Как открыть магазин бытовой химии с нуля

Розничная торговля – одно из самых актуальных направлений предпринимательского спроса. Выбор категории хозяйственных товаров позволяет получить прибыльный бизнес, приносящий стабильную выручку. Для того чтобы создать перспективное и успешное предприятие, нужно тщательно изучить все особенности выбранного направления. Анализ выбранного рыночного сегмента, информация об основных конкурентах, а также тонкости и нюансы будущей деятельности должны лечь в основу бизнес-плана данного проекта. Ниже мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как открыть магазин бытовой химии с нуля и обсудить несколько наиболее важных моментов.

Магазин бытовой химии: есть ли выгода

Торговля средствами бытовой химии значительно отличается от процесса реализации продовольственных товаров. Большинство товаров, представленных в данной группе, имеют очень долгий срок хранения. Также следует выделить, что стиральный порошок, чистящие средства и другие представители данной категории расходуются довольно быстро. Этот фактор способствует стабильно высокому спросу на средства бытовой химии. Одной из специфических особенностей данного направления является отсутствие необходимости приобретения специфической торговой техники в виде морозильных камер или холодильных витрин.

По мнению специалистов, грамотная организация данного проекта может принести крупную прибыль, за счет высокого и стабильного спроса на косметические и чистящие изделия.

Одним из главных достоинств этого бизнеса является отсутствие необходимости получения лицензии на ведение торговой деятельности. Для того чтобы создать торговую точку, предпринимателю достаточно зарегистрировать в органах контроля и приступить к реализации бизнес-плана.

Шаги по открытию торговой точки

До момента прохождения регистрации, будущему бизнесмену нужно сформировать подробный бизнес-план, посвященный данному проекту. Данный документ должен включать в себя качественный анализ современного рынка. Особое внимание следует уделить уровню конкуренции в выбранном сегменте, уровню потребительского спроса и самым востребованным товарам. Основываясь на полученной информации можно выбрать формат будущей торговой точки, её месторасположение и методы раскрутки бизнеса.

Основываясь на портрете потенциальных клиентов, предпринимателю нужно выбрать оптимальное месторасположение будущего магазина. Арендованная недвижимость должна располагаться в местах с высокой проходимостью. Помимо всего вышеперечисленного, нужно создать финансовую модель будущего предприятия со сроками окупаемости проекта и прогнозом величины предполагаемой прибыли.

Выбор формата торговли

На этом этапе очень важно определиться с видением будущей торговой точки. На сегодняшний день существует пять основных форматов магазинов, специализирующихся на продаже средств бытовой химии. Каждый из этих форматов имеет уникальные особенности в виде масштабности проекта и размера капиталовложений:

1. Небольшие павильоны и киоски, оборудованные возле метро и автобусных остановок.
2. Торговые палатки, расположенные на оптовых и розничных рынках.
3. Небольшие магазины.
4. Торговые точки, оборудованные в крупных торговых центрах.
5. Супермаркеты.

Формат будущей торговой точки является основой для составления бизнес-плана. От этого параметра зависит широта ассортимента, бюджет рекламной кампании и другие важные моменты.

Условия к помещению

Как уже было сказано выше, порядок выбора недвижимости для аренды зависит от выбранного формата будущего проекта. На практике, лучше отдавать предпочтение тем объектам, что располагаются вблизи оживленных дорог и имеют парковку на несколько автомобилей. Площадь торгового зала должна быть прямо пропорциональна имеющемуся ассортименту.

Аренда недвижимости площадью в сто квадратных метров нецелесообразна при ассортименте, состоящем из десятка товарных позиций. Важно учитывать, что арендованная площадь должна соответствовать всем санитарным нормам и требованиям пожарной службы.

Месторасположение магазина

Многие эксперты не рекомендуют выбирать те помещения, что находятся на цокольных этажах. Выбор такой недвижимости может значительно снизить количество потенциальных покупателей. В случае выбора жилого дома для размещения торговой точки необходимо получить согласие жильцов на установку вывески. Помимо самого разрешения местных жителей, потребуется составить контракт с управляющей компании.

