Бизнес-план магазина аксессуаров

Создание магазина, специализирующегося на продаже бижутерии и аксессуаров, одно из тех направлений бизнеса, что рекомендуется выбирать начинающим коммерсантам. Высокий спрос на продукцию, представленную в данной товарной группе, является залогом успешности проекта. Грамотно составленный бизнес-план позволит окупить вложения в течение всего двенадцати месяцев. Столь низкий срок окупаемости объясняется высокой товарной надбавкой, которая может превышать двести процентов от себестоимости товара. Давайте узнаем, как открыть магазин бижутерии и обсудим самые важные организационные моменты.

Анализ целевой аудитории

Перед тем как приступить к детальной проработке подобного проекта, будущему коммерсанту необходимо определить свою целевую аудиторию. Составление описания среднестатистического покупателя позволит выявить все потребности и желания потенциальных клиентов. Именно на основе полученной информации будет составлена маркетинговая стратегия и сформирован ассортимент.

Более девяноста процентов клиентов магазинов бижутерии – женщины в возрасте от двадцати пяти лет. Большая часть покупателей, имеет среднюю платежеспособность и интересуется модой. Важно понимать, что потребности большинства клиентов могут отличаться друг от друга. Молодые девушки предпочитают яркие и стильные украшения. Женщины среднего возраста выбирают бижутерию, подчёркивающую их внешность. Покупательницы из второй группы редко покупают модные украшения. Чаще всего они используют личные критерии выбора конкретного товара, который отличается от модных тенденций.

Конкуренция

Для того чтобы создать магазин бижутерии не потребуется иметь крупный капитал, поскольку для создания данных товаров используются недорогие металлы. Именно этот фактор привлекает внимание многих молодых предпринимателей. Однако всем видам бизнеса с низким порогом вхождения на рынок, свойственна высокая конкуренция. Для того чтобы победить в конкурентной борьбе, необходимо выделить все достоинства своего бизнеса. Главное из них – наличие различных товаров от именитых зарубежных брендов.

Широкий ассортимент, представленный в магазине, является одним из самых важных конкурентных преимуществ.

Все товары для продажи должны быть подобраны с учетом модных тенденций и характера спроса на данную продукцию. Для того чтобы создать прибыльный проект, потребуется тщательно продумать ценовую политику. Высокая наценка на товары может отпугнуть потенциальных клиентов. По словам многих экспертов в сфере бизнеса, данная область требует тщательного контроля объема продаж. В случае падения этого показателя потребуется принимать экстренные меры в виде проведения акций, установки скидок и полного изменения ценовой политики. Такие параметры, как надежность поставщиков и внутреннее оформление магазина имеют важное значение в вопросе доходности предприятия.

Возможные риски бизнеса

Главным достоинством рассматриваемой ниши является низкий уровень риска потери вложенных средств. Избежать провала поможет грамотное расположение магазина. Аренда площади на территории торгового центра позволяет значительно увеличить посещаемость магазина. Однако в этом случае возникает вероятность появления убытков из-за высокой ставки по аренде. Несмотря на отсутствие прямого влияния, данный вид бизнеса зависит от сезона. Рост потребительского спроса увеличивается в летние месяцы.

Один из главных рисков в данной отрасли – нестабильная экономика в регионе. Рост цен, задержки зарплаты и другие причины финансового характера заставляют людей отказываться от приобретения подобных товаров. Еще один потенциальный риск связан с низким качеством обслуживания покупателей. При найме работников нужно помнить, что от профессионализма соискателей зависит размер финансового потока, поступающего в кассу.

Шаги по открытию магазина бижутерии

Перед тем как приступить к созданию торговой точки, необходимо тщательно проанализировать предстоящие организационные мероприятия. Изучение различных форматов торговли позволит систематизировать данный процесс и значительно снизить размер капиталовложений. Отдельного внимания заслуживают требования различных инстанций, несоблюдение которых может повлечь за собой запрет на ведение торговли.

Выбор удачного места для торговли

Организовать торговлю в данном формате на территории спальных районов довольно сложно. Для того чтобы обеспечить высокую выручку, потребуется выбирать те места, где наблюдается максимально высокий уровень концентрации потенциальных клиентов. Одним из лучших решений для размещения магазина бижутерии – выбор крупного торгового центра. Однако во многих городах, большинство помещений, отвечающих всем стандартам этого формата, уже заняты конкурентами.

