По мнению многих людей, электронные книги полностью заменили собой печатные издания из бумаги. Основываясь на этом факте можно сделать вывод, что бизнес по продаже книг будет иметь низкий уровень востребованности среди граждан. Однако данное мнение является ошибочным. Различные специализированные книжные магазины до сих пор посещают многие граждане. Для того чтобы организовать данный бизнес, необходимо понимать специфику этого направления торговли. Уровень дохода и сроки окупаемости подобного проекта зависят от грамотности предпринимателя, ценовой политики и других важных факторов. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как открыть книжный магазин с нуля.
Выгоден ли книжный магазин: анализ рынка
Чтобы узнать о доходности выбранного направления бизнеса, нужно тщательно изучить потребительский спрос. На практике, людей, являющихся настоящими фанатами книг довольно мало. Большинство современных потребителей предпочитают электронные варианты букинистических изданий. Отказу от обычных бумажных книг способствует их относительно высокая стоимость и малый ассортимент, что может предложить «физическая» торговая точка. Это означает, что перед открытием собственного магазина предпринимателю нужно тщательно изучить характер потребительского спроса. Как показывает практика, высоким покупательским спросом пользуются следующие категории товаров:
- Детская литература – сказки, басни, рассказ.
- Учебные издания, предназначенные для студентов и школьников.
- Обучающие материалы – самоучители по иностранным языкам, программированию, культуре поведения и ведению бизнеса.
- Книги модных авторов.
Основываясь на вышеприведенном перечне можно сделать вывод, что бумажные печатные издания по-прежнему актуальны. К сожалению, спрос на данном рынке нельзя сравнить с уровнем потребительской заинтересованности в одежде, бытовой технике и продуктовых товарах. Однако, грамотное открытие книжного магазина может в течение короткого времени окупить вложенный капитал и приносить стабильную прибыль.
На этапе анализа рынка, будущему предпринимателю очень важно изучить своих конкурентов. Продажа книг является одной из тех областей бизнеса, где царит жесткая конкуренция. К основным «противникам» предпринимателя можно отнести все интернет-ресурсы, специализирующиеся на бесплатной раздаче книг. Огромное количество подобных платформ значительно снизили объем выручки от продажи книг за последние годы.
Еще одним крупным конкурентом являются библиотеки. Большинство современных книг можно отнести к продукции однократного использования. Прочитав книгу, человек убирает её в шкаф или на книжную полку, где она будет пылиться несколько лет. Именно этот фактор, заставляет многих читающих людей записываться в библиотеки и брать книги в арендное пользование. Помимо этого, нужно учитывать крупные интернет-магазины, специализирующиеся на продаже книжных изданий. Их главным отличием является практически неограниченный ассортимент и быстрая доставка на дом.
Создание общего плана работы
Выбрав данную нишу, предпринимателю нужно тщательно изучить современный рынок. Этот шаг позволит выявить слабости конкурентов, которые можно превратить в достоинства будущей торговой точки. На этом этапе необходимо продумать формат будущего магазина, определиться с ассортиментом и рекламной стратегией, а также продумать ряд дополнительных услуг, которые помогут увеличить уровень посещаемости торговой точки. Организовать данный бизнес в маленьком городе значительно сложнее, чем в мегаполисе. Этот факт объясняется жесткостью потребительского спроса и замедленными темпами развития рынка. Как правило, все лучшие места для организации торговой точки, заняты крупными брендами. Помимо них, существует несколько крупным торговых точек, охватывающих большую часть города.
Еще одним недостатком маленьких городов является низкий уровень потребительского спроса. В каждом из таких городов можно найти несколько точек, которые работают не один десяток лет. Такие магазины имеют крупную клиентскую базу и удовлетворяют потребности в книгах всех горожан. Учитывая все вышеперечисленные факторы, можно сделать вывод, что организация книжного магазина в маленьком городе – убыточное направление. Единственным исключением является та ситуация, в которой предприниматель может арендовать помещение в только что открывшимся крупном торговом центре, где отсутствуют конкуренты.
В этом случае нужно тщательно проработать вопрос, связанный с привлечением клиентов. Для этого, предпринимателю нужно ввести ряд дополнительных услуг в виде продажи канцелярских товаров или ксерокопии. Продажа канцтоваров может приносить до пятнадцати тысяч рублей дополнительной прибыли каждый месяц. При наличии крупного помещения можно организовать собственный читальный зал, где посетители могут выпить кофе и ознакомиться с интересующим их изданием.
