Бизнес-план магазина детской одежды с расчетами

Торговля одеждой для детей – одна из тех ниш, где имеется самый высокий уровень конкуренции. По мнению экспертов, данные магазины имеют высокую востребованность, что объясняется необходимостью постоянного обновления детского гардероба. Для того чтобы создать магазин, который будет приносить регулярную прибыль, нужно тщательно изучить выбранную нишу. Перед тем как составлять бизнес-план, предприниматель должен проанализировать рынок, определить самые востребованные товары и выбрать оригинальный формат будущей торговой точки. Давайте узнаем, как открыть магазин детской одежды и что нужно знать об этой отрасли.

Особенность данного бизнеса

Главным преимуществом рассматриваемой сферы деятельности является высокий спрос на предлагающуюся продукцию. Маленькие дети быстро растут, что заставляет их родителей покупать новые вещи несколько раз за один сезон. Этот фактор способствует увеличению товарооборота в магазинах, занимающихся продажей детских вещей. Помимо этого, следует выделить относительно низкий порог вхождения на рынок. Многие брендовые вещи для детей стоят значительно ниже моделей, рассчитанных на взрослых.

Невысокий порог вхождения на рынок является не только плюсом, но и недостатком для данной области. Именно этот аспект является причиной высокой конкуренции в данном направлении. Помимо этого недостатка, следует выделить следующие минусы:

1. Большое количество торговых сетей, которые разделили рынок между собой.
2. Высокая стоимость аренды помещения в торговых центрах.
3. Влияние сезонности на объем выручки.

Отдельного внимания заслуживает вопрос, связанный с открытием магазина в интернете. Как показывает практика, многие граждане давно используют различные интернет-магазины для приобретения одежды и аксессуаров. Однако такой подход имеет несколько значимых недостатков. Человек, приобретающий одежду в интернете, не может оценить качество материала, окраску и другие важные параметры. Основываясь на этом можно сделать вывод, что часть покупателей будет возвращать приобретенную продукцию и оставлять негативные отзывы. Организовывать виртуальный бизнес следует только после того, как окупится «физическая» точка.

Формат магазина детской одежды

Большинство точек, занимающихся продажей детской одежды, работают в узком направлении. Это может быть как одежда для грудничков, так и вещи для подростков. Предпринимателю, желающему организовать бизнес по продаже одежды, следует понимать, что охватить все товарные группы практически невозможно. На начальном этапе реализации проекта лучше всего выбрать узкую нишу, постепенно увеличивая свой бизнес.

Большинство из торговых точек, относящихся к рассматриваемой категории, специализируются на продаже одежды для новорождённых. Второе место в этом списке занимают магазины, предлагающие своим посетителям одежду для школьников. На третьем месте в списке популярности находятся точки, предлагающие одежду для детей в возрасте от двух до семи лет. Некоторые предприниматели учитывают не только возраст своих клиентов, но и их половую принадлежность. Довольно интересен тот факт, что магазины, предлагающие вещи только для девочек, пользуются высоким спросом у населения.

Отдельно следует выделить торговые точки, специализирующиеся на продаже одежды для детей любого возраста. Использовать такой подход могут только крупные сети, не имеющие ограничения в финансовых средствах. В качестве еще одного формата можно выделить те магазины, что специализируются на продаже карнавальных костюмов. Однако, данная продукция имеет высокую востребованность лишь несколько раз в году.

Выбор месторасположения

Месторасположение торговой точки оказывает непосредственное влияние на такие параметры, как успешность и рентабельность бизнеса. На этапе составления бизнес-плана следует обязательно выбрать несколько различных точек города, где может быть размещен будущий магазин.

Специалисты в области маркетинга рекомендуют начинающим предпринимателям придерживаться базовых принципов выбора месторасположения.

При выборе конкретной локации следует учитывать её отдаленность от парков и иных зон, которые посещаются семьями. Близость таких зон позволяет рассчитывать на крупный поток потенциальных клиентов. Также следует уделить внимание недвижимости, находящейся по соседству с детскими садами либо школами. Отличным выбором будет аренда помещения вблизи новостроек.

Многие предприниматели, задумываясь о размещении магазина детской одежды, выбирают места, часто посещаемые женщинами. Это может быть как крупный торговый центр, так и косметический салон. Очень важно, чтобы в выбранном месте отсутствовали конкуренты, предлагающие клиентам аналогичный товар. При отсутствии возможности выбрать локацию, где отсутствуют конкуренты, следует выбирать те концепции, которые помогут выгодно выделить созданную точку. К таким фишкам можно отнести:

1. Организацию детской зоны.
2. Наполнение ассортимента уникальными товарами, не имеющими аналогов.
3. Организация службы доставки, скидки и другие приятные бонусы.

