Бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами

Согласно статистическим данным, количество автомобилистов в нашей стране постоянно увеличивается. Довольно интересен тот факт, что ухудшение экономических условий не влияет на скорость роста данного показателя. Основываясь на этой информации можно сделать вывод, что с увеличением числа транспортных средств увеличивается потребность в запасных частях и прочих расходных материалах. Это означает, что организация бизнеса по продаже автозапчастей позволит предпринимателю получать стабильную и высокую прибыль. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля.

как открыть магазин автозапчастей с нуля
Несмотря на высокую конкуренцию, реализация автозапчастей является выгодным направлением бизнеса

Выгоден ли магазин автозапчастей

Для того чтобы узнать актуальность данного направления бизнеса, необходимо изучить все открытые данные. Для начала нужно узнать общее количество точек, занимающихся реализацией данного товара. Этот шаг позволит не только определить уровень конкуренции на рынке, но и грамотно выбрать месторасположение будущей точки. Важно понимать, что данный бизнес сопровождается высоким уровнем конкуренции, что значительно осложняет процесс вхождения на рынок.

Чтобы получить стабильный поток выручки необходимо найти те локации, где отсутствуют подобные магазины.

На следующем этапе анализа нужно изучить потребительский спрос. Следует узнать, какая продукция пользуется спросом, выявить дефицитные товары и определиться с самыми востребованными наименованиями. Изучая выбранное направление нужно уделять особое внимание мелочам. Многие предприниматели, проводящие анализ, забывают о таких важных параметрах, как методы продвижения торговой точки и рекламная кампания. Для того чтобы перенять опыт профессионалов в этом направлении, нужно анализировать даже такие детали, как месторасположение точки. Как правило, опытные предприниматели размещают точки по продаже запчастей вблизи заправок, гаражных кооперативов и автостоянок.

Источник формирования клиентской базы имеет первостепенное значение в данном бизнесе. Создание портрета потенциального покупателя позволит выявить востребованность определенной продукции и определить уровень платежеспособности клиентов. На подготовительном этапе нужно в обязательном порядке решить, какие методы будут использоваться для привлечения клиентов. Это могут быть как низкие цены, так и большой товарный ассортимент. Некоторые предприниматели, желая сформировать крупную клиентскую базу, затрачивают огромные деньги на рекламную кампанию. Рекламные щиты размещаются вблизи автозаправок, гаражных кооперативов и даже магазинов конкурентов.

Главным достоинством рассматриваемого направления бизнеса является востребованность предложения предпринимателя. Каждое транспортное средство рано или поздно выходит из строя. Это означает, что автолюбители постоянно приобретают масло, тормозную жидкость, колодки и другие расходные материалы. Отдельная категория граждан уделяет особое внимание техническому оснащению своего автомобиля. Такие люди часто покупают дорогостоящие аудиосистемы, кондиционеры и другие технические новинки.

бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами
По оценкам экспертов, данный бизнес показывает ежегодный рост более чем на 10%

Какой товар предпочесть

На этапе подготовки к открытию бизнеса, предпринимателю необходимо определиться с ассортиментом товарной продукции. Здесь следует выбрать между товарами для отечественных автомобилей и запчастями для иномарок. Как показывает практика, конкретный выбор зависит от региона, в котором планирует вести свою деятельность предприниматель. Как правило, в маленьком городе отсутствуют дорогостоящие иномарки. Это означает, что организация бизнеса по продаже запчастей для иномарок экономически невыгодна. Лучшим выходом из этой ситуации является организация торговли запчастями для конкретных марок автомобилей. Выбор отечественных запчастей в качестве основного ассортимента позволяет значительно сократить размер инвестиций, необходимых для запуска проекта.

Многие бизнесмены часто испытывают сложности с формированием ассортимента. Большое количество плохих дорог в каждом регионе России является причиной повышенного спроса на элементы подвески. Вторую строчку самых востребованных запчастей занимают тормозные колодки. Эта деталь меняется не только в случае поломки, но и при появлении первых признаков износа. Менее часто приобретаются электронные компоненты и различные детали для двигателей.

Для формирования ассортимента нужно узнать, какие детали чаще всего закупаются автолюбителями. Как правило, это масляные и воздушные фильтры и элементы тюнинга. Еще одной причиной обращения в подобный магазин является повреждение автомобиля в результате аварии. В зависимости от сложности повреждения люди приобретают:

  • бамперы;
  • зеркала;
  • двери;
  • багажники и фары.