На следующем этапе предпринимателю нужно составить план проведения ремонтных работ. В большинстве случаев проводится только исключительно косметический ремонт. Использовать оригинальный дизайн следует лишь при наличии крупного бюджета. «Ставка на узнаваемость» магазина может принести положительный результат только в случае высокого потребительского трафика. Величина расходов на проведение ремонтных работ может варьироваться от пятнадцати до ста тысяч рублей.

Необходимое оборудование

Главным достоинством рассматриваемого направления является отсутствие необходимости приобретения специфической торговой техники. Для того чтобы представить весь товар в выгодном свете, нужно позаботиться о качественном освещении. Для выкладки товара можно использовать стандартные торговые стеллажи, полки и витрины. Также потребуется докупить специальные горки, для хранения габаритных товаров и порошков.

Величина затрат на обустройство торгового зала зависит от выбранного формата магазина. В том случае, когда площадь арендованной недвижимости составляет менее тридцати квадратных метров, в обустройство зала достаточно вложить около ста пятидесяти тысяч рублей. К данной сумме нужно прибавить расходы на приобретение кассового аппарата и его регистрации. При организации крупного магазина потребуется приобрести корзины для товара и организовать камеру хранения для вещей покупателей.

Найм персонала

Для того чтобы магазин полноценно работал на протяжении десяти или двенадцати часов в течение дня, потребуется ввести сменный график. Это означает, что предпринимателю нужно нанять несколько продавцов-кассиров. Помимо этого, потребуется включить в штат товароведа и бухгалтера. Как показывает практика, величина заработной платы продавцов основывается на размере фиксированного оклада и премиальных выплат (в виде процента от прибыли). Введение премий увеличивает уровень мотивации работников, и повышает результативность их труда.

До момента формирования постоянной клиентской базы, предприниматель может занять роль товароведа либо продавца. Этот шаг позволит тщательно изучить всю специфику выбранного направления, ознакомиться с недостатками бизнеса и выявить возможные риски.

Ассортимент продукции

Состав первоначального ассортимента является одним из главных вопросов. Для того чтобы магазин приносил регулярную прибыль, необходимо предложить своим посетителям всевозможные товары первой необходимости. К этой категории можно отнести как саму бытовую химию в виде чистящих и моющих средств, так и сопутствующий инвентарь (перчатки, швабры, губки). Разбавить ассортимент можно путем внедрения косметических изделий и недорогой парфюмерии.

Одной из обязательных составляющих ассортимента является дополнительный инвентарь. Многие люди посещают подобные магазины для того, чтобы приобрести специальные салфетки и тряпки для очищения различных поверхностей. Для того чтобы охватить дополнительную аудиторию, нужно включить в ассортимент средства для ухода за автомобилями, в виде полиролей и шампуней.

Реклама и маркетинг: привлекаем покупателей

Бизнес-план магазина бытовой химии должен в обязательном порядке содержать информацию о выбранных методах продвижения на рынке. Составляя план маркетингового развития будущей торговой точки необходимо дать грамотное название проекту. Выбранное имя для магазина должно легко запоминаться и отражать суть предложения предпринимателя. К подобным названиям можно отнести «Косметический рай», «Все для дома» или «Мойдодыр». Вывеска для магазина должна быть стилизована под выбранное название.

Для того чтобы привлечь первых посетителей, нужно разработать грамотную рекламную кампанию. В первые дни после открытия можно предлагать скидку и низкие цены на самую востребованную продукцию. К данной категории можно отнести средства для мытья посуды и стиральные порошки. Окупить средства, потерянные за счет подобных акций, можно путем продажи сопутствующих товаров.

Грамотно выстроенная маркетинговая стратегия позволяет создать крупную клиентскую базу, заинтересованную в повторном посещении магазина. Как показывает практика, уровень посещаемости магазина зависит от размера рекламной кампании. Для того чтобы привлечь потребительский интерес к небольшой торговой точке достаточно организовать раздачу листов и установку рекламных щитов недалеко от магазина. В качестве дополнительных методов раскрутки можно задействовать специализированные тематические интернет-ресурсы и социальные сети. Реклама в печатных изданиях и других средствах массовой информации целесообразна только в случае с крупными торговыми сетями.