В этом случае рекомендуется обратить внимание на районы новостроек, где будут расположены крупные магазины или супермаркеты. Также можно рассмотреть варианты соседства с элитными бутиками или центрами красоты. Но нужно понимать, что подобный выбор приведет к значительному снижению трафика клиентов.

Подбор поставщика

Согласно статистическим данным, большая часть владельцев подобных торговых точек – женщины, испытывающие настоящую страсть к украшениям. Для большинства людей, относящихся к этой категории, вопрос выбора поставщиков является одним из самых важных организационных моментов. Плюсом рассматриваемой ниши является отсутствие ограничений при выборе метода формирования ассортимента. Начинающий коммерсант может сотрудничать как с производителями украшений, так и оптовыми компаниями.

Помимо этого, можно приобретать необходимый товар на специализированных площадках в интернете. Некоторые из предпринимателей самостоятельно отправляются в зарубежные страны для того, чтобы закупить первую партию товара. Они посещают уличные базары и ярмарки в поисках уникальных экземпляров, которые получат высокий спрос.

Оформление торгового зала

Декор и внутренняя отделка помещения, где будет расположен торговый зал, заслуживает повышенного внимания. Торговля украшениями требует создания специфической атмосферы, подчеркивающей красоту и уникальность каждого товара, лежащего на прилавке. Для создания подобного интерьера потребуется пригласить опытного дизайнера, который разработает фирменный стиль для торговой точки. Как показывает практика, заведения, имеющие качественный дизайн и внутреннее оформление, получают возможность установить более высокую наценку на свою продукцию.

Весь имеющийся ассортимент должен быть разбит на несколько товарных категорий, которые будут размещены в разных участках торгового зала. При разделении товаров следует руководствоваться как функциональностью изделий, так и принадлежностью к конкретному стилю. При выборе торгового оборудования необходимо выбирать те модели стеллажей и витрин, что оборудованы дополнительной подсветкой. Использование таких витрин для выкладки товаров подчеркнет всю красоту ассортимента. Одним из важных требований данной сферы – использование закрытых стеллажей. В противном случае риск кражи товара увеличивается в несколько раз.

Помимо всего вышеперечисленного, потребуются вращающиеся полки, где будут развешаны браслеты, бусы, серьги и другие товары. На этапе создания уникального интерьера очень важно продумать размещение зеркал. Их большое количество позволит визуально увеличить площадь помещения и увеличит мотивацию клиентов оформить покупку.

Найм персонала

На первых этапах развития проекта достаточно всего одного работника, который будет исполнять обязанности продавца. Лучше всего отбирать претендентов среди представительниц прекрасного пола. Одним из важных критериев отбора является наличие профессиональных навыков и интереса к продукции, представленной в магазине. В обязанности продавца входит не только оформление покупок, но и оказание консультационных услуг. Помимо этого, нанятый человек должен поддерживать чистоту и заниматься выкладкой товаров.

При организации торговли необходимо тщательно соблюдать все правила трудового законодательства. Для того чтобы не допустить переработок из-за длительного рабочего дня, потребуется составить график смен. Предприниматель может нанять дополнительного продавца для замещения нанятого работника или вести торговлю самостоятельно.

Окупаемость и возможная прибыль

Перед тем как приступить к торговле, необходимо определиться с количеством товара, необходимого для работы в течение первых месяцев. Средняя оптовая цена одной единицы товара составляет около двухсот рублей. Это означает, что двухсот тысяч рублей достаточно для приобретения одной тысячи единиц бижутерии. Как показывает статистика, большинство магазинов, работающих в данной сфере, продают около десяти украшений в течение одного дня. Для восполнения ассортимента потребуется около ста тысяч рублей каждый месяц.

Бизнес-план магазина бижутерии включает в себя следующие расчеты:

1. Оптовая закупка украшений – от трехсот тысяч рублей.
2. Аренда помещения – от двадцати тысяч рублей.
3. Приобретение специализированной техники – от ста тысяч рублей.

Разработка фирменного стиля, рекламных материалов и вывески – от пятидесяти тысяч рублей.
Для того чтобы открыть свой бизнес, предпринимателю достаточно иметь капитал в размере пятисот тысяч рублей. При установке двойной наценки на представленную продукцию, выручка магазина составит около двухсот тысяч рублей. Основная часть данной суммы должна быть направлена на восполнение товаров, оплату труда продавцов и погашение долгов перед коммунальными службами.