Организация читального зала может стать «фишкой» будущей точки, выгодно отличающей её от магазинов конкурентов.
Составление бизнес-плана
На данном этапе, предпринимателю нужно решить множество различных вопросов. В первую очередь нужно определиться с форматом будущей торговой точки, организационной формой бизнеса и другими важными вопросами. Каждый бизнес-план можно разделить на три условных части:
- производственный раздел;
- финансовая модель;
- организационные вопросы.
Ниже мы предлагаем более подробно ознакомиться с содержанием всех вышеперечисленных разделов.
Производственный
Вопрос, связанный с будущим местоположением торговой точки, является одним из самых актуальных. Грамотный выбор месторасположения магазина способствует увеличению посещаемости и прибыльности бизнеса. Для начала нужно проанализировать все оживленные места в городе. Как правило, к этой категории можно отнести крупные супермаркеты, торговые центры и центральные площади. Проводя данные исследования рынка, очень важно узнать о стоимости аренды недвижимости. Организация книжной лавки на территории торгового центра позволяет получить крупную клиентскую базу с минимальными вложениями в рекламу.
Единственной задачей предпринимателя является красивое оформление витрины и вывески. Как показывает практика, самыми посещаемыми точками всех торговых центров являются магазины, расположенные вблизи эскалатора и брендовых торговых точек. Помимо этого, необходимо учитывать стоимость ремонтных работ и услуги дизайнера, для того чтобы добавить уникальный внешний вид будущей книжной лавке.
Предпринимателям, которых интересует вопрос с чего начать данный бизнес, рекомендуется изучить все форматы, характерные для подобных магазинов. Это может быть как крупный магазин, имеющий широкий ассортимент, так и узкопрофильная торговая точка, специализирующаяся на конкретной литературе. Одним из примеров узкоспециализированного направления являются детские книжные магазины. Здесь можно приобрести различные сказки, детские рассказы и учебники. В качестве дополнительного ассортимента можно использовать настольные игры.
Еще одним из важных производственных вопросов является приобретение торгового оборудования. Для обустройства магазина потребуется приобрести множество различных книжных полок, шкафов, стеллажей и тумб. Для того чтобы грамотно выбрать торговое оборудование, рекомендуется посетить несколько конкурирующих магазинов и изучить их особенности. Нужно учитывать, что человек, приобретающий книгу, может долго выбирать между различными печатными изданиями. Для того чтобы предоставить комфорт своим посетителям, нужно установить несколько мягких кресел или диванов и читальные столики.
Заключительной частью производственного плана является выбор ассортимента. Многие специалисты в данном направлении рекомендуют новичкам заключать контракты только с крупными издательствами, отказываясь от сотрудничества с перекупщиками. Этот шаг позволит снизить уровень затрат на формирование ассортимента и заключить договор на выгодных условиях.
Финансовый
В финансовом разделе бизнес-плана нужно указать уровень предполагаемых затрат на реализацию проекта и скорость окупаемости вложений. Составить точные расчеты практически невозможно, поскольку нужно учитывать величину потребительского спроса, конкуренцию и другие факторы. В первую очередь нужно учитывать траты на получение разрешительных документов и оформление бизнеса. Величина этой статьи зависит от выбранной организационно-правовой формы будущего предприятия.
Далее, следует перейти к составлению расчетов затрат на аренду недвижимости, проведение ремонтных работ, изготовление и установку рекламной вывески и торгового оборудования. Одной из самых крупных статей расходов является формирование начального ассортимента. Ко всему вышеперечисленному нужно прибавить затраты на заработную плату продавцов, оплату коммунальных счетов и другие непредвиденные издержки.
Организационный
Данная часть бизнес-плана содержит в себе информацию об организационной структуре будущего магазина. Как правило, собственники торговых сетей выступают в качестве управляющих и администраторов. Главной особенностью этого бизнеса является отсутствие необходимости в найме постоянного бухгалтера. Эту должность можно отдать на аутсорсинг или нанять человека, который занимается совместительством.
Отдельного внимания заслуживает вопрос о выборе работников на должность продавцов-консультантов, поскольку от качества их работы зависит уровень доходности бизнеса. Как правило, на данную должность выбираются претенденты, имеющие педагогическое образование или бывшие библиотекари. Данная категория людей отлично разбирается в классической литературе и может грамотно проконсультировать потенциальных покупателей.