Для того чтобы грамотно выбрать локацию для размещения магазина, очень важно определить те места, которые наиболее часто посещаются семейными парами.

Открытие магазина: инструкция к действию

Составив бизнес-план магазина детской одежды с расчетами и учетом всех возможных нюансов, предприниматель может перейти к реализации проекта. На этом этапе очень важно окончательно сформировать представление о будущем бизнесе. Нужно учитывать не только ассортимент, предлагаемый покупателям, но и внешний вид магазина. Давайте рассмотрим, какие этапы предшествуют открытию торговой точки.

Регистрация деятельности

Для того чтобы получить разрешение на ведение коммерческой деятельности, предпринимателю нужно обратиться в налоговую службу. Для создания небольшого магазина лучше всего выбирать такую организационно-правовую форму, как «ИП». Регистрация в статусе частного предпринимателя позволяет значительно упростить саму регистрационную процедуру и сэкономить часть бюджета. Оформление общества с ограниченной ответственностью требует временных затрат на сбор различных документов. Единственным достоинством этой правовой формы является возможность указания нескольких владельцев торговой точки в учредительных документах.

При выборе системы налогообложения лучше всего указывать ЕНВД. Данный налоговый режим не привязан к товарообороту или доходу предпринимателя. На этапе прохождения регистрационной процедуры, бизнесмену необходимо подать заявку на внесение магазина в специализированный реестр. В том случае, когда магазин размещается в жилом помещении, предпринимателю следует обратиться в Роспотребнадзор для получения разрешения. Помимо этого, необходимо получить заключения от пожарной службы и СЭС.

Закупка оборудования

Приобретать торговое оборудование нужно только после того, как будет определена общая концепция будущего магазина. Помимо стеллажей для выкладки товара и торговых витрин, потребуется приобрести несколько манекенов. Также нужно установить несколько примерочных кабинок, в которых могут поместиться два человека (родитель и ребенок). Особого порядка необходимо придерживаться при установке зеркал и вешалок. Многие предприниматели допускают стандартную ошибку, размещая зеркала слишком высоко.

Оборудуя торговый зал, предпринимателю следует учитывать возможности маленьких клиентов. Далеко не каждый ребенок может дотянуться до стандартных вешалок, чтобы взять понравившуюся ему вещь. Занимаясь обустройством торгового зала, следует помнить, что между вешалками с одеждой должен легко пройти человек с детской коляской.

Дизайн помещения

Для того чтобы ответить на вопрос сколько стоит открытие магазина детской одежды, следует в обязательном порядке учитывать расходы на проведение ремонтных работ. Выбор помещения, где ранее уже велась торговля, позволяет значительно сократить статью расходов, связанных с ремонтом и дизайном. При выборе жилого фонда, предпринимателю предстоит полная перепланировка площади, что в несколько раз увеличивает статью затрат.

Выше мы уже говорили о том, что для того, чтобы выделить магазин среди конкурентов, необходимо в обязательном порядке организовать детскую зону. Этот шаг позволит увеличить количество продаж, за счет того, что родители смогут спокойно выбрать одежду для своего малыша, не отвлекаясь на детские капризы. В качестве дизайна для этой зоны выбираются мягкие тона или рисунки различных мультипликационных героев. Здесь же следует разместить телевизор для трансляции мультфильмов.

Как правило, дизайн интерьера зависит от выбранной концепции. Но несмотря на этот фактор, предпринимателю следует позаботиться о качественном освещении. Яркий свет может помочь подчеркнуть все преимущества представленной продукции и дополнительно мотивировать посетителя на оформление покупки.

Работа с персоналом

Многие специалисты в данном бизнесе предпочитают выбирать в качестве продавцов женщин, имеющих собственных детей. Такие работники умеют находить общий язык с детьми и их родителями. Отдельного внимания заслуживают личностные качества кандидатов. Данная специализация коммерческой деятельности требует от нанятого персонала терпения, устойчивости к стрессу и доброжелательность. Нужно понимать, что многие дети любят капризничать и отказываться мерить вещи, выбранные родителями.

Для организации небольшого магазина достаточно нанять двух продавцов, которые будут работать в сменном режиме. Если площадь торговой точки составляет более семидесяти квадратных метров, потребуется несколько продавцов-консультантов. В качестве претендента на роль администратора лучше всего рассматривать тех кандидатов, что имеют опыт в ведении бухгалтерских документов. Некоторые предприниматели, имеющие скромный бюджет, самостоятельно выполняют все обязанности администратора.

Реклама

Величина бюджета, отведенного на рекламную кампанию, зависит от конкретного региона и месторасположения магазина. Открыть магазин детской одежды с нуля в маленьком городе значительно проще, ввиду небольшого количества конкурентов. Этот фактор позволяет значительно снизить расходы на рекламную кампанию. Предприниматели, желающие открыть магазин в мегаполисе должны тщательно продумать маркетинговую стратегию. В первую очередь, необходимо заказать красочную вывеску и украсить «входную зону».

