Бизнес-план магазина одежды: пример

Сфера торговли включает в себя множество различных узких направлений, которые пользуются большим спросом среди начинающих предпринимателей. Человек, желающий заниматься продажей одежды, должен понимать все особенности этого бизнеса. Важно знать не только, как зарегистрировать торговую точку, но и как «раскрутить» магазин. Для того чтобы получить стабильную прибыль, предпринимателю необходимо наладить работу с надёжными поставщиками, выбрать грамотное расположение будущего магазина и оформить разрешение на торговлю. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе.

Достоинства и недостатки своего магазина одежды как бизнеса

Каждое направление предпринимательской деятельности имеет свои положительные и отрицательные стороны. Человеку, желающему стать бизнесменом, необходимо тщательно изучить тонкости, связанные с выбранным направлением деятельности. Реализация данного проекта довольно перспективное занятие, особенно для новичков в сфере коммерции.

При наличии грамотно составленного бизнес-плана предприниматель вряд ли столкнется со сложностями регистрации бизнеса.

Главным достоинством торговли является легкость составления расчетов. Для того чтобы определить выгодность этого занятия достаточно узнать начальную стоимость товаров, предлагаемых производителем, учесть все сопутствующие расходы и рассчитать товарную наценку. Составление подобных расчетов позволяет получить актуальный прогноз о сроках окупаемости вложенных инвестиций. Еще одним положительным качеством является устойчивость данной ниши. Несмотря на ухудшение экономических условий, граждане нашей страны продолжают покупать как повседневную одежду, так и вечерние наряды.

Предприниматель, имеющий готовый бизнес-план магазина одежды, может самостоятельно организовать торговлю. В том случае, если созданный бизнес не окупит возложенные на него надежды, магазин можно продать или сдать в аренду. Многие талантливые предприниматели создают несколько точек среднего размера и занимаются их раскруткой для последующей сдачи в аренду. Такой подход позволяет получать деньги практически ничего не делая.

Однако рассматриваемый вид бизнеса имеет несколько значимых недостатков. Главным из них является высокий уровень конкуренции в торговой сфере. Согласно статистическим данным, каждый второй человек, занимающийся предпринимательством, создает точку прямых продаж. Еще одним недостатком выбранного направления является высокий порог вхождения на рынок. Для того чтобы арендовать помещение и сформировать ассортимент, потребуется вложить более ста тысяч рублей. Нужно понимать, что далеко не весь товар будет раскуплен по цене, установленной предпринимателем. Чаще всего подобная ситуация наблюдается в случае с товаром, имеющем сезонную востребованность.

В случае неудачной реализации бизнес-плана предприниматель рискует потерять более восьмидесяти процентов вложенных средств, которые были затрачены на приобретение товара, торговых витрин и прочих атрибутов. Единственным методом возмещения убытков является продажа товара по себестоимости. Этот шаг позволит значительно сократить убытки. Все вышеперечисленные недостатки следует обязательно учитывать на этапе составления бизнес-плана.

Анализ рыночной ситуации и выбор направления

Пошаговая инструкция реализации рассматриваемого проекта состоит из нескольких этапов. Первостепенной задачей предпринимателя является выбор конкретного направления деятельности. Решив создать магазин одежды, бизнесмен должен выявить самые востребованные товарные группы. Ниже мы предлагаем рассмотреть различные концепции магазинов и поговорить об их особенностях.

Мультибрендовый

Данная концепция предполагает наполнение магазина продукцией, представленной различными брендами. Модная одежда от именитых брендов рассчитана на весьма платежеспособную аудиторию. Это означает, что данный салон должен располагаться в центральной части города, вблизи бизнес-центров и достопримечательностей, которые посещаются иностранцами. Для того чтобы увеличить качество сервиса, необходимо нанять квалифицированные кадры и уделять должное внимание мерчендайзингу. Эти требования обусловлены высоким уровнем конкуренции в рассматриваемом направлении.

