На территории России действует несколько тысяч различных магазинов, предлагающих своим посетителям одежду от различных производителей. Несмотря на наличие всевозможных моделей и богатство выбора, многие люди продолжают приобретать ткани для пошива одежды. Востребованность тканей объясняется желанием потребителей стать владельцем уникального и единичного товара. Еще один плюс приобретения ткани – возможность воплотить нестандартную идею, позаимствованную с очередного модного показа. Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что продажа тканей и дополнительных аксессуаров является довольно перспективным направлением. Предпринимателям, желающим войти в этот рыночный сегмент, необходимо тщательно изучить специфику ниши. Сегодня мы предлагаем обсудить вопрос о том, как открыть магазин тканей и фурнитуры с нуля и уделить особое внимание важным деталям.
Особенности текстильного рынка
Главной основой бизнеса является постоянный анализ. Изучение рынка, оценка конкуренции, составление финансовых расчетов и выявление самых востребованных направлений – все эти действия входят в основу подготовительного этапа. Грамотный анализ выбранной ниши позволит начинающему предпринимателю получить информацию о потенциальных рисках и доходности бизнеса. Именно на базе этих данных принимается решение о целесообразности дальнейшей разработки проекта.
От качества проведения подготовительных работ зависит множество организационных моментов. При наличии крупного капитала рекомендуется заказать маркетинговое исследование рынка у профессионалов. Компании, специализирующиеся на анализе состояния выбранной ниши не только соберут все необходимые сведения, но и структурируют их, разработав качественный бизнес-план. Нужно понимать, что стоимость данных услуг довольно высока. При отсутствии свободного капитала, все вышеперечисленные действия придется выполнять самостоятельно.
Для того чтобы оценить перспективность выбранного направления, нужно внимательно изучить потенциальных конкурентов. Особое внимание следует уделить величине клиентского трафика и характеру потребительского спроса. Этот шаг позволит выявить самую востребованную продукцию, что будет использована для формирования товарного ряда. На этом же этапе нужно определить те материалы, на которые имеется более низкий спрос. Эта информация поможет сократить риски, связанные с заказом невостребованной продукции, которая будет просто «пылиться» на складе.
Для того чтобы создать прибыльный проект, предпринимателю нужно разработать ценовую политику, отличающуюся от методов конкурентов. Помимо величины товарной надбавки, нужно учитывать методы поощрения клиентов. Это могут быть как распродажи с высокими скидками, так и раздача накопительных карт. Одним из важных этапов анализа является изучение ассортимента. Начинающему предпринимателю нужно заранее определить, какие товары будут продаваться в создаваемой торговой точке. Помимо самих тканей, потребуется включить в ассортимент дополнительную продукцию в виде фурнитуры и аксессуаров.
Одна из первостепенных задач начинающего коммерсанта является изучение предложений поставщиков, действующих в конкретном городе или регионе.
При выборе поставщиков следует руководствоваться следующими критериями отбора:
- стоимость товара и объемы поставки;
- надежность и имидж фирмы;
- особенности партнерства.
Перед тем как приступить к созданию бизнес-плана, необходимо тщательно проанализировать свой город, для того, чтобы выбрать месторасположение для своей торговой точки. В создаваемом документе нужно расписать каждый этап построения бизнеса начиная от выбора формата торговли и заканчивая перспективами развития проекта.
Как открыть магазин тканей: инструкция
Проведя маркетинговые исследования, будущий бизнесмен получит информацию о характере потребительского спроса. Очень важно выявить востребованные товары, которые отсутствуют в конкретном городе. Наличие дефицитных товаров в несколько раз увеличивает популярность магазина среди целевой аудитории. Только закончив с теоретической частью планируемого бизнеса, следует переходить к постепенной реализации проекта.
Регистрация бизнеса
Началом предпринимательской деятельности является этап прохождения регистрационной процедуры. Перед тем как обратиться в налоговую, предпринимателю нужно выбрать статус юридического лица или индивидуального предпринимателя. Последний имеет ряд преимуществ в виде отсутствия необходимости сбора объемного пакета документов. Для получения разрешения на торговлю достаточно передать представителям регистрирующего органа копию ИНН и документа, удостоверяющего личность.
Создание ООО – более сложный процесс. В данном случае предпринимателю потребуется заранее сформировать учредительские документы, создать уставной фонд и зарезервировать юридический адрес. Перед тем как обращаться в налоговую службу, потребуется подготовить множество различных документов. Регистрация в статусе юридического лица отнимет значительно больше времени и финансовых средств.
