгодные пункты для размещения торговой точки. Нужно понимать, что для того, чтобы обеспечить быструю окупаемость вложений, потребуется ежедневно продавать более нескольких сотен товаров. Именно поэтому выбор локации является одним из самых важных подготовительных шагов.
Выбор подходящей территории
При самостоятельном открытии бизнеса в данном формате достаточно помещения с площадью не менее сорока квадратных метров. Данной площади достаточно для обустройства торгового зала, где будет представлено большое количество различных товаров. В случае с покупкой франшизы, потребуется площадь более двухсот квадратных метров. Нужно упомянуть, что франчайзеры выдвигают жесткие требования в отношении выбора помещения. Высота потолков в выбранной недвижимости должна составляет около трех метров. Отдельно следует выделить тот факт, что площадь торгового зала нельзя разбивать на отдельные зоны.
После оформления договора на аренду выбранного объекта, необходимо приступить к ремонтным работам. Качественно выполненная внутренняя отделка и грамотно подобранный интерьер могут значительно увеличить объемы реализации. Лучшим решением является выбор классического стиля, подразумевающий использование одного тона для покраски пола и стен. Использующийся стиль не должен отвлекать внимание покупателя от продукции, представленной в магазине.
Стоимость небольшого помещения, расположенного на центральных улицах, может достигать сорока тысяч рублей. Недвижимость, соответствующая всем требованиям «Бест Прайс», стоит значительно дороже. Цена на аренду подобных объектов может достигать двухсот тысяч в месяц. Приобретение данного строения может обойтись в сумму равную восьми миллионам рублей.
Оснащение торгового зала
Так как большая часть продукции, представленная в подобных магазинах, относится к категории бытовых товаров, предприниматель может сэкономить на приобретении торговой техники. Отсутствие изделий с ограниченным сроком хранения позволяет отказаться от покупки холодильных витрин и морозильных камер. Для оснащения торгового зала достаточно приобрести стандартные стеллажи, стенды и вешалки, манекены, прилавок.
Все торговое оборудование должно быть исполнено в нейтральном стиле. При оснащении торгового зала очень важно учитывать базовые правила маркетинга. Чтобы найти оптимальное решение, нужно заранее составить несколько разных вариантов размещения техники. Всем клиентам магазина нужно предоставить максимальный простор. Именно поэтому важно правильно расставить все полки и стеллажи. Стоимость оснащения небольшого магазина составляет не более семидесяти тысяч. Статья расходов на покупку торговой техники в соответствии с требованиями франчайзера может достигать двухсот тысяч рублей.
Заполнение товаром
Самостоятельное открытие магазина в формате «фиксированная стоимость» требует тщательной проработки товарного ряда. Каждый человек обязательно заинтересуется торговой точкой, имеющей широкий ассортимент. Но многие бизнесмены сталкиваются со сложностями при поиске баланса между разными товарными группами.
Рассматриваемая концепция подразумевает наличие в ассортименте посуды, мелкой электроники, кухонной утвари и бытовой химии. Дополнить ассортимент можно за счет товаров, предназначенных для животных. Это могут быть специальные коврики, домики или кормушки. Еще один вариант расширения товарного ряда – добавление товаров для садоводства. Сувенирная продукция и детские игрушки, а в сочетании с недорогой одеждой значительно увеличат прибыльность проекта. Доукомплектовать торговый зал можно путем установки стенда с недорогой косметикой и бюджетной парфюмерией.
Найм персонала
Большая часть магазинов, действующих на территории России, работает без выходных. Это означает, что при разработке графика работы лучше всего использовать сменный режим. В случае с небольшой торговой точкой достаточно четырех консультантов (по два человека в одной смене), которые будут проводить кассовые операции.
Предприниматель может нанять отдельную уборщицу или перепоручить уборку помещений нанятым сотрудникам. В последнем случае необходимо увеличить оклад работников. Также можно сэкономить на бухгалтерских услугах наняв управляющего, которому будет поручено ведение финансовых отчетов.
Направления по маркетингу
Использование франшизы «Fix Price» позволяет избавиться от необходимости самостоятельной разработки стратегии привлечения клиентов. Предприниматели, использующие эту концепцию самостоятельно, вынуждены вкладывать крупные суммы в раскрутку своего проекта. Основой маркетинга является грамотно оформленная вывеска магазина. Еще одним способом привлечения внимания клиентов является установка рекламных баннеров в различных точках города.
Получив первых клиентов, очень важно сосредоточиться на их удержании. Для этого необходимо тщательно контролировать качество товаров. Еще одним важным пунктом является качество самого сервиса. Работа продавцов оказывает неоценимое воздействие на мотивацию клиентов.
Прогноз окупаемости
Использование франшизы требует от франчайзи выбора помещения с площадью более двухсот квадратных метров. Уровень трафика в выбранном месте должен превышать показатель в пять тысяч человек. Как правило, столь высокий уровень проходимости наблюдается в крупных торговых центрах и густонаселённых районах города. Ниже мы предлагаем ознакомиться со статьей предстоящих затрат:
- Покупка торговой техники и первоначальной продукции – от двух до двух с половиной миллионов.
- Аренда недвижимости – от ста до двухсот тысяч рублей.
- Регистрация бизнеса и оформление разрешений – до ста тысяч рублей.
Статья среднемесячных расходов включает в себя множество различных позиций. В некоторых случаях месячные издержки могут достигать суммы в полтора миллиона рублей. По словам специалистов компании «Бест Прайс», размер чистого среднемесячного дохода франчайзи составляет около полумиллиона рублей. Достигнув данного показателя, вложенные инвестиции можно окупить всего за шестнадцать месяцев.
Возможные риски и проблемы
Перед тем как открыть магазин по франшизе Фикс Прайс, необходимо тщательно проанализировать возможные риски. Лучше всего изучить отзывы тех предпринимателей, что уже работают в рассматриваемом направлении. Также можно обратиться к опытным маркетологам, которые изучат выбранную сферу и определят все «проблемные участки».
По мнению экспертов, главной проблемой является неправильный выбор локации для размещения магазина. Этот фактор способствует постепенному снижению числа покупателей. Высокая конкуренция в данном направлении также неблагоприятно воздействует на доходность предприятия. Однако главным минусом идеи с покупкой франшизы является её высокая стоимость, и необходимость соблюдения правил, установленных франчайзером.
Выводы (+ видео)
Рассматриваемый проект имеет благоприятные перспективы. Однако столь высокий порог вхождения в коммерческую отрасль не позволяет новичкам в сфере бизнеса воспользоваться этой идеей. При ограниченном бюджете следует тщательно проанализировать данную сферу и задуматься об открытии магазина своими силами.