Открытие магазина автозапчастей

Определившись с форматом будущей торговой точки, предпринимателю нужно перейти к реализации проекта. На этом этапе нужно определить организационно-правовую форму будущего бизнеса, выбрать месторасположение для магазина, приобрести необходимое оборудование и заключить контракты с поставщиками. Давайте подробно рассмотрим, что нужно для открытия магазина автозапчастей с нуля.

Регистрация

На этом этапе, будущему бизнесмену необходимо встать на налоговый учет как юридическое лицо или частный предприниматель. Регистрация ИП позволяет значительно сократить организационные расходы. Для того чтобы пройти регистрационную процедуру, гражданину необходимо подготовить целый пакет документов.

В стандартный перечень документов, требуемых работниками налоговой службы, входит ИНН и документ, удостоверяющий личность обращающегося человека. К этим документам нужно приложить квитанцию, подтверждающую оплату госпошлины и заявку на регистрацию бизнеса. Здесь нужно отметить, что регистрирующий орган имеет право отказать в приеме документов. Как правило, причиной отказа является неправильное заполнение заявки. Менее распространенная причина отказа – наличие запрета на ведение коммерческой деятельности. Такой запрет временно накладывается на лиц, объявивших себя банкротами.

в маленьком городе
Бизнес по продаже автозапчастей невозможен без организации грамотной работы с поставщиками

Выбор места

Для того чтобы созданный бизнес приносил регулярную прибыль, необходимо грамотно выбрать месторасположение будущего магазина. Выше мы уже перечисляли самые лучшие места для размещения магазина, специализирующегося на торговле автозапчастями. К таким локациям можно отнести те места, где по соседству располагается автомобильная парковка, заправка или автосервис. Лучше всего выбирать те места, где присутствует оживленный трафик, который позволит значительно увеличить количество посетителей магазина.

Стоимость аренды недвижимости в вышеперечисленных локациях довольно высока. Для того чтобы снизить расходы на аренду лучше всего отказаться от аренды большой площади. Большое внимание нужно уделять наличию электропроводки, инженерных коммуникаций и системы вентиляции воздуха. Также выбранное место должно находиться в некотором отдалении от магазинов конкурентов.

Подбор помещения

Выбранное помещение должно в обязательном порядке соответствовать данному направлению торговли. Организация магазина автозапчастей требует помещения, которое можно разделить на две зоны: склад и торговый зал. Для организации торгового зала достаточно двадцати квадратных метров. Для склада потребуется значительно большая площадь, поскольку многие запчасти имеют крупные габариты. В том случае, если складское помещение будет оборудовано отдельно от магазина, потребуется организовать собственную службу доставки.

Выбранная недвижимость должна соответствовать всем требованиям органов контроля. Будущему предпринимателю необходимо обратиться в СЭС и пожарную инспекцию, для получения разрешения на ведение торговли. На этом же этапе необходимо организовать вывоз бытовых отходов.

Как показывает практика, выбирая недвижимость лучше всего отказаться от тех помещений, что располагаются на втором этаже. Отдельного внимания заслуживает вопрос, связанный с арендой. При составлении договора с владельцем недвижимости необходимо в обязательном порядке обговорить возможность выкупа.

открыть магазин запчастей для иномарок под заказ
Ассортимент торгового предприятия точки предполагается составить из запчастей плюс расходных материалов российского и импортного производства

Оборудование

Для того чтобы создать внутренний облик, привлекающий клиентов, необходимо грамотно разместить имеющийся товар. Для этого нужно приобрести витрины и стеллажи. Все автозапчасти можно разделить на две условных группы, в зависимости от их габаритов. К первой группе относятся крупногабаритные товары, такие как колеса, двигатели, бамперы и двери. Ко второй группе можно отнести различные шестеренки, прокладки и фильтра. Такие товары могут быть выложены на торговых витринах, поскольку занимают мало места. Отдельной группой являются товары первой необходимости:

  • моторные масла, антифриз;
  • инструменты для ремонта;
  • средства по уходу за автомобилем.

Для товаров с крупными габаритами потребуется заказать стеллажи, способные выдержать большой вес. Мелкие детали лучше всего разместить на витринах, установленных рядом со входом в торговую точку.

Выбор поставщика

На этом этапе очень важно изучить рынок предложений. Для начала можно опросить знакомых автолюбителей о том, где они приобретают запчасти для своих авто. Существует определенная категория товаров, пользующаяся спросом независимо от сезона. Это означает, что товары, относящиеся к этой группе, должны быть приобретены в обязательном порядке. Лучше всего выбирать несколько различных конфигураций и ценовых категорий.