Перед тем как остановиться на конкретной правовой форме, необходимо тщательно изучить специфику выбранного статуса. Открытие ИП ограничивает предпринимателя в сфере сотрудничества с контрагентами. Индивидуальные предприниматели могут заниматься лишь розничной реализацией текстильной продукции. Открытие общества с ограниченной ответственностью позволяет бизнесменам взаимодействовать с другими коммерческими структурами. В этом случае бизнесмен может заключать договора о поставке продукции различным компаниями, занимающимся изготовлением одежды и униформы.
Во время регистрации своего проекта, будущему бизнесмену нужно выбрать коды экономической деятельности, соответствующие выбранному направлению бизнеса, а также одну из форм налогообложения. Далее нужно обратиться в пожарную инспекцию и санитарную службу для получения разрешение на открытие торговой точки. Перед тем как обращаться за разрешительными документами, потребуется провести ремонтные работы, для того, чтобы подготовить арендуемую площадь к проверке органами контроля.
Подбор помещения
Большинство предпринимателей допускают серьезную ошибку при выборе помещения для магазина, руководствуясь таким критерием, как стоимость аренды. Расположение торговой точки имеет непосредственное влияние на посещаемость и доходность магазина. Для начала необходимо выбрать те городские локации, которые имеют высокую проходимость. Крупные торговые центры, расположенные в центре города, первые этажи многоквартирных домов в густонаселенных районах, отдельно стоящие здания возле остановок метро – все эти локации заслуживают пристального внимания.
Как правило, стоимость аренды зависит от расположения недвижимости и её площади. Перед тем как выбрать конкретный объект, предпринимателю нужно определиться с величиной товарного ряда. Для организации небольшого магазина потребуется площадь в пределах сорока квадратных метров. Выбор данной площади подразумевает отсутствие складских помещений и хранение всей продукции в торговом зале. Стоимость объектов, соответствующих данным критериям, варьируется от десяти до тридцати тысяч рублей в зависимости от месторасположения.
При создании бизнеса, нацеленного на дальнейшее развитие, потребуется значительно большая площадь. Ста квадратных метров вполне достаточно для того, чтобы создать склад и два торговых зала. В первой зоне будут расположены различные ткани, а во второй – фурнитура и декоративные элементы. Важно понимать, что аренда недвижимости с площадью в сто квадратных метров отнимет значительную часть бюджета. Величина месячных расходов на арендную плату может достигать восьмидесяти тысяч рублей.
Закупка торгового оборудования
Открыть магазин тканей с нуля достаточно сложно. При составлении расчетов предстоящих затрат нужно учитывать не только стоимость аренды и начального ассортимента, но и цену торговой техники. Для выкладки товара потребуется приобрести несколько различных видов стендов, стеллажей, витрин и шкафов. Помимо этого, потребуются подвесные полки, где будут расставлены декоративные элементы.
Помимо торговой техники, потребуется заказать установку вентиляционной и отопительной системы. Владельцу магазина тканей нужно постоянно контролировать температурный режим в помещении. В противном случае весь имеющийся ассортимент может отсыреть, что приведет к серьезным убыткам. Также потребуется приобрести охранную систему, которая позволит снизить вероятность кражи товара.
Выбор поставщика
Как правило, большинство товаров, представленных в подобных магазинах, поставляются зарубежными производителями. Итальянские, китайские и французские ткани пользуются высоким спросом среди клиентов с высокой платежеспособностью. В среднем ценовом сегменте обычно представлена продукция из Индонезии и Турции. Также можно рассматривать вариант сотрудничества с местными производственными компаниями.
При выборе поставщиков нужно тщательно изучить условия их предложения. Отбирать конкретные фирмы, необходимо руководствуясь такими критериями, как стоимость и качество предлагаемой продукции, а также условия сделки. Для того чтобы снизить риски срыва поставки, рекомендуется заключить контракты с несколькими компаниями.
Наполнение ассортиментом
Успешный бизнес строится на внимательном изучении потребительского спроса. Выявление желаний клиентов и тщательный анализ рынка позволят составить товарный ряд, где каждая модель будет пользоваться спросом. При формировании ассортимента очень важно учитывать платежеспособность клиентуры. В небольших провинциях лучше всего сделать основной упор на дешевую продукцию. В крупных городах, предприниматели имеют возможность специализироваться исключительно на элитных товарах.