Как показывает практика, большинство сотрудников подобных магазинов работают в сменном графике. Для того чтобы организовать работу торговой точки, достаточно всего четырех продавцов. Один из них должен постоянно контролировать выход из торгового зала для того, чтобы предотвратить возможное хищение продукции.
Планируемый график запуска магазина
Для того чтобы получить прибыль сразу же после запуска проекта, необходим расчет величины потребительского спроса в зависимости от сезона. Классическая литература, детские книги и современная проза пользуются стабильным спросом. Однако, спрос на данную категорию товаров довольно низок, что может увеличить продолжительность срока окупаемости. Именно этот фактор, объясняет необходимость выявления «горячих сезонов».
Первый пик потребительской активности приходится на начало августа и оканчивается в сентябре. В этот временной отрезок приобретаются различные учебники и другие обучающие материалы. Следующий пик активности начинается ближе к декабрю, когда большинство людей приобретает подарки для своих близких. Основываясь на вышеперечисленном можно сделать вывод, что лучшим временем для открытия букинистического магазина является начало осени либо зимы.
Планы по маркетингу
Эффективность рассматриваемого направления предпринимательской деятельности зависит от результативности маркетинговой стратегии. Разрабатывать стратегию продвижения магазина на рынке необходимо с учетом выбранного формата торговой точки. Планируемый объем ассортимента тесно взаимосвязан с требованиями к площади помещения. При формировании начального товарного ряда нужно учитывать уровень спроса на различную продукцию, представленную в данном сегменте. Как правило, это учебники, модная литература и классическая проза.
Основываясь на портрете потенциальных клиентов предпринимателю нужно выбрать конкретные инструменты рекламы. Это может быть как раздача листовок возле учебных заведений, так и публикация рекламы на модных интернет-площадках. При выборе маркетинговой стратегии очень важно учитывать интересы потенциальных покупателей. Одним из самых эффективных методов маркетинга является создание тематической группы в различных социальных сетях.
Первоначальные вложения
Полностью сформированный бизнес-план должен являться своеобразной пошаговой инструкцией реализации проекта. Отдельного внимания заслуживает статья расходов на создание бизнеса. Для того чтобы пройти регистрационную процедуру и получить все необходимые документы, предпринимателю потребуется потратить около десяти тысяч рублей. Величина расходов на аренду недвижимости, подготовку помещения и приобретение торговой техники варьируется от трехсот до трехсот пятидесяти тысяч. Помимо этого, в статью расходов нужно включить затраты на выдачу заработной платы, коммунальные платежи и непредвиденные издержки.
Отдельного внимания заслуживает вопрос формирования начального ассортимента. Одного миллиона рублей достаточно для того, чтобы приобрести более десяти тысяч книг. Этого ассортимента вполне достаточно для организации стабильной работы магазина.
Анализ возможных рисков
Организация букинистического магазина – одно из сложных направлений предпринимательской деятельности. Как показывает практика, лишь десять процентов из подобных торговых точек могут просуществовать более пяти лет. Этот фактор объясняется жесткой конкуренцией в рассматриваемом направлении и низким спросом на книжные издания.
Главным риском, что приводит к убыточности будущей торговой точки, является неправильный выбор месторасположения. Размещение в спальных районах вдали от оживленных мест может стать причиной снижения величины базы потенциальных клиентов. Для того чтобы устранить этот риск рекомендуется брать в аренду те помещения, что расположены в центральных точках города.
Также очень важно внедрить ряд дополнительных услуг, которые увеличат посещаемость магазина. Для этого нужно разбавить ассортимент канцелярскими товарами, настольными играми и поздравительными открытками.
Выводы (+ видео)
Бизнес-план книжного магазина, пример которого приведен в данной статье, содержит в себе основные моменты, связанные с данным бизнесом. Однако для того, чтобы узнать обо всех подводных камнях этого направления, нужно получить практический опыт. Перед тем как приступить к созданию собственной торговой точки, необходимо несколько месяцев поработать на своих конкурентов. Трудоустройство в книжный магазин позволит выявить все популярные тенденции, узнать желания потенциальных клиентов и придумать эксклюзивные «фишки» для будущей точки.