На этом этапе следует всесторонне изучить предложения поставщиков товарной продукции. Здесь важно учитывать не только стоимость, но и качество предлагаемых изделий. Отдельного внимания заслуживает срок доставки заказанной продукции. Нужно отметить, что открыть магазин запчастей для иномарок под заказ довольно сложно, поскольку нужного поставщика может не оказаться в конкретном городе. В этом случае потребуется сотрудничать с дилерами, представляющих официальных производителей данной продукции.

Для того чтобы обеспечить регулярное обновление ассортимента, потребуется заключить договора с несколькими поставщиками. Лучше всего заключать контракты только с теми компаниями, что предлагают сертифицированную продукцию. Этот шаг позволит значительно снизить риск получения бракованной партии или подделки.

что нужно для открытия магазина автозапчастей с нуля
Выбор места является ключевым важным моментом успеха в данном бизнесе

Персонал

Рассматриваемое направление предпринимательской деятельности требует формирования штата сотрудников, которые будут заниматься торговлей. В первую очередь потребуется человек, который займет пост руководителя и будет заниматься заключением сделок с поставщиками и организацией трудового процесса. Помимо этого, потребуется бухгалтер, который будет заниматься учетом поступающих денежных средств, расчетом налогов и зарплаты сотрудников.

Отдельного внимания заслуживает вопрос, связанный с набором продавцов-консультантов. Нанятые работники должны уметь не только разбираться в самих автомобилях, но и во внутреннем устройстве различных моделей. Лучше всего выбирать тех людей, что уже имеют опыт в этой сфере торговой деятельности. При организации собственной службы доставки потребуется нанять водителя, имеющего свое авто.

Продвижение магазина автозапчастей

Раскрутить магазин автозапчастей с нуля достаточно сложно. Грамотная раскрутка проекта позволяет персоналу прикладывать минимальные усилия для продажи продукции. Строить рекламную кампанию необходимо на основе прямых и потенциальных потребностей клиентской базы. В первую очередь необходимо выбрать один из методов оповещения окрестных жителей об открытии торговой точки. Для этой цели в точках скопления автомобилистов размещаются рекламные щиты. К таким точкам можно отнести парковки, заправки, автосервисы и автосалоны.

Подача рекламы в различные печатные издания также может привлечь дополнительную аудиторию. Лучше всего выбирать те издания, тематика которых соответствует выбранной специализации торговой деятельности. Помимо этого, нужно договориться о рекламе с несколькими телеканалами и радиостанциями. В качестве дополнительной рекламы можно задействовать интернет или организовать раздачу листовок.

Сформировать начальную клиентскую базу можно за счет различных конкурсов и скидок. Очень важно, чтобы расположение товара мотивировало посетителей на покупку. Грамотное размещение продукции позволит значительно увеличить размер выручки.

раскрутить магазин автозапчастей с нуля
Составить грамотный бизнес-план магазина автозапчастей, значит обеспечить себе возможность в короткие сроки построить высоко прибыльный бизнес

Открытие интернет-магазина

Открыть интернет-магазин можно как до организации физической точки, так и после успешного старта данного проекта. Предварительное открытие виртуальной точки позволяет значительно сэкономить деньги за счет отказа от аренды торгового зала и других дополнительных расходов. Важно понимать, что для ведения бизнеса через интернет потребуется в обязательном порядке зарегистрироваться в налоговой инспекции. Этот шаг значительно снизит риск возникновения конфликтов с органами контроля.

Бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами должен в обязательном порядке содержать статью затрат на организацию интернет-магазина. В эту статью нужно вписать траты на создание сайта, аренду домена и хостинга, а также дальнейшую раскрутку проекта. Перед тем как начать реализацию данной идеи, необходимо узнать о методах расчета налогов на доход, полученный благодаря интернет-магазинам. Помимо этого, нужно тщательно изучить все особенности интернет-бизнеса, электронных платежных систем и вопросы, связанные с доставкой. Этот шаг позволит предпринимателю предложить своим клиентам качественный сервис и выгодные условия для сотрудничества.

Выводы (+ видео)

Автозапчасти – ходовая продукция, востребованная многими людьми. Данный ассортимент приобретается как жителями мегаполисов, так и небольших городов. Важно понимать, что данный бизнес подразумевает жесткую конкуренцию. Для того чтобы войти на рынок, предпринимателю необходимо предложить своим будущим клиентам качественную продукцию по низким ценам. Такой шаг позволит сформировать начальную клиентскую базу и окупить вложенные средства.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Кто в Бизнесе.ру
Добавить комментарий

:) :D :( :o 8O :? 8) :lol: :x :P :oops: :cry: :evil: :twisted: :roll: :wink: :!: :?: :idea: :arrow: :| :mrgreen:

пять × 4 =