Как открыть магазин нижнего белья с нуля

Каждая представительница прекрасного пола очень тщательно относится к своему облику и внешнему виду. Качественная и красивая женская одежда пользуется высоким спросом среди населения. По мнению многих специалистов, шоппинг помогает женщинам избавиться от стресса, почувствовать собственную привлекательность и уверенность. На основе всего вышесказанного можно сделать вывод, что организация исключительно «женского» магазина, может стать доходным бизнесом. На сегодняшний день существует несколько тысяч магазинов, специализирующихся на нижнем белье. Однако ассортимент большинства из них не соответствует жестким критериям потенциальных клиентов. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как открыть магазин нижнего белья с нуля и обсудить несколько тонкостей создания эффективного бизнеса.

Магазин нижнего белья: актуальность бизнеса

Перед тем как обсуждать процесс открытия торговой точки, необходимо тщательно проанализировать актуальность выбранного направления. В современном мире сложился стереотип, что данный сегмент рынка подходит исключительно женщинам. Далеко не каждый мужчина знает все особенности рассматриваемой продукции. Однако, для того чтобы создать прибыльное дело, вовсе не обязательно разбираться в данных нюансах. Достаточно привлечь человека, который поможет в выборе ассортимента, контрагентов и поставщиков. Перед тем как приступить к составлению бизнес-плана, рекомендуется посетить несколько «женских» форумов для того чтобы узнать все желания и потребности потенциальных клиентов. С этой же целью можно провести опрос близких друзей и знакомых.

Выбор данного направления имеет ряд важных достоинств. В первую очередь следует выделить отсутствие сезонной привязки и возможность установки высокой наценки на товар. Также следует отметить, что спрос в данном направлении формируется исключительно за счет вкуса клиентов. По словам специалистов, мода уже давно не властвует над нижним бельем. Это означает, что при грамотном подходе к маркетингу предприниматель может наладить сбыт как модных товаров, так и «устаревшей» продукции. Еще одним неоспоримым преимуществом этого направления является низкий порог вхождения в бизнес.

Однако, как и в других направлениях, здесь существуют значимые недостатки. Помимо жесткой и высокой конкуренции, следует выделить наличие риска приобретения бракованной партии продукции. Также нужно отметить, что качественные товары, входящие в эту группу, относятся к верхнему ценовому сегменту.

Выбор элитной продукции может значительно снизить клиентский поток, что отразится на доходности проекта.

Анализ рынка и целевая аудитория

На этапе проведения рыночного анализа следует уделить важное внимание стратегиям конкурентов. Важно понимать, что при выборе этого направления предпринимателю придется конкурировать как с крупными торговыми комплексами, так и узкоспециализированными магазинами. Также данная продукция широко представлена в различных супермаркетах и на рынках.

При разработке стратегии конкурентной борьбы следует учитывать множество различных нюансов. В первую очередь следует определиться с ценовой категорией будущего товара. При формировании ассортимента следует учитывать как известность определенных брендов, так и их уровень востребованности. Небольшая торговая точка должна иметь в ассортименте как дорогостоящую продукцию, так и бюджетные товары. Помимо этого, в товарный ряд следует включить модели белья с нестандартными размерами. Для того чтобы опередить своих конкурентов, предпринимателю нужно постоянно взаимодействовать со своей аудиторией. Этот фактор нужно обязательно учесть при составлении маркетинговой стратегии.

Как открыть магазин: пошаговый план

Новичкам в торговой сфере необходимо на этапе подготовки получить теоретические знания в выбранной области бизнеса. Понимание принципов торговли является залогом создания доходного бизнеса. Как и многие рыночные сегменты, категория нижнего белья имеет свою специфику. Для того чтобы создать успешный проект, предпринимателю нужно учитывать три важных фактора:

1. Месторасположение торговой точки.
2. Качество сервиса.
3. Соотношение между качеством предлагаемой продукции и стоимостью товара.

Также следует помнить о том, что все представленные модели женского белья должны быть ориентированы на клиентов с разным размером одежды. В число покупателей могут входить как «дюймовочки», так и крупные дамы. Еще одним важным этапом является выбор торгового оборудования. Приобретенная техника должна быть максимально мобильной. Также новичкам в данном направлении нужно помнить о запрете на прием возврата проданной продукции.