Максимальный срок окупаемости вложенных средств составляет около полутора лет. Однако на практике, вложенные инвестиции окупаются значительно быстрее. Этому способствует высокий спрос на данную продукцию в летние месяцы и возможность устанавливать наценку на товар в размере трехсот процентов от закупочной стоимости.

Юридические аспекты

После того как будет изучена вся специфика выбранной отрасли, предприниматель может перейти от теории к практике. Для того чтобы легализовать свой бизнес, необходимо пройти процедуру государственной регистрации. Ниже мы предлагаем кратко обсудить все особенности этого процесса.

Юридический статус бизнеса

Для того чтобы встать на налоговый учет, предпринимателю нужно определиться с юридическим статусом своего проекта. Большинство новичков предпочитают начинать свой бизнес с открытия ИП. Данная правовая форма не требует крупных временных затрат на сбор и подготовку документов. Еще одним важным достоинством ИП является возможность самостоятельно распределять выручку, полученную от торговли. Владелец данного бизнеса имеет законные основания использовать все денежные средства, поступающие в кассу по своему усмотрению.

При разработке крупного проекта, в основе которого лежит открытие целой сети, состоящей из нескольких магазинов, необходимо зарегистрироваться в статусе юридического лица. Выбор этой правовой формы значительно увеличит как временные, так и денежные затраты.

Система налогообложения

Каждый субъект коммерции, относящийся к категории малого бизнеса, имеет законные основания для использования специальных налоговых режимов. Однако большинство из них имеют жесткие требования, которым должен соответствовать бизнес. В тех регионах, где действует режим ЕНВД, рекомендуется использовать именно данную систему. Ключевой особенностью этого режима является отсутствие привязки величины налоговой базы к объему прибыли предприятия.

Также новички в сфере коммерции могут использовать упрощенную систему налогообложения. При использовании данной системы, размер налоговых выплат составляет определенный процент от величины выручки за отчетный период. Выбор этого режима позволяет снизить силу финансовой нагрузки в месяцы снижения объема продаж.

Документация

Оформление в налоговой лишь первый этап легализации бизнеса. Далее предпринимателю необходимо зарегистрироваться в Фонде социального страхования, Госкомстате и других государственных инстанциях. По окончании этой процедуры можно перейти к подготовке документов, необходимых для получения разрешения на начало торговой деятельности. В список необходимых актов входят:

1. Документы на арендованную недвижимость.
2. Разрешение от Роспотребнадзора, подтверждающее факт соответствия торговой точки всем государственным стандартам.
3. Оригинальные экземпляры договоров на регулярное проведение дезинфекции и вывоз бытовых отходов.
4. Документы от службы противопожарной безопасности подтверждающие, что данный объект недвижимости соответствует всем нормам.
5. Документы, подтверждающие регистрацию кассового аппарата и сертификаты качества на весь ассортимент.

Для подготовки всех вышеперечисленных актов потребуется несколько месяцев. Сократить временные затраты можно при помощи посредников, предоставляющих юридические услуги. Доверив оформление бумаг опытным юристам, будущий бизнесмен может заняться решением других подготовительных вопросов.

Интернет-магазин бижутерии

Начинающим коммерсантам также рекомендуется всесторонне изучить вопрос, связанный с ведением бизнеса через различные интернет-площадки. С этой целью можно использовать как различные социальные сети, так и собственный интернет-магазин. Этот вариант идеально подходит тем людям, что имеют весьма скромный капитал и не могут позволить себе открытие реальной торговой точки.

При грамотной организации виртуального бизнеса размер выручки от продажи бижутерии и аксессуаров может приравниваться к доходности классического проекта. Главное достоинство этой идеи – отсутствие необходимости оплачивать аренду недвижимости и возможность сокращения штата до одного работника. Также электронная коммерция позволит значительно увеличить доходность уже имеющейся платформы в виде стандартной торговой точки.

Выводы (+ видео)

Грамотно составленный бизнес-план магазина аксессуаров и бижутерии основывается на аналитических данных и тщательном планировании каждого организационного этапа. По мнению специалистов, рассматриваемое направление является идеальным решением для новичков в сфере бизнеса не желающих вкладывать деньги в проекты с высоким риском. Главным достоинством этого формата торговли является быстрая скорость окупаемости и финансовая стабильность.