Как правило, вкусы клиентов тесно взаимосвязаны с модными тенденциями. При формировании товарного ряда предпринимателю нужно учитывать продукцию конкурентов. Наличие дефицитного товара с интересной расцветкой позволит значительно увеличить клиентский поток. При создании первичного товарного ряда очень важно учитывать целевое предназначение выбранных тканей. Некоторые модели могут использоваться для изготовления одежды, а другие для создания предметов интерьера. Грамотно сформированный ассортимент должен включать товары, как из первой, так и второй группы.
Штат сотрудников
Для организации работы небольшого магазина не потребуется «раздутый штат». В первые месяцы торговли, предприниматель может вести бизнес самостоятельно. Однако на определенном этапе потребность в найме помощников значительно возрастет. Перед тем как осуществлять набор продавцов, необходимо тщательно проанализировать масштабы своего бизнеса.
Для обслуживания торгового зала, разделенного на две отдельные зоны общей площадью в сто квадратных метров, потребуется два продавца-консультанта. Еще один человек должен стоять на кассе и заниматься оформлением покупок. Каждый работник магазина должен разбираться в представленной продукции. Среди важных критериев отбора следует выделить наличие профессионального опыта, доброжелательность и высокую коммуникабельность.
Маркетинговый план, продвижение магазина
От грамотности составления маркетингового плана зависит количество посетителей магазина. По мнению экспертов, заниматься продвижением магазина нужно еще задолго до момента открытия. В первую очередь необходимо задействовать социальные сети, для того, чтобы уведомить потенциальных клиентов о планирующемся открытии торговой точки. Также можно использовать следующие инструменты активного продвижения на рынке:
- Специализированные печатные издания.
- Реклама на региональных телеканалах.
- Баннеры и рекламные щиты, размещенные в ближайших окрестностях магазина.
Один из основных рекламных инструментов – рекламная вывеска, расположенная над входной группой. При разработке дизайна вывески следует обязательно учитывать направленность своего бизнеса. Привлечь клиентов можно при помощи скидок, подарков и других способов поощрения. Внедрение дисконтной системы позволяет создать базу постоянных клиентов.
Капиталовложения
На этапе формирования бизнес-плана очень важно задуматься о способах сокращения статьи первичных инвестиций. Это может быть, как организация магазина в провинциальном городе, так и приобретение торговой техники, бывшей в употреблении. Ориентировочная величина порога вхождения на рынок составляет более одного миллиона рублей. В эту сумму вложены не только расходы на формирование ассортимента, но и затраты на годовую аренду недвижимости.
Приблизительный перечень предстоящих затрат выглядит следующим образом:
- Оформление деятельности – 30 000.
- Аренда недвижимости – 300 000.
- Торговая техника – 350 000.
- Ассортимент – 300 000.
- Расходы на рекламу – 30 000.
- Дополнительные издержки – 100 000.
Величина среднемесячных затрат варьируется от ста пятидесяти до двухсот тысяч рублей.
Предполагаемая прибыль и окупаемость
Вычислить приблизительную доходность проекта довольно трудно. По оценкам экспертов, уровень рентабельности данного проекта варьируется от двадцати до восьмидесяти процентов. Составляя бизнес-план магазина тканей и фурнитуры, предприниматель должен учитывать масштабы своего бизнеса. Крупный магазин, расположенный в месте с высоким трафиком, будет приносить более крупную прибыль, в сравнении с небольшой торговой точкой. Также следует учитывать наценку, на каждую модель, представленную в ассортименте и общее количество покупателей. Размер товарной надбавки на ассортимент может варьироваться от тридцати до трехсот процентов.
Среднестатистическая прибыльность крупных магазинов составляет более пятнадцати тысяч рублей в день. Получить данные цифры довольно сложно, поскольку потребуется не один день, чтобы сформировать базу из постоянных покупателей. Грамотное решение организационных вопросов позволит предпринимателю зарабатывать около полумиллиона рублей. Это означает, что размер чистого дохода может достигать трехсот тысяч. Подобные показатели позволяют окупить вложенные средства в течение шести месяцев. К этому временному промежутку необходимо прибавить несколько месяцев, необходимых для раскрутки магазина.
Выводы (+ видео)
На сегодняшний день, рассматриваемое направление бизнеса является одной из самых прибыльных сфер. Возможные сложности в этом секторе связаны с формированием ассортимента и хранением продукции. Предотвратить риски можно за счет набора грамотных продавцов, имеющих профессиональный опыт в этой сфере.