Юридическое оформление

Бизнес-план магазина нижнего белья должен содержать множество различных организационных тонкостей. В первую очередь нужно учитывать процедуру юридического оформления. Для начала нужно определиться с формой ответственности предпринимателя. Создание ИП позволяет значительно сэкономить денежные средства и личное время бизнесмена. Однако в отношении ИП действует множество различных запретов и жестких рамок, ограничивающих предпринимателя. Создание ООО позволяет обойти данные рамки, однако выбор этой правовой формы значительно усложняет регистрационную процедуру.

При формировании заявки на регистрацию своего дела, предпринимателю нужно выбрать несколько кодов экономической деятельности и один из режимов оплаты налогов. Для того чтобы снизить величину налоговой нагрузки, рекомендуется выбирать упрощенный режим или единый налог на вмененный доход. Одним из главных требований органов контроля в отношении предпринимателей, задействованных в торговле, является покупка и регистрация кассового аппарата. Перед тем как приступить к данному этапу, рекомендуется ознакомиться с пятьдесят четвертым Федеральным законом, от двадцать второго мая две тысячи третьего года.

Выбор помещения

Критерии выбора помещения зависят от формата будущего магазина. Для организации небольшого магазина, специализирующегося на продукции из среднего ценового сегмента, достаточно площади в размере от десяти до пятнадцати квадратных метров. Подобные торговые точки лучше всего разместить на территории крупного торгового центра или рынка.

В случае с брендовой продукцией, ориентированной на высоко платёжеспособных клиентов, потребуется более тщательно подойти к выбору локации. Как правило, магазины, специализирующиеся на элитных товарах, располагаются в центральных точках города. При выборе конкретной локации очень важно учитывать величину трафика потенциальных клиентов. Также нужно учитывать расположение конкурентов, поскольку в случае «нежелательного соседства» придется потратить немало времени на то, чтобы продумать план борьбы за клиентов.

Поиск подходящих поставщиков

Одним из важных моментов в организации бизнеса является поиск поставщиков. Неправильный выбор ассортимента, высокое количество брака, неудобные модели и другие негативные факторы могут отпугнуть потенциальных клиентов. Перед тем как сделать заказ, необходимо тщательно проанализировать желания потенциальных клиентов. Выявив несколько ключевых критериев необходимо выбрать тех поставщиков, чьи товары соответствуют данным параметрам. Лучше всего выбирать несколько различных компаний, которые будут заниматься поставкой товара.

При поиске поставщиков рекомендуется обратить внимание как на оптовые фирмы, так и текстильные фабрики. На начальном этапе, владельцу магазина потребуется заключить контракты с тремя поставщиками. После первых нескольких месяцев работы, предприниматель сможет проанализировать ход продаж и выбрать самые востребованные товары. Этот шаг позволит не только внести коррективы в товарный ряд, но и выбрать одного из контрагентов. Также следует задуматься о возможном приобретении франшизы с готовой товарной линией. Этот шаг позволяет значительно снизить риски, связанные с приобретением мало востребованного ассортимента.

Определяемся с ассортиментом

Составляя бизнес-план магазина женского белья, следует заранее обдумать величину товарного ряда и насыщенность ассортимента. Этот шаг позволит составить расчеты величины предполагаемых затрат. Большинство магазинов женского белья, специализируются на продаже:

• готовых комплектов;
• бюстгальтеров и купальников;
• пижам, пеньюаров и комбинаций;
• лосин и колготок.

Следует отметить, что элитные бренды продают трусики и бюстгальтеры отдельно. Это означает, что каждый из данных товаров должен иметь собственную стоимость. Данный шаг позволяет обладательницам нестандартных форм с легкостью составить комплект из разных размеров.

Финансовые затраты

Основной частью подготовки к открытию торгового бизнеса является составление расчетов предполагаемых затрат. Любая ошибка при составлении финансовой модели может стать причиной убытков и появления крупной партии невостребованной продукции. Прогнозирование затрат позволяет предпринимателю выявить необходимость привлечения сторонних финансовых ресурсов в виде кредитных займов или капитала инвесторов.

Закупка товара и оборудования

Как показывает практика, основная часть затрат при организации торгового бизнеса приходится на формирование ассортимента и приобретение торгового оборудования. Расходы на оснащение торгового зала варьируются от ста до двухсот тысяч рублей. Для того чтобы определить конкретную величину предстоящих затрат, необходимо учитывать как выбранную концепцию, так и площадь имеющейся недвижимости.