Первостепенной задачей рекламы является мотивация клиента на повторное посещение. Для этого можно использовать различные дисконтные системы, предоставлять скидки при оформлении крупных покупок и периодически распродавать невостребованную продукцию. Начинающим предпринимателям необходимо в обязательном порядке раскручивать свой бизнес через социальные сети. Создание собственного сообщества, а также размещение рекламы в группах для молодых родителей, позволит привлечь первых клиентов. За несколько дней до открытия магазина следует организовать раздачу листовок с призывом к посещению торговой точки.

Ориентировочные затраты

При составлении бизнес-плана предприниматель не имеет возможности точно рассчитать все предстоящие расходы. Однако создание финансовой модели с ориентировочными затратами на реализацию проекта позволит узнать о величине бюджета, необходимого для старта бизнеса. Стоимость регистрационной процедуры и разрешительных документов составляет около десяти тысяч рублей. Величина аренды зависит от выбора месторасположения будущей точки. В некоторых случаях стоимость аренды может достигать ста тысяч рублей.

Основная часть расходов приходится на закупку товара, проведение ремонтных работ и покупку торговой техники. Для того чтобы приобрести первый ассортимент продукции и оборудование, предпринимателю придется вложить не менее пятисот тысяч рублей. Помимо этого, потребуется еще сто тысяч рублей для выдачи зарплаты работникам, оплаты налоговых сборов и прочих расходов. Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что для открытия торговой точки предпринимателю необходимо иметь капитал в размере 800 тысяч рублей.

Сроки окупаемости

Давайте узнаем выгодно ли открывать магазин детской одежды. Согласно статистическим данным, уровень рентабельности рассматриваемой сферы довольно высок. При грамотной реализации проекта при учете большого количества клиентов окупить вложенные средства можно за восемнадцать месяцев.

Через шесть месяцев после открытия магазина предприниматель получит первоначальную базу постоянных покупателей, которая будет формироваться за счет узнаваемости торговой точки. В этой ситуации, владелец бизнеса может начать увеличивать торговую наценку на предлагаемую продукцию, тем самым сократив срок окупаемости вложений.

Важно понимать, что торговля одеждой зависит от сезонной востребованности предлагаемой продукции. Это означает, что предпринимателю необходимо постоянно вкладывать деньги в обновление ассортимента. Для того чтобы не потерять деньги во время спада потребительского спроса, нужно «разбавить» детскую одежду различными аксессуарами и товарами для родителей.

Расчет прибыльности

Среднестатистическая ежемесячная прибыль магазина, специализирующегося на детской одежде, составляет около двухсот тысяч рублей. Для достижения данного результата продавцам нужно ежедневно продавать как минимум семь товаров, стоимость которых составляет не менее тысячи рублей. Из полученной суммы необходимо отнять половину денежных средств, которые будут использованы для выдачи зарплаты, оплаты налогов и коммунальных платежей. Часть оставшихся средств должна быть отложена на обновление ассортимента.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что на данном этапе предприниматель получает весьма скромный доход. Для того чтобы увеличить свою прибыль, ему необходимо найти действенные методы увеличения объемов продаж. Некоторые точки, где работают грамотные продавцы-консультанты с солидным опытом в торговле, зарабатывают около полумиллиона рублей ежемесячно.

Полезные советы начинающим

Доходность рассматриваемого предприятия зависит от двух ключевых факторов: работа продавцов и эффективность рекламной кампании. Опытные бизнесмены, работающие в данной сфере, рекомендуют новичкам не экономить на своих сотрудниках. Выбор претендентов, не имеющих опыта в торговле, может значительно снизить статью расходов, однако их работа не принесет желаемого эффекта.

Грамотный продавец должен использовать различные методики убеждения клиентов и уметь работать с возражениями.

Многие новички в сфере коммерции допускают довольно популярную ошибку, переставая рекламировать свой бизнес после открытия торговой точки. Такой подход приводит к низкой востребованности имеющегося предложения. Каждый предприниматель обязан задействовать все доступные методы продвижения проекта, начиная от раздачи листовок и заканчивая рекламой по телевидению.

Выводы (+ видео)

Для того чтобы организовать прибыльный бизнес, предпринимателю следует тщательно изучить выбранное направление. Проведение глубокого анализа ниши, выявление востребованных товаров и оценка платежеспособности целевой аудитории позволяет узнать о работе всех механизмов торговли. Тщательно изучив все вышеперечисленные факторы можно составить грамотный бизнес-план, который принесет несомненный успех.