Монобрендовый

Данные торговые точки специализируются на продаже вещей от определенного производителя. Как правило, такие салоны сотрудничают с именитыми и раскрученными брендами, что заставляет владельцев бизнеса соответствовать самым высоким стандартам. Такая торговая точка может быть размещена как в крупном торговом центре, так и на первом этаже жилого здания в центре города.

Монобрендовые магазины рассчитаны на работу с «Vip-клиентами». Это означает, что каждый работник магазина должен уметь создавать грамотную коммуникативную связь с каждым клиентом. Такие торговые точки редко посещаются обычными людьми, поэтому предпринимателю очень важно получить постоянных клиентов.

По франшизе

Использование франшизы, как основы для бизнеса, имеет ряд достоинств и недостатков. Среди положительных факторов, связанных с использованием франшизы, следует выделить использование раскрученного бренда, не нуждающегося в рекламе. Однако этот плюс перекрывается таким недостатком, как необходимость ежемесячного отчисления части прибыли.

Многих предпринимателей волнует вопрос, сколько денег нужно для приобретения франшизы. Ответить на этот вопрос довольно сложно, поскольку необходимо учитывать многие требования франчайзера. Стоимость франшизы именитого бренда может достигать нескольких десятков тысяч долларов. Помимо этого, человеку, желающему приобрести франшизу, нужно соответствовать жестким требованиям её владельца.

Секонд-хенд

Данный формат торговли подразумевает продажу вещей, бывших в употреблении. В большинстве случаев, товар закупается в европейских странах. В подобных магазинах устанавливаются специальные ящики, куда складывается товар. На каждый ящик клеится наклейка со стоимостью товара. Важно отметить тот факт, что владельцы секонд-хендов имеют возможность устанавливать самую высокую наценку на свой товар. В некоторых случаях величина товарной надбавки достигает трехсот процентов.

Стоковый

Стоковые магазины предлагают своим клиентам брендовую одежду, вышедшую из моды. Как правило, основной ассортимент формируется из фирменных товаров прошлогодних коллекций. Стоковые магазины имеют широкую востребованность среди рядовых граждан, благодаря невысокому уровню товарной наценки. Как правило, многие предприниматели устанавливают наценку в размере ста процентов от себестоимости товара.

Бутик

В большинстве случаев, этот формат торговых точек размещается в помещениях с небольшой площадью. Для открытия бутика необходимо иметь крупную сумму денежных средств для приобретения дорогостоящей одежды. Такие торговые точки практикуют индивидуальный подход ко всем покупателям. Это означает, что каждый работник бутика должен уметь разбираться в последних веяниях моды.

Регистрация организации

Давайте рассмотрим, как открыть свой магазин одежды с нуля, бизнес-план и другие аспекты реализации проекта. Для того чтобы вести предпринимательскую деятельность, бизнесмену необходимо встать на налоговый учет и получить специальное разрешение. На этом этапе предпринимателю необходимо выбрать между статусом частного предпринимателя и юридического лица.

Первый вариант позволяет значительно сократить финансовые и временные затраты на регистрацию бизнеса. Многие эксперты рекомендуют получать статус ИП, тем предпринимателям, что планируют открыть магазин, где будет продаваться повседневная одежда. Тем предпринимателям, что желают получить высоко платежеспособную аудиторию, лучше всего зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью.

Выбор места расположения

Для того чтобы грамотно выбрать месторасположение будущей торговой точки, следует составить портрет потенциального клиента. Магазины, где основным товаром является мужская одежда, лучше всего размещать вблизи бизнес-центров. Точки по продаже женской одежды и нижнего белья более целесообразно размещать в крупных торговых центрах. Следует помнить, что каждый из вариантов размещения точки имеет свои достоинства и недостатки.

Главным достоинством торговых центров является крупный поток потенциальных покупателей, так как все посетители данного места желают приобрести тот или иной товар. Негативным аспектом этого варианта является высокий уровень конкуренции и арендной платы. В случае с магазином, расположенным в жилом здании, предпринимателю необходимо самостоятельно заниматься привлечением клиентов. Это означает, что бизнесмен должен вложить дополнительные средства в рекламу и раскрутку своего бизнеса.