Следующим крупным вложением должно стать формирование ассортимента. Для того чтобы заполнить все полки, стеллажи и прилавки потребуется довольно крупная сумма. При составлении подобных вычислений следует учитывать качество продукции и ценовой сегмент. Для формирования товарного ряда, содержащего брендовое нижние белье и бюджетную продукцию, потребуется не менее полумиллиона рублей.

Регулярные расходы

Расчет величины предстоящих затрат должен включать в себя статью ежемесячных расходов. Здесь нужно учитывать как стоимость аренды, так и непредвиденные расходы. Для начала следует отвести определенную часть бюджета под формирование зарплатного фонда. Величина оклада продавцов должна составлять около двадцати пяти тысяч рублей. Для стимулирования эффективности работы можно ввести премии в виде процентов от величины продаж. Также потребуется нанять бухгалтера, что будет заниматься финансовыми операциями. Эту должность можно отдать совместителям, что позволит снизить расходы до десяти тысяч рублей в месяц.

Следующую позицию в перечне ежемесячных расходов занимает оплата аренды. Стоимость аренды зависит от расположения торговой точки и площади помещения. Как правило, стоимость аренды варьируется от двадцати до пятидесяти тысяч рублей. Также предпринимателю нужно учитывать следующие издержки:

1. Реклама – от пяти до двадцати тысяч в месяц.
2. Коммунальные платежи, налоги и взносы в различные фонды – сорок тысяч рублей.
3. Создание резервного фонда для покрытия непредвиденных расходов – десять тысяч рублей.

Ориентировочная доходность

Для того чтобы определить прибыльность бизнеса и срок окупаемости вложений, следует учитывать такие параметры, как локация, где размещена торговая точка, величина трафика и уровень товарной надбавки. В магазинах, расположенных на территории торговых центров, уровень наценки на ассортимент варьируется от двухсот до трехсот процентов. В течение дня такие магазины оформляют десять покупок, средней стоимостью около полутора тысяч рублей.

Размер месячной прибыли подобных магазинов составляет около четырехсот пятидесяти тысяч рублей. Из этой суммы нужно вычесть себестоимость проданной продукции, величину ежемесячных затрат и налоговые взносы. В нашем случае, общий объем чистого дохода предпринимателя составит около ста тысяч в месяц. Основываясь на данном примере можно сделать вывод, что срок окупаемости вложенного капитала составит около восьми месяцев. После того как реализованный проект начнет приносить стабильный доход, можно задуматься о расширении ассортимента и внедрении новых позиций.

Раскрутка магазина: реклама и маркетинг

Для того чтобы выжить в условиях жесткой конкуренции, предпринимателю нужно постоянно работать над стратегией привлечения новых клиентов. Грамотно разработанная реклама позволит значительно увеличить имидж торговой точки. Начинать разработку рекламной стратегии следует с выбора имени для проекта. Название магазина должно не только вызывать правильный ассоциативный ряд, но и легко восприниматься. При выборе наименования очень важно учитывать названия конкурентов. Рекомендуется выбирать те слова и фразы, что непохожи на названия соседних магазинов.

Рекламная вывеска также является одним из базовых инструментов маркетинга. «Лицо» магазина должно формировать интерес к предложению предпринимателя. Для того чтобы увеличить количество потенциальных клиентов, необходимо задействовать социальные сети и заказать создание собственного ресурса. Интернет-проекты также нуждаются в рекламе и продвижении. Этот фактор нужно обязательно учитывать при составлении расчетов предстоящих затрат.

При разработке маркетинговой политики нужно учитывать особенности региона. В крупных городах более целесообразно использовать СМИ, а в провинциях – рекламные растяжки и билборды. Также потребуется заказать рекламные материалы в виде буклетов и листовок. Их следует распространить через промоутеров или потенциальных партнеров (свадебные салоны, салоны красоты, фитнес-центры).

Одним из важных моментов является работа с клиентской базой. Открытие магазина нижнего белья должно сопровождаться раздачей дисконтных и скидочных карт, подарочных сертификатов и других бонусов. Этот подход гарантирует повторное обращение клиентов для оформления еще одной покупки.

Выводы (+ видео)

При организации подобного бизнеса очень важно учитывать возможные подводные камни в виде трудностей с выбором поставщиков и разработкой стратегии борьбы с конкурентами. Приступать к реализации крупно бюджетного проекта необходимо только после тщательного тестирования ниши и анализа созданного бизнес-плана. Этот шаг позволит значительно сократить риски появления убытков, связанных с низким спросом на имеющийся ассортимент.