Для того чтобы создать базу постоянных клиентов, необходимо задуматься о методах мотивации на повторную покупку. К таким методам можно отнести различные программы лояльности в виде накопительных и дисконтных карт. Помимо этого, нужно найти поставщиков, которые смогут предоставить самую востребованную продукцию по низким ценам. Низкая стоимость востребованных товаров позволит обойти конкурентов и получить крупную прибыль за счет высокого объема реализации.

Какова рентабельность?

Для того чтобы посчитать выгоду от открытия магазина бытовой химии, нужно учитывать такие критерии, как специфику потребительского спроса, уровень конкуренции в конкретном регионе и величину ассортимента, предлагаемого покупателям. Ниже мы предлагаем рассмотреть среднестатистическую финансовую модель подобного предприятия.

Начальные вложения

Первоочередной статьей организационных расходов являются затраты на регистрацию бизнеса и получение разрешительных документов. Как показывает практика, величина этой статьи варьируется от десяти до пятидесяти тысяч рублей. Многие эксперты рекомендуют новичкам отказаться от самостоятельного прохождения регистрационной процедуры, поручив это занятие специализированным фирмам. Следующую позицию в списке начальных вложений занимают затраты на приобретение торгового оборудования. Для того чтобы оснастить торговый зал витринами, стеллажами и полками, потребуется вложить не менее ста тысяч рублей.

Отдельного внимания заслуживает вопрос, связанный с формированием начального ассортимента. Здесь нужно учитывать как имеющийся бюджет, так и выбранный формат торговли. Величина расходов на формирование товарного ряда может варьироваться от двухсот пятидесяти тысяч до полумиллиона рублей.

Текущие расходы

Статья ежемесячных расходов включает в себя:

1. Затраты на аренду недвижимости и оплату коммунальных платежей – от семидесяти до ста тысяч.
2. Расходы на заработную плату работников и оплату налогов – от семидесяти пяти до ста тысяч.
3. Пополнение ассортимента – от двухсот тысяч до полумиллиона рублей.
4. Расходы на рекламу – около десяти тысяч.

Ориентировочные сроки окупаемости

Расчет скорости окупаемости вложений является одной из главных составляющих финансовых моделей. Как показывает практика, размер среднемесячной выручки подобных магазинов варьируется от трехсот до четырехсот тысяч рублей. Большая часть этой суммы должна быть перенаправлена на покрытие текущих расходов магазина. Уровень чистого дохода самого предпринимателя варьируется от пятидесяти тысяч рублей. Основываясь на этой информации, можно сделать вывод, что рентабельность данного предприятия составляет около двадцати процентов.

Советы по открытию успешного магазина

Новичкам в данном бизнесе нужно понимать, что скорость окупаемости вложенного капитала составляет около одного года. Несмотря на относительно невысокий порог вхождения, нужно учитывать все возможные риски. Постепенное вхождение на рынок и постоянная работа, направленная на привлечение новых клиентов, может помочь увеличить доходность предприятия.

Для того чтобы избежать убытков очень важно найти качественных поставщиков, которые смогут поставлять нужную продукцию по невысокой стоимости. Помочь привлечь внимание потенциальных покупателей могут различные акции. Еженедельные скидки на определенные товарные группы, акция «два по стоимости одного» и другие виды бонусов помогут заслужить доверие клиентов.

Выводы (+ видео)

Бизнес по продаже средств бытовой химии нельзя причислить к тем направлениям, что приносят сверхкрупный доход. Невысокая доходность этой сферы компенсируется относительно низким порогом вхождения. Также следует понимать, что данному сегменту рынка свойственна высокая конкуренция. Для того чтобы грамотно реализовать этот проект, очень важно правильно выбрать формат будущей торговой точки.