Закупка оборудования

Рассматривая вопрос о том, что нужно для открытия магазина одежды, следует уделить отдельное внимание закупке оборудования. Помимо самой одежды, предприниматель должен приобрести:

• торговые витрины;
• шкафы для хранения товара;
• стеллажи;
• манекены.

Помимо всего вышеперечисленного, потребуется приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат. Еще одним важным требованием к оборудованию помещения является установка примерочных кабинок. В этой зоне должны быть установлены зеркала, полочки для одежды и качественное освещение.

Найм персонала

Нанятый персонал будет являться своеобразным «лицом» торговой точки, от которой зависит величина дохода. Помимо этого, от качества обслуживания посетителей зависит величина постоянной базы клиентов. Люди, получившие качественное обслуживание, не только возвращаются за новой покупкой, но и рекомендуют магазин своим близким.

Величина штата наемных работников зависит от выбранного формата торговой точки. Как правило, в большинстве торговых точек работают несколько продавцов-консультантов, и администратор, стоящий на кассе. Помимо этого, потребуется нанять уборщицу, охранника и бухгалтера.

На этапе оставления бизнес-плана предпринимателю необходимо продумать методы мотивации сотрудников. Денежные поощрения и премии за хорошие результаты позволяют значительно увеличить доходность магазина, за счет личной заинтересованности работников.

Грамотная организация рекламы

Образец грамотно составленного бизнес-плана должен в обязательном порядке содержать в себе несколько способов раскрутки проекта и привлечения первых покупателей. Как правило, при отсутствии бюджета для проведения полномасштабной рекламной кампании применяются различные акции. Раздача листовок, где говорится об открытии нового магазина одежды и высоких скидках, в первые дни открытия позволит получить большое количество клиентов с первого дня работы. Дизайн листовок должен быть проработан до малейших деталей для того, чтобы вызвать заинтересованность в потенциальных клиентах. Помимо этого, предприниматель может воспользоваться такими методами, как:

1. Распространение информации об открытии магазина в социальных сетях.
2. Создание страницы магазина и тематического ресурса, где будет размещаться информация о готовящихся акциях.
3. Расклеивание рекламных объявлений.

Бизнесмены, не ограниченные в рекламном бюджете, могут заказать рекламу на радио, телевидении или в печатных изданиях.

Затраты и окупаемость

Величина затрат на организацию этого бизнеса зависит от формата будущего заведения. Помимо этого, следует учитывать месторасположение точки, предлагаемый ассортимент и расходы на рекламу. Пример бизнес-плана магазина одежды, специализирующегося на продаже повседневных вещей, выглядит следующим образом:

1. Аренда помещения площадью тридцать квадратных метров – тридцать тысяч рублей ежемесячно.
2. Проведение ремонтных работ – от пятидесяти тысяч рублей.
3. Приобретение первой партии продукции – двести тысяч рублей.
4. Проведение рекламной компании – от пятнадцати тысяч рублей.
5. Расходы на заработную плату – восемьдесят тысяч рублей.
6. Покупка торговой мебели – от пятидесяти тысяч рублей.

По мнению экспертов в данном бизнесе, на протяжении первых шести месяцев предпринимателю следует вложить около миллиона рублей. Среднестатистические торговые точки приносят около двухсот тысяч чистой прибыли. Это означает, что срок окупаемости вложенных средств составит около одного года. Достигнув точки безубыточности, предпринимателю следует задуматься о расширении своего дела и открытии новой точки.

Выводы (+ видео)

Рассматриваемое направление предпринимательской деятельности имеет множество различных тонкостей и нюансов. Для того чтобы организовать прибыльный бизнес по продаже одежды, нужно постоянно подогревать интерес клиентов различными акциями и скидками. Помимо этого, следует периодически обновлять ассортимент, добавляя новые бренды.